【定位】【合富輝煌】正創(chuàng)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 會(huì)將股市的資金轉(zhuǎn)移到投資物業(yè) T（威脅）： ? 目前市場(chǎng)上小公寓種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激 烈，且周邊市場(chǎng)小戶型滯銷(xiāo)； ? 發(fā)揮項(xiàng)目處于城市核心 一環(huán)內(nèi) 的優(yōu)越地段， 升值 潛力大，生活 配套設(shè)施完善 的優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)于本項(xiàng)目的 交通便捷 和 學(xué)區(qū) 優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大力宣傳和推廣 ? 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目包裝提升產(chǎn)品 綜合素質(zhì) 、擺脫市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 以 低總價(jià)、低首付、低月供 吸引目標(biāo)客戶群； ? 市場(chǎng)強(qiáng)烈攻勢(shì)抓住時(shí)間在市場(chǎng)中第一時(shí)間搶客 策略重點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 非終極住宅和最終住宅； ? 是滿足人們?cè)谀骋慌R時(shí)性及暫時(shí)性居住需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品； ? 具有高變現(xiàn)能力和租賃平臺(tái)； ? 有經(jīng)營(yíng)性要求 。 ? 綜合來(lái)看，小戶型公寓在合肥具有較大的發(fā)展?jié)摿?，只要把握好?xiàng)目前期定位規(guī)劃，提升產(chǎn)品自身素質(zhì)，同時(shí)強(qiáng)化行銷(xiāo)策劃等方面的細(xì)部因素，開(kāi)發(fā)小戶型成功的可能性極大。 ? 以精裝修作為訴求點(diǎn)： “ UTOWN金色地帶 3050平米精裝修 MINI House” 。由于推廣成功，小戶型 5000元以上 的 銷(xiāo)售均價(jià)成為 06年價(jià)格最高的樓盤(pán)之一 。 ? 在這些小型地塊中，住宅用地占了1/3，其次是商住類(lèi)，純辦公和商業(yè)類(lèi)很少，這些地塊未來(lái)仍以住宅供應(yīng)為主，且開(kāi)發(fā)小戶型的可能性較大。 小戶型公寓銷(xiāo)售率分析0%20%40%60%80%100%120%拓基城市廣場(chǎng) 名幫錦繡年華金地國(guó)際城蘋(píng)果公寓 元一名城水晶城 大溪地圣大國(guó)際安高城市天地上城國(guó)際 金色地帶 城市華庭 溫莎杰座香格里拉三期 光大國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)公寓 創(chuàng)景花園小戶型銷(xiāo)售率 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率個(gè)盤(pán)中的小戶型公寓的銷(xiāo)售率明顯好于整體銷(xiāo)售率 ,銷(xiāo)售率靠前樓盤(pán)在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面都是非常出色的。 ? 從主力面積看，各樓盤(pán)的小戶型面積多集中在 5060平方米之間。正創(chuàng) 〃 鳴香苑 公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案 合富輝煌房地產(chǎn)（安徽） 本案所研究重點(diǎn)： ? 如何確定目標(biāo)客群？ ? 如何確定公寓推廣名稱(chēng)和主題形象？ ? 如何確定儲(chǔ)客策略？ ? 如何銷(xiāo)售？ 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)供應(yīng) 目前，合肥市小戶型公寓供應(yīng)總量約 7100套，合 m2；主要供應(yīng)區(qū)域在合肥東區(qū)（新站）和南區(qū)（包河）。這是合肥小戶型中兩種主要的產(chǎn)品形式。 數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 消化特征 目前，合肥一手住宅銷(xiāo)售率約 67%，小戶型公寓銷(xiāo)售率為 63%；二者的銷(xiāo)售率基本持平，小戶型的快銷(xiāo)特征并未顯現(xiàn)。以廬陽(yáng)區(qū)和包河區(qū)最多。小戶型公寓分 精裝修和 挑高 兩種。 ? 以精致小戶型為訴求點(diǎn)： 天驕國(guó)際 “ 尋找 90平米以下房子”、城市華庭 “空間風(fēng)暴 城市華庭之特供空間”“空間風(fēng)暴 城市華庭之魔幻空間”。 ? 合肥小戶型種類(lèi)豐富，精裝、挑高公寓大量出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也在不斷改良。 ? LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，在 20世紀(jì)后期逐漸演化成為了一種時(shí)尚的居住與工作方式。 ? SOLO：代表個(gè)性化、時(shí)尚化，滿足現(xiàn)代年輕人的時(shí)尚品味。 ? 延續(xù)前期住宅的宣傳。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 建立幾米 〃 空間網(wǎng)站 推廣策略 第二階段：強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo) 目的： 提升項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。 12:03:3312:03:3312:03Monday, February 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:03:3312:03:3312:032/6/2023 12:03:33 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 3分 33秒 下午 12時(shí) 3分 12:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 3分 :03February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:03:3312:03:3312:03Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 3分 33秒 12:03: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 3分 :03February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。鳴香苑項(xiàng)目組 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 認(rèn)籌策略 認(rèn)籌優(yōu)惠策略： ? 即日起至開(kāi)盤(pán)前一天認(rèn)購(gòu)客戶可享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 98折； ? 一次性付款客戶 99折； ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶可享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 99折 ， 并建議將此優(yōu)惠延續(xù)一個(gè)星期 。 ? SOLO同時(shí)可引申為一件事情 ， 一種生活狀態(tài) 。空間 ? 幾米 主要以外籍客戶為目標(biāo)客戶群，租金比普通公寓高 2030%左右，但略低于同檔酒店價(jià)格。 市場(chǎng)總結(jié) ? 目前合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)中小戶型住宅供應(yīng)數(shù)量相對(duì)較少。 成功原因： 產(chǎn)品 +地段 主推小戶型： 4060平層， 60100躍層 戶型設(shè)計(jì)較合理，存在暗衛(wèi) 銷(xiāo)售策略： 裝修房 4300元 /平米， 不裝修 3800元 /平米； 推廣策略： 推廣力度雖然大，但由于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)眾多，市場(chǎng)相 對(duì)飽和，導(dǎo)致銷(xiāo)售率至今僅42%，且持續(xù)銷(xiāo)售能力差。 成功原因： 品牌優(yōu)勢(shì) 主推小戶型： 5162平米； 戶型設(shè)計(jì)較合理，個(gè)別房型有暗衛(wèi) ； 銷(xiāo)售策略： 銷(xiāo)售均價(jià) 3700元 /平米 ； 首付 ；低總價(jià)迅速引爆市場(chǎng)，小戶型短時(shí)間 售罄 ； 名邦錦繡年華 名邦錦繡年華位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)錦繡社區(qū)， 定位為運(yùn)動(dòng)型 ；并以
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