清華大學博士胡左浩-整合營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售會議 郵購包裝中插入物 彩票 研討會 獎勵節(jié)目 電訊營銷電影畫面 贈品 年度報告 樣品 電子購買簡訂本和小冊子 樣品 慈善捐款 交易會和展銷會電視購買招貼和傳單 交易會和展銷會 捐贈 結果，接受者按自己的理解對信息加上些原來沒有的內容（擴大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長期記憶力。 傳播者對接受者的控制權越強，接受者的變化或在他們身上所起的作用對于傳播者就越有利216。博士印象分析BACD喜愛程度不喜愛程度低熟悉度 高熟悉度清華大學經(jīng)濟管理學院 認知確信興趣確信：某一目標受眾可能喜愛某一特定產品，但尚未發(fā)展到要購買它的確信階段。胡左浩 以什么符號進行敘述（信息格式）216。胡左浩 胡左浩 在廣告中使用影響的人物所寫的見證廣告216。 大多數(shù)信息傳播者有針對性地把信息傳遞給意見帶頭人，讓后者把信息再傳給其他人清華大學經(jīng)濟管理學院 銷售百分比法：以一個特定的銷售或銷售價（現(xiàn)行或預測）百分比來安排它們的促銷銷費用216。胡左浩 它主要有：216。胡左浩 每一方都能在咫尺之間觀察對方的需求和特征，在瞬息之間作出調整216。博士⑤ 直接營銷直接營銷的形式多種多樣 —— 直郵、電訊營銷、電子營銷等具有以下明顯持征：216。胡左浩 博士① 產品市場類型（ Type of Product Market） 促銷工具的有效性因消費者市場和工業(yè)市場的差異而不同216。博士廣告在工業(yè)市場216。 進行提示：廣告中的回郵贈券，是銷售代表進行提示的有效途徑。 傳遞式推銷：銷售代理人在與更多的經(jīng)銷商簽約經(jīng)銷公司的品牌上可起到關鍵性作用。營銷活動 是否識別和記住這一信息 ?216。 一月 21一月 2109:52:0009:52:00January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2109:52:0009:52Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 9:52:0009:52:0024 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 9:52:0009:52:0024 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。對信息的感覺如何 ?216。 增加存貨：有說服力的銷售代理人能影響經(jīng)銷商多存貨、安排更多的貨架空間，來展示公司產品。 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產品，對他們的購買再度給以保證。 促進理解：如果這一產品具有新的特點，對此進行解釋的沉重負擔就能由廣告有效地傳遞。 交互反應（ Interaction）：信息內容可根據(jù)個人的反應而改變清華大學經(jīng)濟管理學院 高度可信性（ High Credibility）：新聞故事和特寫對讀者來說要比廣告更可靠，更可信216。 刺激（ Incentive）：它們采取某些讓步、誘導或贈送的辦法給顧客以某些好處216。 非人格化（ Impersonality）：廣告不會像公司的銷售代表那樣有強制性，受眾不會感到有義務去注意或作出反應，廣告對受眾只能進行獨白而不是對話清華大學經(jīng)濟管理學院 所以， 3200個毛評點在這引入年內需要耗費 10486400（ 3277美元 3200美元）。（ to be continued)清華大學經(jīng)濟管理學院 以此為依據(jù)來決定促銷預算 胡左浩 大眾性媒體對公眾意見的影響不是直接的、有力的和自動的。公司可以采取步驟，以刺激人員影響渠道 :216。 人員的信息傳播渠道：包括兩個或更多人相互之間直接進行信息傳播216。 可靠性：涉及的信息源所具有的客觀性和誠實性216。博士信息形式信息傳播者必須為信息設計具有吸引力的形式在印刷廣告中，信息傳播者將決定標題、文稿、插圖和顏色如果信息在電臺播出，信息傳播者還得仔細選擇字眼、音質（講話速度、節(jié)奏、音量、發(fā)音清晰）、音調（停頓、感嘆）如果信息是通過電視或人員傳播的，所有這些因素加上體態(tài)語言（非言語表達），都得加以設計，展示者還須注意他們的臉部表情、舉止、服裝、姿勢和發(fā)型如果信息由產品或它的外包裝傳播，信息傳播者還必須注意顏色、質地、氣味、尺寸和外形清華大學經(jīng)濟管理學院 最好的廣告是 提出問題 ，但一個過分明確的結論往往會限制對此產品的接受，216。營銷者尋找合適的感情銷售建議道義訴求 用來指導受眾有意識分辨什么是正確的和什么是適宜的。這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標群體注意的創(chuàng)意在決策
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