房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓課程(專業(yè)版)
【正文】 n 你可以擬定一份自己的清單，以確保每個步驟都已完成。在銷售過程的中途，建議房東考慮會見客戶，通常是一種有效的方法。從已經(jīng)達成一致的地方談起。 n 給客戶以時間進行思考。n 客戶家中n 在客戶的家里與客戶見面，也有一定的優(yōu)勢。商鋪 n 建造年代 :2023年 居住面積為 :180平米 n 建造年代 :1996年 n 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 n 房屋所在層次 :15280000(元 )2室 n 可能想減少家庭的日常開支。10客戶的類型 1n 初次買房的客戶n 傾向于購買價格不太高的、離工作地點近、交通方便的房產(chǎn)。 他們通?？瓷先ハ髠€客戶。12客戶的類型 3n 想換大房子的客戶n 可能是家庭成員增多的家庭。n 沒有充足的時間尋找合適的房產(chǎn)。18朝向 :n 備注 :管理中心。n 進門前，務必要按門鈴或敲門。n 返回正軌36成交n 幫助客戶做出最后的決定n 是什么促成經(jīng)紀人獲得了交易的成功？n 你該提出怎樣的問題，以促使客戶作出最后的決定？n 為什么提供方向的做法最符合客戶的利益？37解決客戶的疑慮n “我們能不能再少花點錢買到這處房產(chǎn)？ ”n “房東愿不愿意留下＿＿＿＿＿＿？ ”n “我們還得考慮考慮？ ”n “我還做不了主。42步驟 4觀察房東的反應n 如果他們不說，你可以問： “你們感覺如何？ ”n 聽他們說，不要打斷他們的話。46磋商n 磋商是促成客戶和房東雙方達成一致意見的交流過程。n 結(jié)束出售房產(chǎn)的過程。51恭喜你！你現(xiàn)在已經(jīng)了解了一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人所應具備的態(tài)度和技能。接受當前的報價，房東可能：n 不致于浪費時間等待一個可能不會多付多少錢的客戶。45步驟 7n 使房東保持謹慎的樂觀。 “這是個好價格，因為客戶愿意接受這所房子。如果向客戶展示了幾處房產(chǎn)之后仍然沒有定論的話，你就要對他們表明的喜好作更深入的評判。n 服務項目說明n 附近類似房產(chǎn)的成交價格27展示房產(chǎn) —安 排約會n 事先的溝通n 客戶溝通內(nèi)容n 房東n 你的主管n 時間上的考慮n 給客戶留有充分的時間n 如果可能，安排房東不在場或不注意的時候約會28展示房產(chǎn) —安 排約會n 地點上的考慮：在店面或公共場所見面n 材料的準備n 建立一份信息表，記錄房產(chǎn)信息，并留有注釋的空間n 準備必要的工具n 安全上的考慮29途中n 充分利用路上的時間，進一步了解你的顧客n 描述將要見到的房產(chǎn)，不要過分稱贊n 再次重申，你可以全力幫助他n 注意安全，特別是老人、孕婦以及嬰兒和小孩n 運用一般的常識。0月 15客戶的類型 6n 其他
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1