第十章促銷-在線瀏覽
2025-02-21 12:26本頁面
【正文】 ? 影響促銷組合策略的因素 – 各種促銷方式的特點 – 產(chǎn)品種類或市場類型 – 促銷的總策略 ? 推動策略 （ Pushing Strategy） ? 拉引策略 （ Pulling Strategy） – 購買準(zhǔn)備過程的階段 – 產(chǎn)品生命周期的階段 – 價格 – 可供促銷使用資金 4 ? 廣告 ―― 廣告主有償?shù)厥褂锰囟ǖ拿襟w向大眾傳播商品或勞務(wù)的信息 ， 以促銷商品或服務(wù)為目的的一種信息傳播手段 。 ―― 企業(yè)利用各種媒介發(fā)布重大商業(yè)新聞 ， 或是對產(chǎn)品 、 服務(wù)或企業(yè)進(jìn)行有利的宣傳 ， 而企業(yè)并不為此付費 ， 即 “ 軟廣告 ” 。 ? 特點： – 直接聯(lián)系 – 機(jī)動靈活 – 現(xiàn)場洽談 – 反饋及時 – 選擇性強(qiáng) ? 作用： – 推銷產(chǎn)品 – 預(yù)見開拓 – 傳遞信息 – 提供服務(wù) – 分配貨源 14 第五節(jié) 人員推銷 ? 三種銷售環(huán)境 – 外勤銷售 – 柜臺外銷售 – 電話營銷 ? 個人銷售的任務(wù) – 定單處理 ? 確定顧客需求 ? 指出顧客需求 ? 完成定單 – 創(chuàng)造銷售 – 任使銷售 15 發(fā)掘與評選 接近 介紹 演示 處理反對意見 成交 事后追蹤 第五節(jié) 人員推銷 ? 銷售過程 16 第五節(jié) 人員推銷 銷售人員的管理 ?招募與選拔 ?培訓(xùn) ?組織 ?監(jiān)督 ?激勵 ?報酬 ?評估和控制 17 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:45:5112:45:5112:452/7/2023 12:45:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:45:5112:45:5112:45Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月
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