【正文】 可領(lǐng)取2提，以此類推?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報(bào)六 好印象從面子開始—婚慶禮儀講座活動時(shí)間:4/10(周六)15:0017:00 活動地點(diǎn):1樓中廳活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。及時(shí)、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。例如：1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：愛你篇； 27支玫瑰：愛妻篇； ?? 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。真情永恒借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動做準(zhǔn)備。 大賣場營銷策略分析老百姓購物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。大賣場營銷策略的幾種方式 1．市場選址調(diào)查不斷地?cái)U(kuò)張市場，是大賣場核心競爭內(nèi)容之一。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競爭對手加入等。3．“神秘客”調(diào)查筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托。選取部分商品，將其價(jià)格降至低于競爭對手，以保證商品價(jià)格的競爭力度；同時(shí)也需將部分商品調(diào)高價(jià)格，并保持與競爭對手一致，保證賣場的毛利率。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問題的，就要首先了解企劃活動的本質(zhì)是什么。筆者所在的賣場，每次在實(shí)施企劃活動前，對活動的營銷調(diào)查是必不可少的一項(xiàng)工作。2．對歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析筆者所在的賣場就已實(shí)現(xiàn)了通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。做到“敵有我有，敵無我還有”！行之有效的活動創(chuàng)意知道了做什么，有了活動的方向。二、促銷策略；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；有效炒作：a活動名要有吸引力、易于傳播如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；b贈品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線傘c 面對消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。促銷的傳單不僅在賣場周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。運(yùn)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。3．對競爭市場的調(diào)查分析所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。對活動檔期的安排主要針對影響消費(fèi)者購買的各項(xiàng)因素來制定。有的放矢地規(guī)劃企劃活動“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”??這是大家在大賣場經(jīng)常見到的促銷信息。3 大賣場促銷實(shí)務(wù)手冊 大賣場企劃活動的“四大秘訣”商品鋪進(jìn)終端，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便的問題，還沒有解決賣得動、賣得快的問題，即消費(fèi)者樂于買的問題。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對各店進(jìn)行評比和檢討。包括賣場設(shè)施是否完善（如購物車、購物籃）；賣場購物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂是否舒適）等。顧客是大賣場的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動態(tài)。宏觀上包括預(yù)設(shè)項(xiàng)目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項(xiàng)目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費(fèi)習(xí)性、競爭對手狀況、商品資源狀況等。營銷和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。一個(gè)真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場對供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績，同時(shí)還能夠有效地降低促銷成本。豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。效果可想而知。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。具體方案如下： sp1:活動主題：周末盡情購，全免1小時(shí)！活動時(shí)間： 8月每周六、周日活動構(gòu)想：以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。清涼初夏壩壩棋牌活動時(shí)間:4/10(周六)4/11(周日)11:00開始活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。王者無敵—射飛鏢比賽活動時(shí)間：4/10(周六)14:0017:00 活動地點(diǎn)：3f兒童天地活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧。二廚房的鍋碗飄盆。、公交車、箱貨。相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布。事先溝通。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選！!，試試手氣中大獎!讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象?！卑鸭揖吲c現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。消費(fèi)者在家具商場時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。[經(jīng)典案例]：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效。：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。3)。推薦研究《宜家家居》目錄冊。4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。2.“營銷”文化。第二篇：家具賣場五一促銷活動方案家具賣場五一促銷活動方案第一章活動背景關(guān)于2011年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。第五章執(zhí)行細(xì)則pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。是否有小區(qū)廣告的發(fā)布。、報(bào)紙廣告。衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品。我是小小舞蹈家活動時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:0015:00 16:0017:00 活動地點(diǎn)：1f正門西側(cè)活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！五象棋分18歲以下青少年組、1940成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒觾?nèi)容：凡活動期間，在本商場購任意價(jià)值物品就有機(jī)會獲得“全免驚喜”。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：浪漫情人二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價(jià)商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。因此，促銷方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣場的實(shí)際情況，更離不開供應(yīng)商對賣場的了解。簡單地說，營銷就是“做什么”，即通過一系列的分析方法和調(diào)查手段，來找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營銷所關(guān)心的范疇。僅僅一本小小的調(diào)查報(bào)告，所花費(fèi)的成本近10萬元。顧客滿意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過平均取樣、面對面的溝通調(diào)查來了解顧客對賣場的綜合印象。（4）大賣場的“軟件”滿意度調(diào)查。筆者所在的賣場，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對賣場進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。所以，對于供應(yīng)商來說，如何提升更多消費(fèi)者對商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并從其消費(fèi)過程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌持久的忠誠度，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升，則是十分必要的。而到底哪個(gè)活動能夠得到顧客的青睞，或者說能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購買行為，這就需要我們有的放矢地來對待了。通常說來，顧客的購買行為會受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間（如周、月份、寒暑假以及時(shí)事）等多種因素影響。在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。第五篇：賣場促銷方案賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。