優(yōu)秀導(dǎo)購員銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 進(jìn)行對比 把價格與價值結(jié)合起來 用最小的單位報價 三、語言介紹商品的 9種方法 買賣不成話不到 ， 話語一到賣三俏 ———— 經(jīng)商格言 1）講故事 a) 產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié) b) 生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事 c) 產(chǎn)品帶給顧客的滿意度 5） 三步成交法 介紹 征得 提出 成功 產(chǎn)品 顧客 成交 一個 認(rèn)同 要求 失敗 優(yōu)點(diǎn) 6） 推薦一物法： 導(dǎo)購員仔細(xì)觀察顧客喜好的商品 ， 如顧客多次觸摸的商品 、顧客特別注意的商品 、 顧客多次提到的商品 ， 就向顧客大力推薦這種商品 。 :36:4520:36:45February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:4520:36Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時 36分 45秒 20:36:4510 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 8時 36分 45秒 20:36:4510 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 當(dāng)顧客表現(xiàn)出較強(qiáng)的購買意圖，又擔(dān)心周圍的人可能會 持懷疑反對態(tài)度而猶豫不決時，營業(yè)員應(yīng)主動地站在顧客一邊，為其提供證明證據(jù)，支持顧客作出購買決定，以緩解顧客自己感覺到的環(huán)境壓力。 客戶如何做出購買決定 ? ?是不是適合我的情況 ? ?是不是可行的 ? ?如何運(yùn)作 ? ?我的
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