現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心ppt45頁-文庫吧在線文庫
【正文】 群之間的不同需求，把航空客運市場劃分為若干分市場 . 二、航空客運市場細分的方法 （一）、根據(jù)航空公司市場中的人口特征細分 （二）、根據(jù)航空旅客對時間和票價的敏感程度細分 （三）、根據(jù) 旅客出行目的進行市場細分 （四）、根據(jù)地理狀況市場細分 （五）、按心理記錄市場細分 （六）、根據(jù)顧客盈利能力進行市場細分 （七）、根據(jù)旅客的忠誠度劃分 （三）根據(jù)旅客出行目的進行市場細分 1．公務旅行市場 2. 修閑旅行市場 3. 其他旅行市場 1)．文化交流旅行市場： 2)．留學旅行市場： 3)．上班打工旅行市場： 4)．朝拜旅行市場： 第三節(jié) 航空運輸企業(yè)目標市場策略 一、 目標市場 二、目標市場的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標市場策略 (一 )無差異市場策略 (二 )差異市場策略 (三 )集中市場策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標市場 目標市場是在細分市場的基礎上所確定的最佳細分市場，在市場細分的集成上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的特定市場。企業(yè)同時針對不同的細分市場需求，采用不同的經(jīng)營方法，滿足不同用戶的需要。 實行集中市場策略有較大的風險性。 目標顧客對產(chǎn)品的評價標準。 (二 )對抗定位策略 對抗定位是指企業(yè)要從市場上強大的競爭對手手中搶奪市場份額，改變消費者原有的認識，擠占對手原有的位置，自己取而代之。 (四 )重新定位策略 重新定位是指隨著企業(yè)的發(fā)展、技術的進步、市場環(huán)境的變化，企業(yè)對過去的定位作修正，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應性和競爭力。 :49:2206:49:22February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:2206:49Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時 49分 22秒 06:49:228 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 6時 49分 22秒 06:49:228 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (三 )并列定位策略 并列定位是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在某一個競爭者的同一位置上，與現(xiàn)有競爭者和平共處。公司代號來區(qū)別于競爭者 2．從提供空間位移的飛行器定位 3．以飛機的外觀區(qū)別于競爭者 4．獨特的服務設施以區(qū)別競爭者 5．以航食區(qū)別與競爭者 6．服務人員（著裝；籍貫等）不同以區(qū)別競爭者 7．從飛行服務定位 8．從地面服務定位 9．以企業(yè)的名稱 。
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