房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程(專業(yè)版)
【正文】 n 你可以擬定一份自己的清單，以確保每個(gè)步驟都已完成。在銷售過程的中途，建議房東考慮會(huì)見客戶，通常是一種有效的方法。從已經(jīng)達(dá)成一致的地方談起。 n 給客戶以時(shí)間進(jìn)行思考。n 客戶家中n 在客戶的家里與客戶見面，也有一定的優(yōu)勢。商鋪 n 建造年代 :2023年 居住面積為 :180平米 n 建造年代 :1996年 n 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 n 房屋所在層次 :15280000(元 )2室 n 可能想減少家庭的日常開支。10客戶的類型 1n 初次買房的客戶n 傾向于購買價(jià)格不太高的、離工作地點(diǎn)近、交通方便的房產(chǎn)。 他們通常看上去象個(gè)客戶。12客戶的類型 3n 想換大房子的客戶n 可能是家庭成員增多的家庭。n 沒有充足的時(shí)間尋找合適的房產(chǎn)。18朝向 :n 備注 :管理中心。n 進(jìn)門前，務(wù)必要按門鈴或敲門。n 返回正軌36成交n 幫助客戶做出最后的決定n 是什么促成經(jīng)紀(jì)人獲得了交易的成功？n 你該提出怎樣的問題，以促使客戶作出最后的決定？n 為什么提供方向的做法最符合客戶的利益？37解決客戶的疑慮n “我們能不能再少花點(diǎn)錢買到這處房產(chǎn)？ ”n “房東愿不愿意留下＿＿＿＿＿＿？ ”n “我們還得考慮考慮？ ”n “我還做不了主。42步驟 4觀察房東的反應(yīng)n 如果他們不說，你可以問： “你們感覺如何？ ”n 聽他們說，不要打斷他們的話。46磋商n 磋商是促成客戶和房東雙方達(dá)成一致意見的交流過程。n 結(jié)束出售房產(chǎn)的過程。51恭喜你！你現(xiàn)在已經(jīng)了解了一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所應(yīng)具備的態(tài)度和技能。接受當(dāng)前的報(bào)價(jià)，房東可能：n 不致于浪費(fèi)時(shí)間等待一個(gè)可能不會(huì)多付多少錢的客戶。45步驟 7n 使房東保持謹(jǐn)慎的樂觀。 “這是個(gè)好價(jià)格，因?yàn)榭蛻粼敢饨邮苓@所房子。如果向客戶展示了幾處房產(chǎn)之后仍然沒有定論的話，你就要對(duì)他們表明的喜好作更深入的評(píng)判。n 服務(wù)項(xiàng)目說明n 附近類似房產(chǎn)的成交價(jià)格27展示房產(chǎn) —安 排約會(huì)n 事先的溝通n 客戶溝通內(nèi)容n 房東n 你的主管n 時(shí)間上的考慮n 給客戶留有充分的時(shí)間n 如果可能，安排房東不在場或不注意的時(shí)候約會(huì)28展示房產(chǎn) —安 排約會(huì)n 地點(diǎn)上的考慮：在店面或公共場所見面n 材料的準(zhǔn)備n 建立一份信息表，記錄房產(chǎn)信息，并留有注釋的空間n 準(zhǔn)備必要的工具n 安全上的考慮29途中n 充分利用路上的時(shí)間，進(jìn)一步了解你的顧客n 描述將要見到的房產(chǎn)，不要過分稱贊n 再次重申，你可以全力幫助他n 注意安全，特別是老人、孕婦以及嬰兒和小孩n 運(yùn)用一般的常識(shí)。0月 15客戶的類型 6n 其他
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