門店接待及帶客看房-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 到一個(gè)容易找到的見(jiàn)面地點(diǎn) ? 告訴對(duì)方自己的特征和手機(jī)號(hào) ? 在約定的看房時(shí)間前，一定要熟悉等看房屋的具體情況，熟悉買主的購(gòu)房需求 15 ? 在約定看房時(shí)間的前兩個(gè)小時(shí)，一定要確 認(rèn)房主與買主的時(shí)間安排 ? 看房前，記好業(yè)主與買主的聯(lián)系方式，并 帶一定數(shù)量的鞋套 ? 提前到達(dá)見(jiàn)面地點(diǎn)，避免雙方自行碰面 ? 看房前一定要簽訂看房確認(rèn)書 16 看房路上應(yīng)如何和客戶溝通 ? 看房的路線應(yīng)盡可能選擇最佳景觀中線，而且去與回時(shí)最好不同，好讓客戶充分感受小區(qū)周邊的環(huán)境 ? 去看房的路上，適當(dāng)與客戶交談，可以介紹公司的情況、購(gòu)房流程、貸款過(guò)戶知識(shí)等；但不要對(duì)要看的房屋有過(guò)多的溢美之詞，把驚喜留到看房時(shí)；讓客戶明白：我們?yōu)槟鷪?jiān)持不懈的找房，可以盡其所能地描述該房屋所在的社區(qū) 17 ?在同客戶看房的路上，還應(yīng)該注意禮節(jié)： ①在同客戶并列進(jìn)行時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)居于左側(cè)；當(dāng)客戶不熟悉方向時(shí)，經(jīng)紀(jì)人 不應(yīng)請(qǐng)客戶先行，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)居于左前方 1米左右位置?！? 23 收定金 （ 1）、抓住客戶“心動(dòng)”的時(shí)機(jī) ? 一般好的銷售員都應(yīng)該會(huì)懂得抓住客戶“心動(dòng)“的時(shí)候。 08:27:4308:27:4308:27Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:27:4308:27:4308:272/11/2023 8:27:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 27分 43秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:27:4308:27:4308:27Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 8時(shí) 27分 43秒 08:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 26 27 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ⑤經(jīng)紀(jì)人在請(qǐng)客戶前行時(shí)，應(yīng)面向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出一定的手勢(shì)，當(dāng)與客人交談或答復(fù)客人提問(wèn)時(shí)，也應(yīng)注意面部上身轉(zhuǎn)向客人。 （我是鑫尊地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 XXX） 2）、家用口語(yǔ)：你打算掏多少錢賣 房？、
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