企劃培訓(xùn)案1-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 間地點(diǎn)、不同的人文環(huán)境、不同的、 以人為本 天人合一 以系統(tǒng)的觀點(diǎn)整合不同的層次，不同階段的要素策劃，形成完整的策劃，達(dá)到優(yōu)化的策劃效果。 ? 市場(chǎng)信息專員 ：具體負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)、來(lái)電來(lái)訪量及市場(chǎng)信息的統(tǒng)計(jì)分析匯報(bào)，提出意見和建議給企劃部，參與方案策劃研究；客源檔案管理；參與市場(chǎng)活動(dòng)的組建、客戶的落實(shí)、回訪、評(píng)估、跟進(jìn)管理及運(yùn)作，市場(chǎng)部日常文職的相關(guān)工作協(xié)理； ? 客服專員： 具體負(fù)責(zé)對(duì)各公司客源管理情況匯總、分析；抽查銷售部門、銷售代表對(duì)客戶管理執(zhí)行情況；參與銷售代表考核項(xiàng)目及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的回訪，做好總結(jié)分析； 5 6 什么是策劃？ 策 劃能力不是天生的，是需要后天培養(yǎng)的，而且須要經(jīng)過磨練才能成就大事業(yè)。 7 策劃 的定 義 及要素 ?有效地運(yùn)用手中有限的資源，激發(fā)出創(chuàng)意，選定可行的方案，達(dá)成某一目標(biāo)或解決某一難題。 ?資源整合 (溝通力 )─ 資源盤點(diǎn)、資源交換、整合溝通、資源共享才能發(fā)揮 1+1 2的綜效。 ?所起的主要作用有： 推廣策劃、活動(dòng)策劃、廣告推廣、銷售推進(jìn)、品牌協(xié)助、客戶管理、業(yè)務(wù)流程管理（監(jiān)督業(yè)務(wù)流程制定、執(zhí)行）、商品車庫(kù)存管理、培訓(xùn)管理、數(shù)據(jù)管理等。 ?最終實(shí)現(xiàn)銷售目的 16 常用促銷活動(dòng)方案 贈(zèng)品促銷 免費(fèi)檢測(cè) 降價(jià)促銷 優(yōu)惠券促銷 競(jìng)賽促銷 服務(wù)促銷 簽約返利 積分促銷 17 常見專營(yíng)店市場(chǎng)活動(dòng)的主要類型 推廣活動(dòng) Campaign 展示活動(dòng) Show 其他活動(dòng) Others 促銷活動(dòng) SP 公關(guān)活動(dòng) PR 公關(guān)活動(dòng) PR 贊助活動(dòng) Sponsor 事件活動(dòng) Event 市場(chǎng)活動(dòng) 國(guó)際性（大型）車展 省會(huì)城市車展 二手車置換活動(dòng)
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