清華大學(xué)博士胡左浩-設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售會(huì)議 郵購包裝中插入物 彩票 研討會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 電訊營銷電影畫面 贈(zèng)品 年度報(bào)告 樣品 電子購買簡訂本和小冊子 樣品 慈善捐款 交易會(huì)和展銷會(huì)電視購買招貼和傳單 交易會(huì)和展銷會(huì) 捐贈(zèng) 結(jié)果，接受者按自己的理解對信息加上些原來沒有的內(nèi)容（擴(kuò)大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長期記憶力。 傳播者對接受者的控制權(quán)越強(qiáng)，接受者的變化或在他們身上所起的作用對于傳播者就越有利216。博士印象分析BACD喜愛程度不喜愛程度低熟悉度 高熟悉度清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 認(rèn)知確信興趣確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛某一特定產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購買它的確信階段。胡左浩 以什么符號(hào)進(jìn)行敘述（信息格式）216。胡左浩 胡左浩 在廣告中使用影響的人物所寫的見證廣告216。 大多數(shù)信息傳播者有針對性地把信息傳遞給意見帶頭人，讓后者把信息再傳給其他人清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 銷售百分比法：以一個(gè)特定的銷售或銷售價(jià)（現(xiàn)行或預(yù)測）百分比來安排它們的促銷銷費(fèi)用216。胡左浩 它主要有：216。胡左浩 每一方都能在咫尺之間觀察對方的需求和特征，在瞬息之間作出調(diào)整216。博士⑤ 直接營銷直接營銷的形式多種多樣 —— 直郵、電訊營銷、電子營銷等具有以下明顯持征：216。胡左浩 博士① 產(chǎn)品市場類型（ Type of Product Market） 促銷工具的有效性因消費(fèi)者市場和工業(yè)市場的差異而不同216。博士廣告在工業(yè)市場216。 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈(zèng)券，是銷售代表進(jìn)行提示的有效途徑。 傳遞式推銷：銷售代理人在與更多的經(jīng)銷商簽約經(jīng)銷公司的品牌上可起到關(guān)鍵性作用。營銷活動(dòng) 是否識(shí)別和記住這一信息 ?216。 一月 21一月 2121:53:1821:53:18January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2121:53:1821:53Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 21:53:1821:53:1825 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 21:53:1821:53:1825 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。對信息的感覺如何 ?216。 增加存貨：有說服力的銷售代理人能影響經(jīng)銷商多存貨、安排更多的貨架空間，來展示公司產(chǎn)品。 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品，對他們的購買再度給以保證。 促進(jìn)理解：如果這一產(chǎn)品具有新的特點(diǎn)，對此進(jìn)行解釋的沉重負(fù)擔(dān)就能由廣告有效地傳遞。 交互反應(yīng)（ Interaction）：信息內(nèi)容可根據(jù)個(gè)人的反應(yīng)而改變清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 高度可信性（ High Credibility）：新聞故事和特寫對讀者來說要比廣告更可靠，更可信216。 刺激（ Incentive）：它們采取某些讓步、誘導(dǎo)或贈(zèng)送的辦法給顧客以某些好處216。 非人格化（ Impersonality）：廣告不會(huì)像公司的銷售代表那樣有強(qiáng)制性，受眾不會(huì)感到有義務(wù)去注意或作出反應(yīng)，廣告對受眾只能進(jìn)行獨(dú)白而不是對話清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 所以， 3200個(gè)毛評點(diǎn)在這引入年內(nèi)需要耗費(fèi) 10486400（ 3277美元 3200美元）。（ to be continued)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 以此為依據(jù)來決定促銷預(yù)算 胡左浩 大眾性媒體對公眾意見的影響不是直接的、有力的和自動(dòng)的。公司可以采取步驟，以刺激人員影響渠道 :216。 人員的信息傳播渠道：包括兩個(gè)或更多人相互之間直接進(jìn)行信息傳播216。 可靠性：涉及的信息源所具有的客觀性和誠實(shí)性216。博士信息形式信息傳播者必須為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式在印刷廣告中，信息傳播者將決定標(biāo)題、文稿、插圖和顏色如果信息在電臺(tái)播出，信息傳播者還得仔細(xì)選擇字眼、音質(zhì)（講話速度、節(jié)奏、音量、發(fā)音清晰）、音調(diào)（停頓、感嘆）如果信息是通過電視或人員傳播的，所有這些因素加上體態(tài)語言（非言語表達(dá)），都得加以設(shè)計(jì)，展示者還須注意他們的臉部表情、舉止、服裝、姿勢和發(fā)型如果信息由產(chǎn)品或它的外包裝傳播，信息傳播者還必須注意顏色、質(zhì)地、氣味、尺寸和外形清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 最好的廣告是 提出問題 ，但一個(gè)過分明確的結(jié)論往往會(huì)限制對此產(chǎn)品的接受，216。營銷者尋找合適的感情銷售建議道義訴求 用來指導(dǎo)受眾有意識(shí)分辨什么是正確的和什么是適宜的。這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標(biāo)群體注意的創(chuàng)意
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1