【正文】 金宇集團的產(chǎn)業(yè)結構正在發(fā)生根本的變化? 在過去的幾年里，金宇的主營產(chǎn)業(yè)發(fā)生了根本變化– 羊絨紡織業(yè)營業(yè)收入和利潤由 1999年的占絕對份額下降到 2023年的次要地位– 生物制藥業(yè)營業(yè)收入和利潤，由 1999年的從屬地位發(fā)展到 2023年的主要地位? 生物制藥業(yè)增長迅速，行業(yè)競爭加劇– 2023年我國醫(yī)藥總產(chǎn)值同比增長 17%，且高于 19782023年間 %的行業(yè)平均發(fā)展速度。印度就是依靠超低成本制造、廉價供方、仿制藥的能力、國際化營銷戰(zhàn)略、收購歐美制藥企業(yè)、建立國際化研究機構和重視科技人員而使制藥業(yè)得以長足發(fā)展。 06:35:5906:35:5906:35Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:35:5906:35:5906:351/24/2023 6:35:59 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 6:35:59 上午 6:35 上午 06:35:59一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 216:35 上午 一月 2106:35January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:35:5906:35:5906:35Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20236:35:59 上午 06:35:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:35 上午 一月 2106:35January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。－ ? 背景介紹? 我們的初步觀點? 項目建議方法和最終成果? 建議工作安排 ? 主要內(nèi)容 我們給您提供高素質的項目小組?參加重要會議?支持項目小組的工作 ,幫助收集公司的有關信息?負責項目實施? 確定項目方法? 確定分析和建 議的質量?收集數(shù)據(jù)?進行分析?準備交流文件?提出建議?落實所提的?建議項目小組 (全職 )?1名經(jīng)驗豐富的全自職項目 經(jīng)理 (100%)?23名全職的咨詢師 (100%)?3名全職的金宇經(jīng)理人員?1名經(jīng)營經(jīng)理 經(jīng)驗豐富的辦公室經(jīng)理 (100%)?每個業(yè)務單元派出專人參與診 斷分析 (100%)?3周后調(diào)整項目領導小組?金宇高級經(jīng)理 (20%40%時間 )項目指導委員會?由金宇的高層管理人員組成 項目結束后，我們將提交 3份終期報告，召開項目會議，同金宇的高層領導討論和確定成果和結論《金宇集團營銷業(yè)務運營體系設計最終報告》《金宇集團營銷組織管理體系設計最終報告》《金宇集團營銷策略整最終報告》 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 據(jù)統(tǒng)計超過 50億美圓的醫(yī)藥企業(yè)購并案已達 20多起。 2023年默克、葛蘭素史可、雅培、拜耳、駿生等在繼續(xù)開展收購、合并、剝離的重組活動。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 6:35:5906:35:5924 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 20236:35:59 上午 06:35:59一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 6:35:5906:35:5924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2106:35:5906:35Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 印度制藥異軍突起 —— 他山之石，可以改玉 由于藥品的研發(fā)成本十分昂貴、周期較長，這樣基因工程藥物基本上是仿制藥。 預計到 2023年世界生物制藥年增長 ％，而畜用的生物制品和制藥將分別增長 %和 %– 畜藥行業(yè)巨頭中特股份、天壇制藥、長春高新等為搶占市場開始了激烈的營銷和兼并重組戰(zhàn) ? 加入 WTO對我國制藥業(yè)的影響– 挑戰(zhàn)：洋藥咄咄逼人，知識產(chǎn)權保護，降低關稅，開放藥品與分銷服務– 機遇：我國對畜禽疫病防治日益重視，取消紡織配額，貿(mào)易不平等和歧視性條款取消，如何抓住機遇，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加大營銷力度，擴大市場份額? 行業(yè)競爭加劇，兩極分化趨勢明顯，前 60位企業(yè)銷售占 35%，但世界前 20家制藥企業(yè)占全球銷售 60%比重相比，差距很大。 方法：此次項目將通過以下嚴密的分析框架來幫助企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策細化項目設計評估相對競爭定位模擬狀況財務對項目設計達成共識分析行業(yè)架構評估企業(yè)能力對新業(yè)務機會集思廣益分析新業(yè)務機會決定地域擴張方案決定總體戰(zhàn)略決定業(yè)務組合評估金宇取勝能力評估對財務的影響戰(zhàn)略品牌分析新業(yè)務機會設計企業(yè)核心的功能定位對業(yè)務計劃達成共識計劃執(zhí)行方案建立企業(yè)能力和反饋數(shù)據(jù) 策略：此次項目旨在確定企業(yè)整體的品牌戰(zhàn)略，并將其作為企業(yè)未來發(fā)展的平臺幫助金宇取得領導中國生物制藥市場的地位? 確定需要進入的新業(yè)務領域? 為金宇制定整體的業(yè)務組合戰(zhàn)略? 明確金宇最根本的企業(yè)戰(zhàn)略指導思想? 制定企業(yè)并購戰(zhàn)略，以更好地利用市場整合所帶來的機遇? 制定集團層次上的品牌戰(zhàn)略? 制定一個分步驟在全國主要是市場擴張的戰(zhàn)略? 明確總公司在企業(yè)整體結構中的作用? 為集團制定一個五年財務計劃? 提供整體實施計劃，以支持戰(zhàn)略的分步驟實施 我們將通過一系列訪談 ,列出金宇可資利用的競爭力和資產(chǎn)核心能力促使增長的競爭力特有資產(chǎn)運營技能特殊關系融資風險管理和交易基礎設施收購資本效率信息網(wǎng)絡品牌知識產(chǎn)權籍此進入市場的關系互不關系框架舉例 承詳 建議項目 分 成 四個階段、 20個 模 塊 進 行，預計在 4個月完成 + 實施時間階段 模塊與內(nèi)容 時間6營銷策略分析21 ? 項目啟動5營銷組織管理體系分析4產(chǎn)品營銷策略的調(diào)整12營銷總體策略的調(diào)整102016實施支持1st階段營銷審計關鍵要素分析2nd階段營銷策略調(diào)整營銷業(yè)務營運體系營銷組織管理體系設計3rd階段輔助系統(tǒng)設計4th階段實施支持6周4周4周6月3 營銷業(yè)務運營體系分析競爭分 析基準比較外部市場發(fā)展競爭分 析營銷業(yè)務運營體系設計的關鍵要素分析營銷組織管理體系設計的關鍵要素分析營銷策略制定的關鍵要素分析7 8 91411營銷業(yè)務運營體系總體原則與模式網(wǎng)絡覆蓋分銷渠道13營銷組織管理體系總體原則與模式職能部門的崗位描述人員編制、人員要求15重點銷售渠道重點區(qū)域市場經(jīng)銷商運作客戶服務終端管理17營銷信息系統(tǒng) 核心營銷業(yè)務流程設計與優(yōu)化 營銷人員評價考核體系18財務評價模塊1919 項目啟動會的目的是就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊?模塊一：項目啟動會（ 1周）1項目內(nèi)容項目方法– 明確項目目標和達成目標所需的工作內(nèi)容– 制定各項工作的先后順序和進展時間表– 細化工作內(nèi)容，確定側重點，詳細編制各項工作的行動步驟– 為各項工作的進展設定控制點– 成立聯(lián)合項目組織，并進行課題任務分工和職責安排– 確定所需要的信息資料和獲取途徑– 對金宇金宇現(xiàn)有的信息資料進行初步了解和分析– 項目啟動會報告（介紹項目操作的總體思路和方法）– 項目小組任務分工表– 信息需求清單– 項目行動計劃（細化到每天）? 聯(lián)合 項目 小 組召 開 專題 研 討 會? 訪談：各層級人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者? 小組討論? 研討會? 頭腦風暴? 統(tǒng)計資料分析? 專業(yè)市場調(diào)研公司報告? 金宇集團金宇內(nèi)部訊息分析1st階段 營銷策略分析是對金宇 金宇目前的營銷策略進行分析和診斷?模塊二：營銷策略分析（ 4周） 模塊 6同步進行2– 分析目前的營銷策略（網(wǎng)絡、 產(chǎn)品組合、 價格、 產(chǎn)品推廣、 品牌等策略）– 分析各項營銷目標（市場份額目標、目標市場、銷量目標、經(jīng)營性目標）– 分析新產(chǎn)品推出速度和推廣策略– 分析營銷目標對營銷網(wǎng)絡和營銷組織的縱深度、覆蓋度、層級結構和組合等方面的要求和影響– 分析目前所擁有的各項營銷資源現(xiàn)狀，明確它們對實現(xiàn)營銷策略和營銷目標的影響，包括品牌、價格競爭力和毛利結構分布、產(chǎn)品特點、營銷組織 /管理體系、營銷支持體系（物流、信息、營銷財務、售后服務）等– 明確為實現(xiàn)營銷策略和營銷目標，營銷業(yè)務運營和組織管理體系應該具有的特點和要求 – 營銷策略診斷報告1st階段項目