第十章促銷-展示頁
2025-01-26 12:26本頁面
【正文】 獎勵 ? 累計購物獎勵 ? 免費試用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合推廣 9 第三節(jié) 銷售促進 ? 基本工具 – 針對中間商 ? 免費產(chǎn)品 ? 價格折扣 ? 促銷資金 ? 產(chǎn)品展銷 ? 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場示范 10 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 定義 ―― －指企業(yè)為了使社會廣大公眾對本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品有好感 ，在社會上樹立企業(yè)盛譽 ， 選用各種傳播手段 ， 向廣大公眾制造輿論而進行的公開宣傳的促銷方式 。 ? 促銷的方式 – 廣告 ―― 傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息 – 營業(yè)推廣 ―― 增加顧客對產(chǎn)品的興趣 ， 進而促使其購買產(chǎn)品 – 公共關(guān)系 ―― 改善企業(yè)在公眾心目中的形象 – 人員推銷 ―― 面對面地說服顧客購買產(chǎn)品 2 第一節(jié) 促銷組合決策 ? 促銷組合 （ Promotion Mix） —— 為了以最小的成本投入 ，獲取最大的經(jīng)濟效益 ， 企業(yè)需要對各種不同的促銷活動進行有機組合 ， 使企業(yè)的全部促銷活動互相配合 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果 ， 從而順利實現(xiàn)促銷目標(biāo) 。第十章 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合決策 第二節(jié) 廣告 第三節(jié) 銷售促進 第四節(jié) 公共關(guān)系 第五節(jié) 人員推銷 1 第一節(jié) 促銷組合決策 ? 促銷 （ Promotion） ―― 營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品 （ 品牌 ）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶 ， 促進其了解 、 信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 以達到擴大銷售的目的 。 實質(zhì)就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通 。 ? 促銷目標(biāo) – 提供信息 – 增加需求 – 產(chǎn)品差異化 – 強調(diào)產(chǎn)品價值 – 穩(wěn)定銷售 3 第一節(jié) 促銷組合決策
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