如何做好一名辦事處主任-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ）糾正者 這是部辦主任作為部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)時(shí)最難扮演的一個(gè)角色。 給其提供必要的資源 根據(jù)其行動(dòng)方案，盡可能給其提供一些方便和支持。相應(yīng)的，部辦主任可根據(jù)總部下達(dá)的費(fèi)用計(jì)劃，在范圍內(nèi)申請(qǐng)局部市場(chǎng)的資源運(yùn)作，實(shí)際市場(chǎng)過(guò)程中由業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，主任把關(guān)?？慈丝雌甙朔謨?yōu)點(diǎn)，二三分缺點(diǎn)。 二、告訴自己：最困難的時(shí)候往往就是你將要成功的時(shí)候。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 第四、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來(lái)，做到“永不知倦”和“永不知足”。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 總之，作為部辦主任，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹(shù)，就必須克服“想當(dāng)然”，必須杜絕 “不抓大也不盯小”，也必須遠(yuǎn)離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。 48 四 —辦事處主任想當(dāng)然的結(jié)局 第三、加強(qiáng)溝通：管理溝通和客戶溝通。 方法太多太多。想一想，一個(gè)事事只為自己作想，有了功勞拼命往身上攬，出了差錯(cuò)一個(gè)勁地把責(zé)任向部屬身上推的部辦主任，怎能夠讓部屬對(duì)你死心踏地呢？ 45 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之六 面對(duì)壓力：人生沒(méi)有邁不過(guò)去的坎 科學(xué)家驗(yàn)證，一般人一生只能用掉 10%的腦細(xì)胞，但一般人都可至少開(kāi)發(fā)到 20%，只是人們不都使用，沒(méi)有壓力，自然不能開(kāi)發(fā)出更大的潛力。 43 四 辦事處主任成功的六秘訣 四、對(duì)目標(biāo)要實(shí)施動(dòng)態(tài)管理 （一）我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)我們制定的目標(biāo)要進(jìn)行適度調(diào)整 由于各種原因，有時(shí)我們的目標(biāo)制定得并不是很合理，某業(yè)務(wù)員的任務(wù)明顯過(guò)重，可以適當(dāng)減少一些加到其他業(yè)務(wù)員身上；有時(shí)候由于一些不可控制的原因?qū)κ袌?chǎng)造成了沖擊，任務(wù)的完成已變成不可能，這時(shí)候就有必要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。這種控制方法以人為主體，但并不是簡(jiǎn)單地把目標(biāo)任務(wù)下達(dá)給下屬，而是把責(zé)任（完成任務(wù)）和權(quán)利（費(fèi)用和其它資源）一起下達(dá)給你的下屬，充分發(fā)揮下屬的創(chuàng)造力和主動(dòng)性，部辦主任只是通過(guò)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否來(lái)評(píng)價(jià)和控制下屬的行為。 （二）設(shè)想各種各樣的方法 和小王一起想辦法： （ 1）在 2個(gè)比較差的縣級(jí)市場(chǎng)做一次 促銷 ； （ 2）市區(qū)超市 渠道 是薄弱環(huán)節(jié)，可以另找一客戶進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作； （ 3）小王前期與 A市客戶的 溝通 出了一些問(wèn)題，使該客戶積極性有所降低，近期將會(huì)和小王一起去拜訪該客戶； （ 4）競(jìng)爭(zhēng) 品牌 前兩季度加大了市場(chǎng)投入，可考慮在三季度開(kāi)一次二級(jí)客戶訂貨聯(lián)誼會(huì)，鞏固客情關(guān)系。 （二）熟練地掌握營(yíng)銷知識(shí)和技能，提高能力和信心 作為上司，你要不斷給部屬挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，給他們一定的工作讓他們獨(dú)立地完成，以此來(lái)錘煉他們各方面的技能，提高能力和信心。所以，部辦主任要營(yíng)造一種 和諧 的氣氛。 ? 32 四 辦事處主任成功的六秘訣 部辦主任，作為公司的封疆大吏，肩負(fù)一方市場(chǎng)興衰之重任，手握公司的重要市場(chǎng)資源，這是公司對(duì)你的信任，同時(shí)公司也是有所保留的。一個(gè)部辦主任的領(lǐng)導(dǎo)力如果落到了這種地步，就必須使用強(qiáng)勢(shì)的管理手段或者獨(dú)特的交流手段，讓他們服從命令，沒(méi)有任何理由。沒(méi)有制度，便責(zé)任模糊、便分工混亂；沒(méi)有流程，便缺少標(biāo)準(zhǔn)、層次，大家各行其是，各自按照自己的思路或認(rèn)識(shí)執(zhí)行工作。 內(nèi)部標(biāo)桿管理法：從自身團(tuán)隊(duì)挖掘、培養(yǎng)標(biāo)桿人物 。同時(shí)，主任還應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集、整理和分析有關(guān)計(jì)劃執(zhí)行情況的信息。 18 二、辦事處主任如何把握銷售政策 時(shí)刻把握著一個(gè)核心：以完成銷售任務(wù)為核心， 兩條基本線的 策劃 原則：以推動(dòng)市場(chǎng)為主線，以 激勵(lì) 客戶為輔線 。 于是，辦事處主任的位置變得微妙起來(lái)。運(yùn)籌帷幄 ,不能決勝于千里之外 ) ? 辦事處主任的困境： ? 該干得都干了銷量還是上不去 ? 員工總是很多理由 5 前言 — 不管你愿不愿意，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)火了 ? 我們所需要的是 ? 準(zhǔn)備和應(yīng)戰(zhàn) 自己和競(jìng)爭(zhēng) 6 一、辦事處主任的關(guān)鍵條件 ? 基本素質(zhì)和能力 ? 行業(yè)管理及行業(yè)知識(shí) ? 專業(yè)知識(shí) 7 基本素質(zhì)和能力 ? 身體狀況 ? 受教育的程度和不斷學(xué)習(xí)新知識(shí) ? 您自已的理想和價(jià)值觀 ? 適應(yīng)能力、溝通能力、親和力、自我管理能力、自我激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、 ? 情緒控制能力 8 教育程度和不斷學(xué)習(xí) ? 文化程度、高中、大學(xué)、本科 …… ? 專業(yè)培訓(xùn) ? 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) ? 自學(xué)、函授、 …… ? （淘金） …… 9 理想和價(jià)值觀 ? 你是不是想當(dāng)一個(gè)銷售經(jīng)理 ? 你是不是想當(dāng)最好的銷售經(jīng)理 ? 你當(dāng)了銷售經(jīng)理將體現(xiàn)你真正的價(jià)值 ? 如果當(dāng)了銷售經(jīng)理一定是一個(gè)最好的銷售經(jīng)理 ? 進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)并有所建樹(shù)是你的夢(mèng)想 ? 職業(yè)生涯規(guī)劃
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