【正文】 項(xiàng)目運(yùn)營人才?集團(tuán)管理人才?城市運(yùn)營人才?集團(tuán)管理人才?區(qū)域運(yùn)營人才第 71 頁類 型職能管理型 矩陣式管理型開發(fā)設(shè)計(jì)工程銷售職責(zé)分工開發(fā)設(shè)計(jì)工程銷售項(xiàng)目部? 項(xiàng)目部只負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理部門? 項(xiàng)目部成為項(xiàng)目執(zhí)行的負(fù)責(zé)主體，職能部門成為資源提供、建議與監(jiān)督主體優(yōu)點(diǎn)? 對項(xiàng)目環(huán)境的反應(yīng)較慢；需要高層協(xié)調(diào)工作多，容易形成決策堆積? 員工介入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓(xùn)適用條件? 項(xiàng)目數(shù)量少，特定區(qū)域經(jīng)營? 客戶定位專一，項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境不確定性低? 公司高層介入項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作? 項(xiàng)目數(shù)量較多，需要人才共享，不適用于全國經(jīng)營? 客戶較穩(wěn)定，但不確定性較高的項(xiàng)目環(huán)境? 公司有專業(yè)技能提升要求項(xiàng)目部缺點(diǎn)? 職能部門內(nèi)部實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 對項(xiàng)目環(huán)境反應(yīng)迅速，便于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專業(yè)化的提升項(xiàng)目公司開發(fā)設(shè)計(jì)工程銷售項(xiàng)目管理型項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部開發(fā)設(shè)計(jì)工程銷售? 項(xiàng)目公司成為開發(fā)工作的全權(quán)負(fù)責(zé)主體? 項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險較大；不利于公司職能知識積累和專業(yè)化發(fā)展? 跨多個地域經(jīng)營或客戶需求變化多項(xiàng)目管理? 前期的客戶定位非常準(zhǔn)確? 更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品對客戶需求滿足程度? 對項(xiàng)目環(huán)境反應(yīng)靈敏，清晰的產(chǎn)品責(zé)任，容易達(dá)到客戶的滿意星河要實(shí)現(xiàn)深圳到珠三角的擴(kuò)張， 20232023年要逐步完善職能管理型組織， 2023年后要過渡矩陣式管理組織第 72 頁根據(jù)三步走戰(zhàn)略，星河未來五年需要構(gòu)建四大核心競爭力核心競爭力定義 核心競爭力因素 二級因素?產(chǎn)品規(guī)劃與改進(jìn)能力?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力?項(xiàng)目運(yùn)營能力?品牌實(shí)力?盈利能力?融資能力產(chǎn)品規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)能力品牌與資金實(shí)力組織與管控能力?組織職責(zé)分工能力?目標(biāo)管理能力?制度與流程管理能力?隊(duì)伍知識、技能與經(jīng)驗(yàn)?隊(duì)伍激情與抱負(fù)?激勵體系有效性人才隊(duì)伍能力p核心競爭力 是企業(yè)競爭力中那些最基本的能使整個企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的競爭力，是將技能資產(chǎn)和運(yùn)作機(jī)制有機(jī)融合的企業(yè)自有組織能力，它具有以下特征： p能決定組織是否成功的關(guān)鍵性因素p能夠顯著地為客戶創(chuàng)造價值或節(jié)約成本p塑造這種能力花費(fèi)了相當(dāng)長的時間，競爭對手難以在中短期內(nèi)模仿第 73 頁星河未來五年需要大力提高四大核心競爭力167。5 167。弱　 　　　　　核心競爭力程度 　　　　　　強(qiáng)目前能力 目標(biāo)能力第 74 頁在產(chǎn)品規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)能力方面，星河最關(guān)鍵要提高產(chǎn)品規(guī)劃與改進(jìn)能力和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力產(chǎn)品規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)能力產(chǎn)品規(guī)劃與改進(jìn)能力項(xiàng)目運(yùn)營能力產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力重大 重要 關(guān)注產(chǎn)品改進(jìn)與規(guī)劃客戶需求研究體系建設(shè)施工標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)項(xiàng)目定位策劃體系項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)體系項(xiàng)目施工體系項(xiàng)目營銷體系產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)研究體系建設(shè)選地標(biāo)準(zhǔn)化模型設(shè)計(jì)市場成功產(chǎn)品研究體系建設(shè)土地購買與項(xiàng)目投資決策體系建設(shè)項(xiàng)目整體計(jì)劃與進(jìn)度管理體系建設(shè)第 75 頁在組織與管控能力方面，星河最關(guān)鍵要提高目標(biāo)管理能力和組織與管控體系的有效性組織與管控能力組織與管控體系有效性制度與流程管理能力目標(biāo)管理能力多城市管控體系建設(shè)房地產(chǎn)公司組織梳理與優(yōu)化制度與流程規(guī)劃（含需求調(diào)查）制度與流程管理體系制度與流程監(jiān)督與評估體系目標(biāo)管理體系建設(shè)多項(xiàng)目管控體系建設(shè)（矩陣式）項(xiàng)目預(yù)算體系建設(shè)公司預(yù)算體系建設(shè)多區(qū)域管控體系建設(shè)制度與流程梳理重大 重要 關(guān)注第 76 頁在品牌與資金實(shí)力方面，星河要提升品牌實(shí)力、資金實(shí)力和實(shí)現(xiàn)公司上市品牌與資金實(shí)力品牌實(shí)力融資能力資金實(shí)力實(shí)現(xiàn)上市，提高企業(yè)知名度不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度資金預(yù)測與計(jì)劃體系建設(shè)上市輔導(dǎo)與改制上市計(jì)劃與實(shí)施不斷提高投資回報水平加強(qiáng)企業(yè)的推廣與宣傳不斷提高企業(yè)利潤總額重大 重要 關(guān)注第 77 頁在人才階段能力方面人才隊(duì)伍能力隊(duì)伍知識、技能與經(jīng)驗(yàn)激勵體系有效性員工激情與抱負(fù)員工能力素質(zhì)模式建設(shè)員工培養(yǎng)、開發(fā)與選拔體系建設(shè)績效體系建設(shè)關(guān)鍵員工持股計(jì)劃與實(shí)施企業(yè)文化建設(shè) 項(xiàng)目、區(qū)域負(fù)責(zé)人培育、選拔與引進(jìn)企業(yè)愿景與戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)管理體系建設(shè)（已有）薪酬體系優(yōu)化重大 重要 關(guān)注第 78 頁星河主要項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃 1五年工作規(guī)劃p主要職能工作規(guī)劃?產(chǎn)品改進(jìn)與規(guī)劃?選地標(biāo)準(zhǔn)化模型設(shè)計(jì)?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)?施工標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)?土地購買與項(xiàng)目投資決策體系建設(shè)?項(xiàng)目整體計(jì)劃與進(jìn)度管理體系建設(shè)?房地產(chǎn)公司組織梳理與優(yōu)化?多項(xiàng)目管控體系建設(shè)（矩陣式）?目標(biāo)管理體系建設(shè)2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建設(shè) 改進(jìn) 完善第 79 頁星河主要項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃 2五年工作規(guī)劃p主要職能工作規(guī)劃?項(xiàng)目預(yù)算體系建設(shè)?公司預(yù)算體系建設(shè)?制度與流程規(guī)劃（含需求調(diào)查）?不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度?不斷提高投資回報水平?不斷提高企業(yè)利潤總額?上市輔導(dǎo)與改制?上市計(jì)劃與實(shí)施?員工培養(yǎng)、開發(fā)與選拔體系建設(shè)2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建設(shè) 改進(jìn) 完善第 80 頁星河主要項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃 3五年工作規(guī)劃p主要職能工作規(guī)劃?項(xiàng)目、區(qū)域負(fù)責(zé)人培育、選拔與引進(jìn)?企業(yè)愿景與戰(zhàn)略規(guī)劃?績效體系建設(shè)?薪酬體系優(yōu)化2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建設(shè) 改進(jìn) 完善第 81 頁本報告分八部分，現(xiàn)在閱讀的是q產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略q產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略q愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)q報告說明與總結(jié)q深圳市場鞏固與發(fā)展q全國市場拓展q職能戰(zhàn)略q長期戰(zhàn)略展望第 82 頁我國房地產(chǎn)市場長期預(yù)測時間 現(xiàn)在 10年后 20年發(fā)展特征 快速發(fā)展 穩(wěn)定發(fā)展 市場穩(wěn)定影響因素?城市化進(jìn)程（主）?居民生活水平提高（輔）?城市化進(jìn)程?居民生活水平提高?居民生活水平提高?拆遷改建市場狀況?商品房需求快速增長，以保障性住房為主?眾多大中小企業(yè)共存?商品房供不應(yīng)求?一二線城市較多發(fā)展機(jī)會?商品房需求穩(wěn)定增長，以提升商品房質(zhì)量的需求為主?以中大型企業(yè)提供商品房為主，小企業(yè)市場份額很少?商品房供略小于求?二三線城市較多發(fā)展機(jī)會?一線城市優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)有較多發(fā)展機(jī)會?商品房需求穩(wěn)定，以提升商品房質(zhì)量的需求為主?以大型企業(yè)提供提供商品房為主，中小型企業(yè)占有少量市場份額?三四線城市較多發(fā)展機(jī)會?二三線城市商業(yè)地產(chǎn)有較多發(fā)展機(jī)會經(jīng)濟(jì)特征?高利階段?中等風(fēng)險 /高回報?產(chǎn)品創(chuàng)新?常利階段?中等風(fēng)險 /中等回報?資本優(yōu)勢 /規(guī)模優(yōu)勢?常利階段?低風(fēng)險 /中低回報?資本優(yōu)勢 /規(guī)模優(yōu)勢應(yīng)對戰(zhàn)略 ?一二線城市住宅開發(fā)為主?以二三線城市住宅開發(fā)為主?適當(dāng)持有部分優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)?以三四線城市住宅開發(fā)為主?適當(dāng)持有部分優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)?探索和培育新興產(chǎn)業(yè)第 83 頁星河長期戰(zhàn)略展望10年戰(zhàn)略展望p鞏固和發(fā)展珠三角市場，開拓華中、西南、華東、華北等區(qū)域市場p策略性進(jìn)入一線城市中高檔住宅開發(fā)市場，并適當(dāng)持有商業(yè)地產(chǎn)、酒店經(jīng)營資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度和品牌形象；大力開拓二三線城市中高檔住宅市場，提高市場份額20年戰(zhàn)略展望p完善全國房地產(chǎn)市場布局p完善商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式，持有優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)、酒店等經(jīng)營資產(chǎn)p培育和發(fā)展新興行業(yè)深圳總部：深圳福田區(qū)車公廟云松大廈十四樓至十七樓 電話 075588350509 傳真 075583584031廣州公司：廣州天河區(qū)天河北路高科大廈 B座 2407 電話 02038259990 傳真 02022233232寧波公司：寧波江東區(qū)日月星辰花園華景閣 104 電話 057487300507 傳真 057487851213演講完畢，謝謝觀看！。3 167。說明四線城市常住人口弱　　人均GDP少 中 多強(qiáng)　中　　中山東莞江門第 54 頁房地產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展三種典型模式區(qū)域擴(kuò)張模式通常有滲透型、集聚型和機(jī)會型三種滲透型 集聚型 機(jī)會型如：碧桂園 如：萬科 如卓越第 55 頁根據(jù)星河目前管理狀況，建議星河采取滲透型的擴(kuò)張模式擴(kuò)張模式 滲透型 集聚型 機(jī)會型定義按現(xiàn)有經(jīng)營區(qū)域由近至遠(yuǎn)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)來源：根據(jù)各市 國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報整理第 52 頁在這些發(fā)達(dá)城市中，有 20多個發(fā)達(dá)城市常住人口達(dá) 500萬以上，商品房消費(fèi)市場巨大數(shù)據(jù)來源：根據(jù)各市 國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報整理第 53 頁沈陽人均 GDP水平高和常住人口多的城市具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和更多的消費(fèi)對象，商品房需求較強(qiáng)一線城市 二線城市 三線城市1000500一線城市三線城市二線城市蘇州廣州深圳北京上海無錫佛山杭州寧波南京青島天津煙臺濟(jì)南武漢長春鄭州 泉州長沙成都重慶福州常州哈爾濱珠?；葜莺戏饰靼?074167?，F(xiàn)代商業(yè)零售業(yè)的發(fā)展趨勢是消費(fèi)頻率高、消費(fèi)額度不大的日常用品越來越走社區(qū)化路線，而消費(fèi)頻率低，消費(fèi)額度較大的商品越來越走集中化或中心化趨勢167。便利店167。2050年2025年2023年1978年保障性需求為主改善性需求為主第 30 頁從未來供給與需求分析，中高檔住宅和高檔住宅開發(fā)擁有更好的發(fā)展前景，尤其是進(jìn)入改善性需求為主的發(fā)達(dá)城市類型 競爭品 需求及影響因素 供給及影響因素 未來前景預(yù)測豪宅 少?需求主要來自于新增高收入家庭住宅需求和投資性住宅需求?主要以二次或以上購房居民為主?人均收入水平提高，高收入家庭增加，需求增加?供給主要來自于開發(fā)商新開發(fā)豪宅供給和投資性住宅供給?政府限制大面積用房，供給相對緊張?需求大量增加，供給受到一定限制，供不應(yīng)求?需求量增長率高，投資回報率高中高檔住宅少?需求主要來自于新增較高收入家庭住宅需求和投資性住宅需求?主要以二次或以上購房居民為主?人均收入水平提高，較高收入家庭大量增加，需求增加?供給主要來自于開發(fā)商新開發(fā)中高檔住宅和投資性住宅供應(yīng)?政府限制大面積用房，供給相對緊張?需求大量增加，供給受到一定限制，供不應(yīng)求?需求量增長率高，投資回報率高普通住宅二手舊住宅?需求主要來自于新增普通家庭住宅需求和投資性住宅需求?主要以首次購房為主?城鎮(zhèn)人口增多，新增城鎮(zhèn)家庭大量增加，需求增加?開發(fā)商新開發(fā)普通住宅和投資性住宅供應(yīng)?二次購房居民將原住房售出，將增加普通住宅的供給?政府政策要求大量普通用房建設(shè)?政府的保障性住房?需求大量增加，供給同樣大量增加，供求相對平衡?需求量較大，投資回報率一般經(jīng)濟(jì)適用房農(nóng)