如何建立與關(guān)鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟-文庫吧資料
2025-01-24 14:54本頁面
【正文】 價格要求；通過供應(yīng)鏈的反饋，整合顧客與供應(yīng)商 從供應(yīng)商處獲取價值 在生產(chǎn)中增值 價值傳遞給顧客 供應(yīng)鏈 ( )管理 ? 美國 : ? 通過增值過程和分銷渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶的流程就是供應(yīng)鏈，它始于供應(yīng)的源頭，止于消費的終點 平衡的供應(yīng)鏈與傾斜的供應(yīng)鏈 客戶的需求 供應(yīng)鏈容量 市場需求新產(chǎn)品 供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商 市場需求增加 生產(chǎn)超時成本增加庫存增加浪費增加 成為顧客的關(guān)鍵顧客 ? 在供應(yīng)鏈中，具有競爭優(yōu)勢的公司 (供應(yīng)商 )顯示出實力與邊際利潤的增長 ? 具有競爭優(yōu)勢的公司的特點： ? 周密的市場研究與顧客需求分析 ? 一流的產(chǎn)品開發(fā) ? 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 獲取戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ? 在供應(yīng)鏈中擁有決定性技術(shù)控制權(quán)和所有權(quán) 成為顧客的關(guān)鍵顧客 在新型的供應(yīng)鏈價值流中，強調(diào)個核心理念 調(diào)整整個公司，來實現(xiàn)傳遞獲利的、必要的、優(yōu)質(zhì)的顧客價值 只有利用價值流中的各個公司的能力與優(yōu)勢，才能實現(xiàn)本公司的目標 價值流即價值傳遞的方式，要使公司與顧客都獲利 在市場中要鞏固已有的佳績或競爭優(yōu)勢，充分滿足顧客的需要 控制來自于在產(chǎn)品提供、定價、差異化、數(shù)量控制、應(yīng)用能力等方面的優(yōu)勢以及對整個供應(yīng)鏈價值流的影響
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