房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓課程(完整版)
【正文】 非語言n 逗留n 不安n 互相接觸n 觸摸屋內(nèi)的物品客戶的表現(xiàn)有時可能表明他們對房產(chǎn)的興趣。n 領路。n 使你能夠更多地了解客戶當前的住房情況和生活方式。陶然亭路。n 物業(yè)權(quán)屬 :產(chǎn)權(quán) n 建筑面積為 :235平米 月 朝向 :4間正房， 3間西房 月 正 二級地名 :人大西門 居住面積為 :44平米 0廳 16練習 1n 某房產(chǎn)，n 一級地名 :公主墳 14客戶的類型 5n 投資者n 對能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居。n 可能是收入上升的家庭。n 往往是打算開始新的工作和建立新的家庭的人。他們通常也愿意和能夠購買房產(chǎn)，但是他們的準備程度不夠。經(jīng)紀人培訓課程1我們每天都在企盼著成交，因為成交關系到我們的業(yè)績、榮譽甚至前途。沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產(chǎn)。但是，我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待。n 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū)。n 可能是接近退休年齡的人。15客戶的類型 6n 其他n 可以是任何類型的客戶，但是對這個地區(qū)不了解。房屋房型為 :n 房屋售價為 :月 2廳 居住面積為 :90平米 n 小區(qū)名稱 :房屋房型為 :0n 在需要的時候，你的機構(gòu)或經(jīng)理能夠為你提供專業(yè)方面的幫助。n 服務項目說明n 附近類似房產(chǎn)的成交價格27展示房產(chǎn) —安 排約會n 事先的溝通n 客戶溝通內(nèi)容n 房東n 你的主管n 時間上的考慮n 給客戶留有充分的時間n 如果可能，安排房東不在場或不注意的時候約會28展示房產(chǎn) —安 排約會n 地點上的考慮：在店面或公共場所見面n 材料的準備n 建立一份信息表，記錄房產(chǎn)信息，并留有注釋的空間n 準備必要的工具n 安全上的考慮29途中n 充分利用路上的時間，進一步了解你的顧客n 描述將要見到的房產(chǎn)，不要過分稱贊n 再次重申，你可以全力幫助他n 注意安全，特別是老人、孕婦以及嬰兒和小孩n 運用一般的常識。n 將特色描述成優(yōu)勢。如果向客戶展示了幾處房產(chǎn)之后仍然沒有定論的話，你就要對他們表明的喜好作更深入的評判。這時，就需要你站出來，引導他們完成整個決策過程。 “這是個好價格，因為客戶愿意接受這所房子。43步驟 5幫助他們做出決定n 單獨討論個人的疑慮。45步驟 7n 使房東保持謹慎的樂觀。n 要堅持公正和平衡n 折衷是促成達到公正和相互滿意的有用的方法。接受當前的報價，房東可能：n 不致于浪費時間等待一個可能不會多付多少錢的客戶。促成最終成交的每個步驟都需要及時完成。51恭喜你！你現(xiàn)在已經(jīng)了解了一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人所應具備的態(tài)度和技能。請向你的主管申
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