【正文】 經(jīng)營。 。 63 紡織品類業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略：一體化發(fā)展戰(zhàn)略；鞏固中間貿易商的地位，未來從紡織原材料、面料、生產工藝等方面整合產業(yè)鏈，并逐步培養(yǎng)自身研發(fā)設計能力，獲得發(fā)展的核心能力 采取“貿易商 +核心商品實業(yè)化 +產品研發(fā)設計 +品牌”的模式，逐步孕育品牌，最終成為虛擬生產模式 ?鞏固中間貿易商的地位：優(yōu)化產品結構、提升產品檔次、挖掘高附加值的紡織服裝；提供以客戶為導向的附加值服務 ? 建立采購網(wǎng)絡， 與客戶建立長期、穩(wěn)定的代理關系，并為虛擬生產奠定基礎 ? 核心商品實業(yè)化，實業(yè)化定位于中高檔；建立系統(tǒng)的生產監(jiān)控和品質管理體系，培養(yǎng)生產管理人才，為日后的采購網(wǎng)絡的管理提供人才 ?與國內外機構合作，進行產品的設計，并逐步孕育品牌 紡織服裝的發(fā)展戰(zhàn)略 紡織面料的發(fā)展戰(zhàn)略 采取“貿易商 +分銷商 ” 的模式，建立國內紡織原材料分銷市場 ? 立足貿易商的經(jīng)營優(yōu)勢，與下游企業(yè)建立長期的合作關系，拓寬貿易額 ? 逐步建立分銷網(wǎng)絡，在 分銷產業(yè)鏈上進行延伸，滲透到最終用戶，提高盈利能力 ? 逐步吸納和培養(yǎng)銷售人才 紡織原料的發(fā)展戰(zhàn)略 采取“貿易商 +核心商品實業(yè)化 +研發(fā)設計”的模式；鞏固外銷的同時，發(fā)展國內貿易 現(xiàn)階段以鞏固貿易商的地位為主： ? 鞏固中間貿易商的地位：優(yōu)化產品結構、提升產品檔次、挖掘高附加值的面料；提供以客戶為導向的附加值服務 將來： ? 引進歐美國家先進的面料加工技術、印染技術以及先進的設備，針對核心商品實業(yè)化 ? 與國內外機構合作，進行高檔面料的研發(fā)設計 ? 以生產和研發(fā)為基礎，鞏固外銷的同時，建立內貿分銷渠道，發(fā)展內貿 64 工藝品類業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略：以產品的研發(fā)設計帶動工藝業(yè)務的發(fā)展 發(fā)制品的發(fā)展戰(zhàn)略 采取“貿易商 +研發(fā)設計”的模式 ?鞏固中間貿易商的地位：優(yōu)化產品結構、提升產品檔次、挖掘高附加值的產品；提供以客戶為導向的附加值服務 ?建立采購網(wǎng)絡， 與客戶建立長期、穩(wěn)定的代理關系，并為虛擬生產奠定基礎 ? 進行產品研發(fā)，形成產品系列，以研發(fā)設計帶動工藝品的發(fā)展 ? 以研發(fā)為基礎，發(fā)展內貿 ? 孕育品牌，以合作或者并購的方式滲入國外的銷售渠道 工藝品類業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略 采取“貿易商 +實業(yè)化 +產品研發(fā)設計 +品牌”的模式 ?鞏固中間貿易商的地位：優(yōu)化產品結構、提升產品檔次、挖掘高附加值的產品；提供以客戶為導向的附加值服務 ?解決生產力不足的問題，投資擴大所屬工廠的生產力 ? 向符合集團投資標準的發(fā)制品生產企業(yè)進行適量投資，以利于保證基本貨源 ? 加大研發(fā)投入，有節(jié)奏的推出新產品，縮短與韓國發(fā)制品的技術差距 ? 孕育品牌， 以合作或者并購的方式滲入國外的銷售渠道 ? 加強對客戶的管理，優(yōu)化客戶結構 65 有色金屬類（鋁和銅）的發(fā)展戰(zhàn)略：鞏固和發(fā)展進口和出口 鞏固和發(fā)展進口 鞏固和發(fā)展出口 ? 基于現(xiàn)有客戶及人員資源，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢產品的出口份額 ? 從有色金屬出口貿易商向有色金屬供應商適當轉型，取決于機會 ? 以基本貨源（如鋁錠）帶動品種產品（如鋁箔、鋁型材）出口批量，獲取更大的議價能力 ? 選擇國內進口量比較大的產品，開拓新的業(yè)務 ? 鞏固和擴大原有的進口業(yè)務（如：與供貨商簽訂長期協(xié)議等） ? 充分利用期貨的手段來發(fā)展進口貿易 與供應商進行合作，穩(wěn)定貨源 ? 向符合集團投資標準的有色金屬生產企業(yè)進行適量投資，以利于保證基本貨源和獲取配額 有色金屬貿易業(yè)務 發(fā)展建議 66 機會合適之時，有色金屬貿易（鋁和銅）可以通過價值鏈的橫向和縱向延伸取得發(fā)展 有色金屬貿易發(fā)展可能的戰(zhàn)略選擇 有色金屬 1 投資生產商或與生產商建立伙伴關系，控制貨源 4 聯(lián)盟、投資 /并購分銷商 2 與其它貿易商合資/合作 3 并購其它貿易商 價值鏈的縱向延伸 價值鏈的橫向延伸 67 每一種戰(zhàn)略方案均有其優(yōu)點和缺點 ? 穩(wěn)定的貨源供應 ? 能得到價格較低的產品 ? 需要較大的投資，運作風險上升 ? 降低成本的壓力大 ? 作為貿易商的靈活度降低 ? 減緩競爭壓力 ? 優(yōu)勢互補 /風險共擔 ? 協(xié)調的需求高、難度大 ? 容易產生利益糾紛 ? 直接降低競爭壓力 ? 規(guī)模擴大，討價還價的能力上升 ? 需要一定的投資 ? 并購后的整合將會是一個很重要的課題 ? 控制渠道 ? 增加附加值 ? 接近用戶 ? 運作難度加大，對管理能力的要求上升 ? 需要更多的技術知識 優(yōu)點 /機會 缺點 /風險 戰(zhàn)略方案 各種戰(zhàn)略選擇的利弊分析 投資生產商或與生產商建立伙伴關系 與其它貿易商合資 /合作 聯(lián)盟、投資分銷商 并購其它貿易商 68 各種戰(zhàn)略方案的選擇均必須遵循一定的原則，以降低或防范風險 投資生產商或與生產商建立伙伴關系 與其它貿易商合資 /合作 并購其它貿易商 聯(lián)盟、投資分銷商 必須遵循的原則 ? 盡 可能 避免 巨 額 的 投資， 而 爭取 采用 戰(zhàn)略聯(lián)盟 等 手段 與 生產 商合作， 穩(wěn)定 貨源 ? 綜合 考慮 投資 回報率(大于 10%) ? 對 被 投資 方 的 成本 結構進行 充分 地 分析 和比較， 并 制定 相應 的成本 降低 方 案 ? 取得 一定 的 經(jīng)營 管理權，并 保持 靈活性 ? 選擇處于 前列 的 貿易 商 作為 合作 伙伴 ? 資源 上 具有 一定 的協(xié)同 性 ? 通過 正式 的 協(xié)議 確定 合作 的 方式和 內容， 避免 惡性 競爭 ? 保持 自己 的 靈活性 ? 選擇 規(guī)模 較大 的 貿易 商 (如： 地方 貿易企業(yè) )作為 并購 對象 ? 對 并購 后 企業(yè) 的 處置 應 擁有 絕大部分的 決策 權 ? 不 背 包袱 或 只有 很小 的 包袱 ? 資源 上 有 一定 的 協(xié)同 或 有 較大 的 補充作用 ? 選擇 有 實力 的 分銷商 作為 合作 伙伴 ? 分銷商 所 擁有 的 客戶 基礎 和 網(wǎng)絡 是 最重要 的 考核 指標 69 貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議 70 總體戰(zhàn)略實施建議 原料 供應 研發(fā) 設計 批發(fā) 商 零售 商 消費 者 經(jīng)銷 商 生產 制造 集團研發(fā)設計成規(guī)模時，成立研發(fā)設計中心 根據(jù)集團戰(zhàn)略，并購具有戰(zhàn)略意義的外貿企業(yè) 集團在海外設立的分支機構達到一定規(guī)模后， 集團成立海外市場開發(fā)中心 改變現(xiàn)有的“二級子公司各自為政，業(yè)務交叉”的情況，進行整合 產業(yè)鏈節(jié)點的戰(zhàn)略實施具有促進整合的意義；同時整合也將促進戰(zhàn)略的實施 71 當前，在時機成熟之時，集團可戰(zhàn)略性并購外貿企業(yè) 根據(jù)集團戰(zhàn)略，并購具有戰(zhàn)略意義的外貿企業(yè)： 并購山東省內的大外貿企業(yè)，繼續(xù)擴大和鞏固在山東省外經(jīng)貿系統(tǒng)的地位，以獲得更多的社會支持 并購核心商品的競爭對手 并購對企業(yè)的商品產生互補作用的外貿企業(yè) 并購有市場前景、及海外渠道優(yōu)勢的外貿企業(yè) 并購具有無形資產的外貿企業(yè)：如某項專利技術、品牌等 . . 72 適時成立研發(fā)設計中心 研發(fā)設計中心設立的意義 ：占據(jù)產業(yè)鏈關鍵增值環(huán)節(jié)；后向一體化的關鍵成功因素；虛擬生產商的核心 研發(fā)設計中心的職能： 負責 與外部機構合作進行基礎技術和應用技術研究（原材料創(chuàng)新），組織和指導各二級公司進行貿易新產品的開發(fā)、設計及老產品改良；負責研發(fā)項目的管理：研發(fā)項目可行性管理；研發(fā)項目立項管理；研發(fā)項目過程管理；研發(fā)項目資金管理；研發(fā)項目風險管理；研發(fā)項目技術信息數(shù)據(jù)管理；知識產權管理 研發(fā)設計中心的運作機制： 基礎技術研發(fā)，與外部機構合作，投入資金及研究成果的使用由雙方協(xié)議決定；產品設計、研發(fā)，需要集團資金資源支持的，各二級子公司提出立項申請，集團負責統(tǒng)一協(xié)調、管理 研發(fā)設計中心的組織結構： 見右圖 集團的基礎技術研發(fā)，項目組成員由集團研發(fā)中心成員與合作單位成員共同組成；產品研發(fā)由集團和二級子公司成員組成 集團總裁 研發(fā)項目審核監(jiān)督、評估 研發(fā)項目實施 研發(fā)項目技術 研究、產品創(chuàng)新 制定戰(zhàn)略 研發(fā)中心 主任 項目委員會 項目 A 組長 項目 B 組長 項目 C 組長 項目 N 組長 技術開發(fā)成員 技術開發(fā)成員 項目開發(fā)成員 技術、產品開發(fā)人員 項目支持成員 項目支持成員 項目支持成員 子公司相關人員 、 海外中心人員、相關工廠技術員 研發(fā)設計中心組織結構 注：當前，該中心職能暫由科研所執(zhí)行，待研發(fā)項目達到一定規(guī)模時，集團正式成立研發(fā)設計中心，實行“兩塊牌子、一班人員”的運作方式。 。因為一個企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。 當前，集團可先考慮進行后向一體化，即進行核心商品的實業(yè)化，以此為基地進行產品的研發(fā)和設計；同時，適時推進前向一體化，一種是采取并購國內外成熟分銷渠道的方式（快捷方式，機會型，在條件成熟時可考慮，發(fā)制品可先考慮這種方式），另一種是在產品的研發(fā)設計逐步成熟過程中孕育品牌，進行前向一體化，建立國內外分銷渠道（循序漸進方式）。 客戶資源的管理控制能力： 在多年的外貿經(jīng)營過程中，積累了一批穩(wěn)定的客戶資源；積累了與客戶合作的經(jīng)驗和規(guī)避風險的經(jīng)驗；由于中間商的地位決定了外貿公司討價還價的能力很低。 27 集團 15年整體行動計劃 時間 12年 35年 集團第二次創(chuàng)業(yè)，整體競爭能力初現(xiàn) ?完成集團整體改制工作，健全和完善法人治理結構，建立完善的人力資源管理體系和母子公司管理體系，內部管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展； ?貿易板塊 中間貿易商的地位逐步穩(wěn)固，部分擁有核心商品的貿易公司競爭能力凸現(xiàn)；形成一定的品牌基礎； ?金融業(yè)務對集團貿易板塊和其它產業(yè)發(fā)展的杠桿作用開始顯現(xiàn)； ?房地產業(yè)務成為集團重要的利潤來源； ?物流業(yè)務整合成功，開始進入合作化階段； ?未來業(yè)務開始進入嘗試發(fā)展階段。能夠制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的企業(yè)很多，但只有少部分在市場上成功了。 戰(zhàn)略實施是一個動態(tài)的過程，是因為：內外部客觀環(huán)境的可能變化；執(zhí)行人的變化；執(zhí)行效果與預期效果之間的較大差異。 14 新業(yè)務戰(zhàn)略定位 ?積極培育新業(yè)務，尋求新的發(fā)展機遇，適時介入市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等產業(yè)； ?在介入這些產業(yè)時，可先考慮本地化優(yōu)勢，實行本地化運作，積累管理經(jīng)驗；在其它區(qū)域機會出現(xiàn)時，可考慮向外謹慎拓展； ?以合作聯(lián)盟的方式進行產業(yè)培育，是一種較為適宜的方式； ?在這三個產業(yè)培育和發(fā)展過程中，注重集團品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。集團將在投融資、財務管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運營的風格。 持續(xù)學習 持續(xù)學習能力是集團著力打造的核心競爭力。 文化為要 企業(yè)文化是集團的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要 從一把手做起，從高層領導做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。 品牌經(jīng)營 服務型集團的定位決定了集團品牌的價值。 11 金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結 金融業(yè)務戰(zhàn)略 ?集團金融業(yè)務的戰(zhàn)略定位：金融是集團在未來積極培育的業(yè)務之一； 15年內，集團主要利用金融業(yè)務的杠桿作用為貿易板塊和其它產業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎上，通過逐步建立新業(yè)務平臺，積極并購擴張，發(fā)揮協(xié)同效應，獲取細分市場領先地位，增強金融業(yè)務自身的競爭能力；通過十年左右努力，使金融在集團內成為重要業(yè)務和主要利潤來源之一； ?集團發(fā)展金融業(yè)務，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對金融業(yè)務進行甄選，明確集團 15年內，重點介入的業(yè)務為：信托、擔保、和期貨，在此領域，做大做強、增強實力；同時，積極觀察和培育的業(yè)務為：銀行和金融租賃，在此領域，積極鋪墊、謹慎介入； ?針對各個金融子業(yè)務塊，在業(yè)務戰(zhàn)略中分別闡述了進入的方法方式以及發(fā)展的重點和策略； 12 房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結 房地產業(yè)務戰(zhàn)略 ?集團對房地產業(yè)務的戰(zhàn)略定位：成為集團一個重要利潤來源之一；在 5年內，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質房地產產品的房地產公司，塑造高品質的品牌形象，通過優(yōu)質的產品贏得客戶的滿意； ?集團房地產業(yè)務實施專業(yè)化（產品定位于中高檔房產產品）、差別化（通過明確的市場定位、規(guī)劃設計和良好的物業(yè)服務，營造房產產品的差異化競爭優(yōu)勢）和區(qū)域化（房地產業(yè)務近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向