房地產經紀人日常工作ppt33頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 錢來看，他會想，別人都想的，一定不會差到哪里去。 經紀人應盡量爭取業(yè)主交鑰匙到我愛我家 （ 尤其是部分不能隨時看房的業(yè)主 ） 。 ? 看房后把握最佳時機 不帶客戶，自行看房。 ? 有力推廣 —— 按正常情況下，已簽單方意向房源相比其他房源更容易售出。日常工作流程 ? 開 店 ? 接 待 客 戶 ? 信 息 錄 入 ? 業(yè)務操作流程 ? 制 作 報 表 ? 閉 店 日常工作流程 ? 提前五分鐘到店，打開店門； ? 打開設備并檢查； ? 刷卡上班； ? 打掃店內外衛(wèi)生； ? 擦拭接待臺上所有辦公用品； ? 檢查飲水機清潔并注意水量 ,準備好一次性水杯； ? 準備好業(yè)務資料； ? 查看留言板信息。 ? 店面廣告 —— 公司店面櫥窗卡上會掛該房源。 ? 看房中注意細節(jié) 言多必失、跟少不跟多、防止跳單、速戰(zhàn)速決。 (3) 了解業(yè)主的心態(tài) ， 測試業(yè)主的底價 。 2. 選定重點推薦物業(yè)，對其余進行包裝，以襯托出你重點推薦物業(yè)的優(yōu)點（對比）例如：先看 28樓（樓層好、裝修好、價超貴） —— 再看 4樓的（樓層差、裝修差、價格也不便宜，有意報高一點價） —— 最后看（重點） 8樓的（樓層一般，裝修還可以，但價格比 4樓的還低） 3. 制造看房障礙，有時看不到也不失為一種好的推銷手法，基于你之前不斷地說某物業(yè)如何好，給客戶一種懸念，而增加他看的欲望。 把握原則 角色定位 目的明確 專業(yè)知識 公開 公平 公正 第三方（經紀方） 收取合 理傭金 體現“房 產專家” 形象 ? 經紀人在談判過程中，應明白客戶一日未繳付意向金，無論怎樣商討細節(jié)，都是空談的，客戶可以隨時反悔。 d、陳先生，我們經紀人所收取的傭金只占成交金額的少部分，我們自己分成所得的只有很微利，這樣吧！成交后我請你去喝茶，當作恭喜你購買新居，好嗎？ e、陳先生，這樣吧！如果售出價是 35萬的話，那你便付足傭金吧，否則我嘗試跟公司商量可否給與你熟客的折扣吧！ F、贊美法：像您陳先生這樣有身份有地位的人，是不會在意這些傭金的。 叫
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