【正文】 ，無研發(fā)力杭州韋尼 韋尼系列 便宜OEM廠商，產(chǎn)品豐富產(chǎn)品性價(jià)比高國營企業(yè)，市場反應(yīng)不快溫州永華 微利達(dá)系列 貴當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場跟隨者，無研發(fā)力寧波金順 振興系列、云蕾系列 一般當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場跟隨者，無研發(fā)力寧波世家 世家系列 便宜當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場跟隨者，無研發(fā)力好 友 套塑衣架和塑料衣架、曬架系列 貴品牌知名度高產(chǎn)品系列完整，質(zhì)量好價(jià)格偏高總部集權(quán)，反應(yīng)不快華立工藝廠 居美套塑衣架系列味老大木衣架系列 便宜生產(chǎn)廠商，成本優(yōu)勢明細(xì)產(chǎn)品系列完整，質(zhì)量好處于大賣場的適應(yīng)期上海五天 弓箭玻璃系列5元均價(jià)系列 便宜當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場跟隨者，無研發(fā)力杭州紅花 玻璃制品專柜 一般當(dāng)?shù)貜S商，市場反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場跟隨者，無研發(fā)力抹布、絲瓜布、圍裙等套塑衣架，塑料衣架、曬架玻璃制品、均價(jià)商品等浙江區(qū)玻璃制品不做加強(qiáng)均價(jià)商品促銷次數(shù)加強(qiáng)促銷活動(dòng)，低毛利策略加強(qiáng)采購，提升成本優(yōu)勢完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場加強(qiáng)促銷活動(dòng)，低毛利策略加強(qiáng)采購，提升成本優(yōu)勢完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場加快產(chǎn)品更新速度加強(qiáng)采購，提升成本優(yōu)勢完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場浴球、衛(wèi)生間清潔用具衛(wèi)浴類衣架類玻璃制品低毛利銷售策略，薄利多銷多做促銷，提高產(chǎn)品知名度新品突出產(chǎn)品差異化保毛利利用價(jià)格優(yōu)勢擴(kuò)大市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格適應(yīng)需求加強(qiáng)新品更新力度完善產(chǎn)品規(guī)格系列差異化進(jìn)入浙江市場保鮮盒廚房潔具竹制品地墊類筷子、牙簽、調(diào)羹砧板等室內(nèi)/外地墊編織/防水地墊塑料制品20 營銷策劃案 、 ABC2023年產(chǎn)品策略 進(jìn)貨額 銷售額 毛利額 毛利率好又多 105 150 %1 、 主力商品 ： 地墊 、 廚房潔具類 毛利控制在 45 ％ 以上2 、 一般商品 ： 竹制品 、 衣架類 毛利控制在 40 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品4 、 新品上市 ： 保鮮盒系列人本超市 71 100 39%1 、 主力商品 ： 地墊 、 衣架 類 毛利控制在 50 ％ 以上2 、 一般商品 ： 竹制品 、 衣架類 毛利控制在 42 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品 、 廚房潔具類4 、 新品上市 ： 保鮮盒系列歐尚浙江 72 100 37%1 、 主力商品 ： 地墊 、 竹制品類 毛利控制在 40 ％ 以上2 、 一般商品 ： 衣架類 、 保鮮盒 毛利控制在 35 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品 、 廚房潔具薄利多銷大潤發(fā)（ 或樂購 ）90 120 41%1 、 主力商品 ： 地墊 、 廚房潔具類 毛利控制在 50 ％ 以上2 、 一般商品 ： 竹制品 、 衣架類 、 保鮮盒 毛利控制在 40 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品合 計(jì) 338 470 39%說明產(chǎn)品策略合作賣場2023 年業(yè)績目標(biāo) 2023 年利潤目標(biāo)說明 ： 目前產(chǎn)品在好又多的毛利偏低，應(yīng)立即對產(chǎn)品進(jìn)行整理，提高毛利率 因?yàn)榇黉N會(huì)降低毛利率，因此主力商品的定價(jià)應(yīng)保障有足夠的毛利空間： 50％左右 歐尚以薄利多銷為原則，毛利率適當(dāng)降低，以擴(kuò)大市場份額 21 營銷策劃案 、 ABC2023年產(chǎn)品績效（進(jìn)貨額）目標(biāo) 產(chǎn)品線200 7 年預(yù)估總進(jìn)貨額占比保鮮盒 %竹制品 %廚房潔具 %衣架類 %衛(wèi)浴類 %地墊類 %其他 %總計(jì) %產(chǎn)品線200 7 年預(yù)估總毛利額毛利率 占比保鮮盒 36% %竹制品 45% %廚房潔具 33% %衣架類 35% %衛(wèi)浴類 32% %地墊類 49% %其他 10% %總計(jì) 39% %業(yè)績目標(biāo)（進(jìn)貨額） 毛利額目標(biāo) 22 營銷策劃案 2023年?duì)I銷計(jì)劃 23 營銷策劃案 、 2023年度銷售計(jì)劃 按賣場 合作賣場目 標(biāo)進(jìn)貨額第一季度3 、 4 、 5 月第二季度6 、 7 、 8 月第三季度9 、 10 、 11 月第四季度12 、 01 、 02 月備注好又多 1050000 210000 262500 210000 367500人本超市 730000 146000 182500 146000 255500歐尚浙江 700000 70000 210000 175000 245000大潤發(fā)（ 或樂購 ）876000 87600 262800 219000 306600合 計(jì) 3356000 513600 917800 750000 117460024 營銷策劃案 、 2023年銷售計(jì)劃 按產(chǎn)品組合 好又多 人本 歐尚 華潤 好又多 人本 歐尚 華潤 好又多 人本 歐尚 華潤 好又多 人本 歐尚 華潤 好又多 人本 歐尚 華潤保鮮盒 16825 0 8413 3365 5048 0 1683 337 505 0 2103 1010 1514 0 1683 841 1262 0 2944 1178 1767竹制品 202300 40380 60570 40380 60570 8076 12114 4038 6057 10095 15143 12114 18171 8076 12114 10095 15143 14133 21200 14133 21200廚房潔具 403800 121140 80760 121140 80760 24228 16152 12114 8076 30285 20230 36342 24228 24228 16152 30285 20230 42399 28266 42399 28266衣架類 403800 121140 100950 60570 121140 24228 20230 6057 12114 30285 25238 18171 36342 24228 20230 15143 30285 42399 35333 21200 42399衛(wèi)浴類 1076800 323040 215360 269200 269200 64608 43072 26920 26920 80760 53840 80760 80760 64608 43072 67300 67300 113064 75376 94220 94220地墊類 1228225 368468 184234 429879 245645 73694 36847 42988 24565 92117 46058 128964 73694 73694 36847 107470 61411 128964 64482 150458 85976其 他 33650 8413 5048 13460 6730 1683 1010 1346 673 2103 1262 4038 2023 1683 1010 3365 1683 2944 1767 4711 2356總 計(jì) 3365000 982580 655334 937994 789093 196516 131067 93799 78909 245645 163833 281398 236728 196516 131067 234498 197273 343903 229367 328298 276182第二季度 8月 第三季度 11月 第四季度 1002月目標(biāo)進(jìn)貨額(2023年度)2023年預(yù)估總進(jìn)貨額產(chǎn)品線第一季度 5月25 營銷策劃案 、 2023年度促銷計(jì)劃 促銷主題 促銷組合 促銷價(jià)格帶1月 元旦 農(nóng)歷臘八節(jié)年終低價(jià)風(fēng)暴冬季商品節(jié)年貨街辭舊迎新大清潔年貨商品抹布保鮮盒好又多人 本2月 情人節(jié) 農(nóng)歷春節(jié)年貨一條街情人節(jié)特刊春節(jié)團(tuán)購專刊辭舊迎新大清潔年貨商品地墊類竹制品抹布好又多人 本3月 農(nóng)歷元霄節(jié) 婦女節(jié) 消費(fèi)者權(quán)益日清倉主婦商品節(jié)清潔用品展均價(jià)活動(dòng)均價(jià)竹制品好又多人 本歐 尚4月 清明節(jié)團(tuán)購換季竹木制品均價(jià)活動(dòng)均價(jià) 好又多、歐尚5月 勞動(dòng)節(jié) 青年節(jié)五一特刊夏季商品上市清潔用品展均價(jià)活動(dòng)防水地墊類均價(jià)（衛(wèi)浴類）歐尚、好又多6月 兒童節(jié) 端午節(jié)兒童節(jié)端午特刊系列折扣+夏季商品換季商品出清均價(jià)（衛(wèi)浴類）衣架類華潤、人本7月 建黨節(jié)周年慶夏季商品衛(wèi)浴商品展均價(jià)活動(dòng)均價(jià)活動(dòng) 好又多、歐尚8月 建軍節(jié) 農(nóng)歷七夕節(jié)系列折扣