第十章促銷-文庫吧資料
2025-01-24 12:26本頁面
【正文】 識 12 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 具體手段 – 新聞宣傳 – 贊助和支持社會各項公益活動 – 聽取和處理公眾意見 – 建立與有關(guān)機構(gòu)的友好聯(lián)系 – 積極參加社會活動 – 建立企業(yè)內(nèi)部有益的員工關(guān)系 13 第五節(jié) 人員推銷 ? 人員推銷 ——是企業(yè)通過派出銷售人員與顧客進行人際接觸來推動銷售的促銷方法 。 第二節(jié) 廣告 ? 廣告的特征 ： – 付費 – 非人員直接溝通 5 ? 廣告促銷方案 （ 5M） MissionMoneyMessageMediaMeasurement 第二節(jié) 廣告 – 確定廣告目標(biāo) ? 信息性目標(biāo) ? 說服性目標(biāo) ? 提醒性目標(biāo) – 廣告預(yù)算決策 – 廣告信息決策 USP ? 信息的發(fā)掘 ? 信息的選擇 ? 信息的表達 6 第二節(jié) 廣告 – 廣告媒體決策 ? 媒體的選擇 – 媒體的類型 – 選擇時應(yīng)考慮的因素 – 具體的載體 ? 決定媒體的使用時機 – 評價廣告效果 ? 溝通效果評估 ―― 信息能否傳達 ? 銷售效果評估 ―― 銷售量是否增長 7 第三節(jié) 銷售促進 ? 由一系列具有短期刺激購買作用的促銷工具組成 – 目的：刺激購買 ， 促成交易 – 特點：針對性強 ， 立足于短期目標(biāo) ， 非連續(xù)性 ， 靈活性 – 用于：一定時期 ， 一定任務(wù)的短期特殊推銷 8 第三節(jié) 銷售促進 ? 基本工具 – 針對個人 ? 贈送樣品 ? 優(yōu)惠券 ? 退款 ? 特價包裝 ? 贈送禮品 ?
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