【正文】 最有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)格點(diǎn)分析 .? 車(chē)用戶(hù)對(duì)付款方式的需求分析 .研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 價(jià)格測(cè)試價(jià)格測(cè)試17研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 價(jià)格測(cè)試價(jià)格測(cè)試Pricebased bination sample result0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120便宜貴太貴太便宜不便宜不貴可調(diào)價(jià)的范圍理想價(jià)格點(diǎn)最適宜的價(jià)格點(diǎn)價(jià)格敏感度分析以上為虛構(gòu)數(shù)據(jù)，僅供參考? 車(chē)用戶(hù)的資費(fèi)分析車(chē)用戶(hù)的資費(fèi)分析 (應(yīng)用清雪六線資費(fèi)象限研究模型 ) 18? 現(xiàn)有用戶(hù)及其潛在用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分分析現(xiàn)有用戶(hù)及其潛在用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分分析 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分夏利 系列市場(chǎng)潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場(chǎng)細(xì)分研究模型 )夏利用戶(hù)群細(xì)分? 產(chǎn)品的屬性? 用戶(hù)行為的屬性? 用戶(hù)的自然屬性? 市場(chǎng)的自然屬性細(xì)分變量群? 人為環(huán)境的影響? 宏觀經(jīng)濟(jì)的影響? 由于本部分的內(nèi)容細(xì)分十分豐富 ,這里不再一一展開(kāi) . 分析并確定有價(jià)值的目標(biāo)市場(chǎng) ,包括個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)及集團(tuán)用戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)品用戶(hù)群細(xì)分潛在用戶(hù)群細(xì)分19? 夏利系列 車(chē)市場(chǎng)用戶(hù)及其潛在用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分分析車(chē)市場(chǎng)用戶(hù)及其潛在用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分分析 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分? 驗(yàn)證用戶(hù)及潛在用戶(hù)群的細(xì)分指數(shù) .? 確定市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo) .? 現(xiàn)有車(chē)用戶(hù)市場(chǎng)的細(xì)分結(jié)構(gòu) ,分別分析 用戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)用戶(hù) . ? 潛在用戶(hù)市場(chǎng)的用戶(hù)細(xì)分特征分析 .? 潛在用戶(hù)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu) .? 探索最有價(jià)值的潛在用戶(hù)的細(xì)分市場(chǎng)在哪里 .? 細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值判別 .? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有價(jià)值的用戶(hù)市場(chǎng)在哪里 .? 探索突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的切入點(diǎn) .? 細(xì)分市場(chǎng)的威脅分析 .? 細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)分析 .? 探索在相應(yīng)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣的市場(chǎng)策略? 制定應(yīng)對(duì)推出夏利系列的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略夏利 系列市場(chǎng)潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場(chǎng)細(xì)分研究模型 )分析細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及細(xì)分市場(chǎng)的策略20? 夏利夏利 系列市場(chǎng)用戶(hù)及其潛在用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分分析系列市場(chǎng)用戶(hù)及其潛在用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分分析 以上為虛構(gòu)數(shù)據(jù)僅供參考夏利系列市場(chǎng)潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場(chǎng)細(xì)分研究模型 )目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分假設(shè)分析21 目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)群體特征現(xiàn)代 /年輕普通/和諧/心情寧?kù)o特別/激發(fā)/充滿(mǎn)活力追求形象者動(dòng)力依賴(lài)者追求活力者追求寧?kù)o者動(dòng)力 /形象市場(chǎng)潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場(chǎng)細(xì)分研究模型 )假設(shè)分析釋放個(gè)性22夏利系列品牌市場(chǎng)潛力分析夏利系列品牌市場(chǎng)潛力分析夏利 系列市場(chǎng)潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場(chǎng)細(xì)分研究模型 )? 夏利夏利 系列市場(chǎng)潛力分析系列市場(chǎng)潛力分析 ? 用戶(hù)群中不同層面用戶(hù) (個(gè)人用戶(hù) )的購(gòu)買(mǎi)潛力 ? 用戶(hù)群中不同層面用戶(hù) (個(gè)人用戶(hù) )的購(gòu)買(mǎi)潛力 ? 潛在車(chē)用戶(hù)群中不同層面用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)潛力 (以上三項(xiàng)需針對(duì) 夏利系列夏利系列 及競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)分別分析 ). ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)用戶(hù)轉(zhuǎn)換到 夏利系列夏利系列 用戶(hù)的潛力分析 . ? 潛在用戶(hù)群的分布及比例 ,分別分析個(gè)人用戶(hù) . ? 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 理想的車(chē) 車(chē)型分析具體分析個(gè)人及集團(tuán)用戶(hù)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)23? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析? 夏利 系列的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析? 用戶(hù)使用車(chē)的利益期望點(diǎn) /及對(duì) 夏利系列 與競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)的差異分析? 潛在目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)的購(gòu)買(mǎi)力差異分析 .? 探索 夏利系列 在目前中國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) .市場(chǎng)潛力及細(xì)分研究 (應(yīng)用清雪市場(chǎng)細(xì)分研究模型 )利益點(diǎn)利益點(diǎn)期望點(diǎn)期望點(diǎn)差異點(diǎn)差異點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)品牌訴求的邏輯推演24 目標(biāo)用戶(hù)車(chē)消費(fèi)行為分析目標(biāo)用戶(hù)車(chē)消費(fèi)行為分析 .h 品牌滲透率h 品牌吸引力 /系列指數(shù)h 產(chǎn)品吸引力h 缺陷分析h 車(chē)輛喜好 (內(nèi)飾 /外飾等 )分析h 用途及使用頻率分析h 駕駛 //乘坐習(xí)慣分析h 車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用與使用費(fèi)用分析h 對(duì)現(xiàn)用車(chē)輛的使用分析h 使用評(píng)價(jià)h 品牌動(dòng)力分析h 購(gòu)買(mǎi)行為分析 購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)途徑 /地點(diǎn) 采購(gòu)者 /決策者 /批準(zhǔn)者 采購(gòu)頻率 決策方式 決策時(shí)間 /時(shí)機(jī) 用戶(hù)背景對(duì)車(chē)消費(fèi)行為的影響分析 ? 個(gè)人的職業(yè)? 學(xué)歷? 收入? 地域? 生活方式? 個(gè)性? 現(xiàn)有交通工具個(gè)人用戶(hù) : 消費(fèi)行為關(guān)鍵指標(biāo)分析 從用戶(hù)的角度分析品牌的訴求及市場(chǎng)的具體需求點(diǎn)25市場(chǎng)再定位與需求分析市場(chǎng)再定位與需求分析? 清雪研究市場(chǎng)再定位清雪研究市場(chǎng)再定位 基本思路基本思路定位的繼承與創(chuàng)新性市場(chǎng)新定位點(diǎn)占據(jù)新定位市場(chǎng)價(jià)值分析 定位修正與產(chǎn)品調(diào)整新定位點(diǎn)利益分析介紹了清雪品牌定位的基本思想定位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)26品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略及名稱(chēng)測(cè)試分析品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略及名稱(chēng)測(cè)試分析? 夏利系列夏利系列 及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌診斷分析及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌診斷分析? 夏利系列 及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌力分析 .? 夏利系列 及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌動(dòng)力研究 .? 夏利系列 品牌傳播及品牌訴求點(diǎn)策略分析 .? 夏利系列 品牌品牌周期分析? 夏利系列 品牌與整體品牌的品牌管理策略分析 .運(yùn)用品牌診斷的理論推演品牌管理策略27研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 整合營(yíng)銷(xiāo)策略分析整合營(yíng)銷(xiāo)策略分析? 天津汽車(chē)天津汽車(chē) 夏利系列夏利系列 市場(chǎng)策略分析市場(chǎng)策略分析? 天津汽車(chē)夏利系列的優(yōu)勢(shì) /機(jī)會(huì)領(lǐng)域分析? 天津汽車(chē)夏利系列的受威脅 /弱勢(shì)領(lǐng)域分析? 夏利系列 與天津汽車(chē)服務(wù)策略分析? 夏利系列 與天津汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)策略分析? 夏利系列 與天津汽車(chē)整合營(yíng)銷(xiāo)策略分析? 現(xiàn)有渠道改善策略分析? 市場(chǎng)進(jìn)入策略 (個(gè)人用戶(hù) )分析? 天津汽車(chē)夏利系列未來(lái)中期策略分析 .? 研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 裝備定義分析裝備定義分析? 預(yù)設(shè)裝備定義市場(chǎng)前景分析? 根據(jù)用戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)裝備定義 .?考慮到車(chē) 市場(chǎng)的不成熟 ,這里不再舉例分析 ,將以實(shí)際研究的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ,提出詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)建議 .28研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容 整合營(yíng)銷(xiāo)策略分析整合營(yíng)銷(xiāo)策略分析? 夏利系列夏利系列 廣告策略分析廣告策略分析 .? 整合廣告策略建議分析 .? 媒介選擇策略分析 .? 廣告創(chuàng)意思路 分析 電視廣告 //平面廣告 //網(wǎng)絡(luò)廣告 .? 促銷(xiāo)活動(dòng)策略建議 .? 廣告近中期策略建議 .29? 用戶(hù)獲得車(chē)信息的渠道用戶(hù)獲得車(chē)信息的渠道研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容基本資料分析? 了解用戶(hù)知道車(chē)信息的渠道 .? 用戶(hù)認(rèn)為可信的信息渠道的研究 . ? 報(bào)紙 /雜志 . ? 電視廣告 . ? 廣播電臺(tái)廣告 . ? 戶(hù)外廣告 . ? 互聯(lián)網(wǎng) . ? 展會(huì) . ? 親朋好友介紹 .? 用戶(hù)經(jīng)常收看電視節(jié)目的頻道 .? 用戶(hù)經(jīng)常收看電視節(jié)目的類(lèi)型名稱(chēng) .? 用戶(hù)經(jīng)常閱讀的報(bào)紙 /雜志名稱(chēng) .? 用戶(hù)經(jīng)常收聽(tīng)廣播節(jié)目的頻道 .? 用戶(hù)經(jīng)常收聽(tīng)廣播節(jié)目的類(lèi)型名稱(chēng) .? 用戶(hù)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站名稱(chēng)及欄目名稱(chēng) .為廣告策略等基本營(yíng)銷(xiāo)概念提供策劃依據(jù)30研究目標(biāo)與內(nèi)容研究目標(biāo)與內(nèi)容基本資料分析? 個(gè)人背景資料分析個(gè)人背景資料分析? 現(xiàn)有交通工具的現(xiàn)狀 . ? 車(chē)設(shè)備的擁有率 .? 月度各類(lèi)車(chē)費(fèi)用 ? 教育程度? 收入水平 ? 年齡 /性別分布? 婚姻狀況 ?