第十章促銷(專業(yè)版)
【正文】 12:45:5112:45:5112:452/7/2023 12:45:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 45分 51秒 12:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 促銷的方式 – 廣告 ―― 傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息 – 營業(yè)推廣 ―― 增加顧客對產(chǎn)品的興趣 ， 進而促使其購買產(chǎn)品 – 公共關(guān)系 ―― 改善企業(yè)在公眾心目中的形象 – 人員推銷 ―― 面對面地說服顧客購買產(chǎn)品 2 第一節(jié) 促銷組合決策 ? 促銷組合 （ Promotion Mix） —— 為了以最小的成本投入 ，獲取最大的經(jīng)濟效益 ， 企業(yè)需要對各種不同的促銷活動進行有機組合 ， 使企業(yè)的全部促銷活動互相配合 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果 ， 從而順利實現(xiàn)促銷目標(biāo) 。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 45分 51秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 特點： – 直接聯(lián)系 – 機動靈活 – 現(xiàn)場洽談 – 反饋及時 – 選擇性強 ? 作用： – 推銷產(chǎn)品 – 預(yù)見開拓 – 傳遞信息 – 提供服務(wù) – 分配貨源 14 第五節(jié) 人員推銷 ? 三種銷售環(huán)境 – 外勤銷售 – 柜臺外銷售 – 電話營銷 ? 個人銷售的任務(wù) – 定單處理 ? 確定顧客需求 ? 指出顧客需求 ? 完成定單 – 創(chuàng)造銷售 – 任使銷售 15 發(fā)掘與評選 接近 介紹 演示 處理反對意見 成交 事后追蹤 第五節(jié) 人員推銷 ? 銷售過程 16 第五節(jié) 人員推銷 銷售人員的管理 ?招募與選拔
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