如何做好一名辦事處主任-文庫吧在線文庫
【正文】 ）糾正者 這是部辦主任作為部門負責人進行指導時最難扮演的一個角色。 給其提供必要的資源 根據(jù)其行動方案，盡可能給其提供一些方便和支持。相應(yīng)的，部辦主任可根據(jù)總部下達的費用計劃，在范圍內(nèi)申請局部市場的資源運作，實際市場過程中由業(yè)務(wù)員申請，主任把關(guān)?？慈丝雌甙朔謨?yōu)點，二三分缺點。 二、告訴自己：最困難的時候往往就是你將要成功的時候。畢竟時間不同，空間也不同。 第四、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 4:45:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 總之，作為部辦主任，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕 “不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。 48 四 —辦事處主任想當然的結(jié)局 第三、加強溝通：管理溝通和客戶溝通。 方法太多太多。想一想，一個事事只為自己作想，有了功勞拼命往身上攬，出了差錯一個勁地把責任向部屬身上推的部辦主任，怎能夠讓部屬對你死心踏地呢？ 45 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之六 面對壓力：人生沒有邁不過去的坎 科學家驗證，一般人一生只能用掉 10%的腦細胞，但一般人都可至少開發(fā)到 20%，只是人們不都使用，沒有壓力，自然不能開發(fā)出更大的潛力。 43 四 辦事處主任成功的六秘訣 四、對目標要實施動態(tài)管理 （一）我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)我們制定的目標要進行適度調(diào)整 由于各種原因，有時我們的目標制定得并不是很合理，某業(yè)務(wù)員的任務(wù)明顯過重，可以適當減少一些加到其他業(yè)務(wù)員身上；有時候由于一些不可控制的原因?qū)κ袌鲈斐闪藳_擊，任務(wù)的完成已變成不可能，這時候就有必要對目標進行調(diào)整。這種控制方法以人為主體，但并不是簡單地把目標任務(wù)下達給下屬，而是把責任（完成任務(wù)）和權(quán)利（費用和其它資源）一起下達給你的下屬，充分發(fā)揮下屬的創(chuàng)造力和主動性，部辦主任只是通過銷售目標實現(xiàn)與否來評價和控制下屬的行為。 （二）設(shè)想各種各樣的方法 和小王一起想辦法： （ 1）在 2個比較差的縣級市場做一次 促銷 ； （ 2）市區(qū)超市 渠道 是薄弱環(huán)節(jié)，可以另找一客戶進行獨立運作； （ 3）小王前期與 A市客戶的 溝通 出了一些問題，使該客戶積極性有所降低，近期將會和小王一起去拜訪該客戶； （ 4）競爭 品牌 前兩季度加大了市場投入，可考慮在三季度開一次二級客戶訂貨聯(lián)誼會，鞏固客情關(guān)系。 （二）熟練地掌握營銷知識和技能，提高能力和信心 作為上司，你要不斷給部屬挑戰(zhàn)機會，給他們一定的工作讓他們獨立地完成，以此來錘煉他們各方面的技能，提高能力和信心。所以，部辦主任要營造一種 和諧 的氣氛。 ? 32 四 辦事處主任成功的六秘訣 部辦主任，作為公司的封疆大吏，肩負一方市場興衰之重任，手握公司的重要市場資源，這是公司對你的信任，同時公司也是有所保留的。一個部辦主任的領(lǐng)導力如果落到了這種地步，就必須使用強勢的管理手段或者獨特的交流手段，讓他們服從命令，沒有任何理由。沒有制度，便責任模糊、便分工混亂；沒有流程，便缺少標準、層次，大家各行其是，各自按照自己的思路或認識執(zhí)行工作。 內(nèi)部標桿管理法：從自身團隊挖掘、培養(yǎng)標桿人物 。同時，主任還應(yīng)當及時收集、整理和分析有關(guān)計劃執(zhí)行情況的信息。 18 二、辦事處主任如何把握銷售政策 時刻把握著一個核心：以完成銷售任務(wù)為核心， 兩條基本線的 策劃 原則：以推動市場為主線，以 激勵 客戶為輔線 。 于是，辦事處主任的位置變得微妙起來。運籌帷幄 ,不能決勝于千里之外 ) ? 辦事處主任的困境： ? 該干得都干了銷量還是上不去 ? 員工總是很多理由 5 前言 — 不管你愿不愿意，戰(zhàn)爭已經(jīng)開火了 ? 我們所需要的是 ? 準備和應(yīng)戰(zhàn) 自己和競爭 6 一、辦事處主任的關(guān)鍵條件 ? 基本素質(zhì)和能力 ? 行業(yè)管理及行業(yè)知識 ? 專業(yè)知識 7 基本素質(zhì)和能力 ? 身體狀況 ? 受教育的程度和不斷學習新知識 ? 您自已的理想和價值觀 ? 適應(yīng)能力、溝通能力、親和力、自我管理能力、自我激勵能力、團隊管理能力、 ? 情緒控制能力 8 教育程度和不斷學習 ? 文化程度、高中、大學、本科 …… ? 專業(yè)培訓 ? 企業(yè)內(nèi)部培訓 ? 自學、函授、 …… ? （淘金） …… 9 理想和價值觀 ? 你是不是想當一個銷售經(jīng)理 ? 你是不是想當最好的銷售經(jīng)理 ? 你當了銷售經(jīng)理將體現(xiàn)你真正的價值 ? 如果當了銷售經(jīng)理一定是一個最好的銷售經(jīng)理 ? 進入營銷行業(yè)并有所建樹是你的夢想 ? 職業(yè)生涯規(guī)劃
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1