市場營銷戰(zhàn)略決策(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 見翻疑夢，相悲各問年。 08:41:1608:41:1608:412/28/2023 8:41:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 41分 16秒 上午 8時(shí) 41分 08:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 41分 :41February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:41:1608:41:1608:41Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 41分 16秒 08:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 41分 :41February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ? 市場滲透戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 一體化發(fā)展戰(zhàn)略： ? 前向一體化戰(zhàn)略 ? 后向一體化戰(zhàn)略 ? 橫向一體化戰(zhàn)略 ? 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ? 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 縱向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場 原有 新 產(chǎn)品 原有 新 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 謝 謝 :41:1608:4108::41 08:4108:41::41:16 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 41分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?三．多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?即將經(jīng)營范圍擴(kuò)大到本行業(yè)以外的領(lǐng)域，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營的一種戰(zhàn)略。 ?㈡ 后向一體化（ ）戰(zhàn)略 ?即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)可以是： ? 1．實(shí)行地域的多樣化 ? 2．尋找新的顧客群 ? 3．開發(fā)新的用途。 ? ３．現(xiàn)金牛 ( )產(chǎn)品：這種產(chǎn)品銷售增長率較低但相對市場份額較高，能為企業(yè)提供較多現(xiàn)金，可用來支持其它單位的生存和發(fā)展，應(yīng)盡可能長期地保持其優(yōu)勢地位。 矩陣圖 機(jī)會－Ｏ 威脅－Ｔ 列出機(jī)會 １２３４５６７ 列出威脅 １２３４５６７ 優(yōu)勢－Ｓ 劣勢－Ｗ 列出優(yōu)勢 １２３４５６７ 列出劣勢 １２３４５６７ ＳＯ戰(zhàn)略 １２３４５６７ 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會 ＷＯ戰(zhàn)略 １２３４５６７ 利用機(jī)會，克服劣勢 ＳＴ戰(zhàn)略 １２３４５６７ 利用優(yōu)勢，回避威脅 ＷＴ戰(zhàn)略 １２３４５６７ 減少劣勢，回避威脅 ?② ＢＣＧ矩陣（ 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 ) ?該分析矩陣用相對市場份額和市場銷售增長率兩個(gè)指標(biāo)來分析企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的差別，據(jù)此形成四個(gè)不同的戰(zhàn)略決策區(qū)。 ? 常用的戰(zhàn)略分析技術(shù)有： ? ＳＷＴＯ矩陣、ＢＣＧ矩陣等。 ?強(qiáng)調(diào)人類共同的價(jià)值觀 ?殼牌石油公司：滿足人類的
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