房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 類型為 :四合院 n 房屋售價為 :n 建筑面積為 :120平米 n 房屋類型為 :高層塔樓 n 房屋所在樓的層次為 :n 房屋所在層次 :11n 希望投入最少量的現(xiàn)金。n 可能想尋找具有某種特色或獨立情調(diào)的理想的家園。n 認(rèn)為購買房產(chǎn)是一個令人激動的人生大事。你應(yīng)當(dāng)將這些人作為 “可能的客戶 ”對待。但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié)果，是一個水到渠成的過程！2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作n 開發(fā)房源n 開發(fā)客戶n 撮合成交n 權(quán)證辦理n 售后服務(wù)3把握房源n 價格n 位置n 朝向n 戶型n 內(nèi)部配套n 社區(qū)環(huán)境n 房東n 產(chǎn)權(quán)狀況4了解別人對該房產(chǎn)的觀點n 收集來自你的同事反饋來的信息。 這些人是真正的 “客戶 ”，有可能今天就會購買一處房產(chǎn)。他們是那些你可以將其納入影響力范圍的人。n 把離學(xué)校近看成是主要的考慮。13客戶的類型 4n 想換小房子的客戶n 可能是住在家里的人不多了。n 經(jīng)常還擁有其他租賃房產(chǎn)。n 建筑面積為 :59平米 東南 06300萬元n 建造年代 :93年 n 使客戶能夠看到你在專業(yè)的環(huán)境中工作。n 委托書。只須指出客戶可能忽略的特色。有時，你需要停下來重新整理和弄清他們的希望。這時，情感方面的因素會占據(jù)主要地位。n 以肯定的方式提出價格問題。 n 原報價上的任何改動都將形成還盤。47讓房東和客戶達(dá)成一致意見48提出建議在代表房東時，你可以經(jīng)常通過指出報價的利處和弊處來幫助他們作出決定。49通過管理細(xì)節(jié)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)n 一旦報價被接受，經(jīng)紀(jì)人和支持人員就開始共同努力，促使整個交易過程順利地進(jìn)行。n 將客戶和房東列入 “VIP”客戶俱樂部。50成交之后n 給房東和客戶寄份禮物，以表感謝。n 能夠按計劃進(jìn)行后面的工作。例如，房東也許愿意舍去部分個人財產(chǎn)，以換取一個全價報價。n 你的地位相當(dāng)于交流的渠道。n 提供房東需要的信息。n 保持鎮(zhèn)靜，保持你的職業(yè)風(fēng)度。n 以合理價格n 在盡可能短的時間n 出售房產(chǎn)40步驟 2n 人性化描述客戶n 使得客戶在房東看來是真實的n 簡短地說明該住房為什么會令客戶心動n 使得房東從感情上接受客戶41步驟 3總結(jié)報價n 組織好你的語言。我想讓我父親先看看房子。31練習(xí) 5n 將特色描述成優(yōu)勢32客戶的表現(xiàn)n 語言n 詢問具體的問題n 提出小問題n 詢問房產(chǎn)n 設(shè)想房間擺設(shè)的家具n 想介紹他的朋友或親戚n
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