如何建立與關(guān)鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟-文庫吧在線文庫
【正文】 確定合理的價值含義，需要對價格、產(chǎn)品功能、服務(wù)之間的關(guān)系有著透徹的理解 公司與顧客建立雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?并不需要熄滅別人的燈光使自己更加明亮 ?公司的成功是建立在顧客成功的基礎(chǔ)之上 邁克 波特：競爭的五種力量 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的公司 新加 盟者 替代品 供應(yīng)商 購買者 以前認為具有討價還價能力的購買者，是競爭者 戰(zhàn)爭與和平 合作產(chǎn)生價值 競爭瓜分價值 戰(zhàn)爭與和平同時存在 新思路 合作競爭， 合作型競爭 成敗的關(guān)鍵基于合作各方的真誠 在中國現(xiàn)實嗎？ 新詞匯：互補者 ?經(jīng)營策略中經(jīng)常忽略互補 ?沒有現(xiàn)成的詞匯來描述互補的提供者 ?供應(yīng)商、顧客和互補者都可以是合作伙伴 ?并非更重要，而是同樣重要 互補者 ? 從顧客的角度考慮 ? 從供應(yīng)商的角度考慮 價值鏈 競爭者 顧客 公司 互補者 供應(yīng)商 戰(zhàn)略聯(lián)盟的評價標準 確定具有必要的企業(yè)能力的所有企業(yè) 用
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