第十章促銷-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 基本工具 – 針對中間商 ? 免費產(chǎn)品 ? 價格折扣 ? 促銷資金 ? 產(chǎn)品展銷 ? 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場示范 10 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 定義 ―― －指企業(yè)為了使社會廣大公眾對本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品有好感 ，在社會上樹立企業(yè)盛譽 ， 選用各種傳播手段 ， 向廣大公眾制造輿論而進行的公開宣傳的促銷方式 。 ? 促銷目標 – 提供信息 – 增加需求 – 產(chǎn)品差異化 – 強調(diào)產(chǎn)品價值 – 穩(wěn)定銷售 3 第一節(jié) 促銷組合決策 ? 影響促銷組合策略的因素 – 各種促銷方式的特點 – 產(chǎn)品種類或市場類型 – 促銷的總策略 ? 推動策略 （ Pushing Strategy） ? 拉引策略 （ Pulling Strategy） – 購買準備過程的階段 – 產(chǎn)品生命周期的階段 – 價格 – 可供促銷使用資金 4 ? 廣告 ―― 廣告主有償?shù)厥褂锰囟ǖ拿襟w向大眾傳播商品或勞務的信息 ， 以促銷商品或服務為目的的一種信息傳播手段 。 12:45:5112:45:5112:45Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:45:5112:45:5112:452/7/2023 12:45:51 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 45分 51秒 下午 12時 45分 12:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 45分 :45February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:45:5112:45:5112:45Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 45分 51秒 12:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 45分 :45Februa
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