現(xiàn)代航空公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心ppt45頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 群之間的不同需求，把航空客運(yùn)市場(chǎng)劃分為若干分市場(chǎng) . 二、航空客運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分的方法 （一）、根據(jù)航空公司市場(chǎng)中的人口特征細(xì)分 （二）、根據(jù)航空旅客對(duì)時(shí)間和票價(jià)的敏感程度細(xì)分 （三）、根據(jù) 旅客出行目的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 （四）、根據(jù)地理狀況市場(chǎng)細(xì)分 （五）、按心理記錄市場(chǎng)細(xì)分 （六）、根據(jù)顧客盈利能力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 （七）、根據(jù)旅客的忠誠(chéng)度劃分 （三）根據(jù)旅客出行目的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 1．公務(wù)旅行市場(chǎng) 2. 修閑旅行市場(chǎng) 3. 其他旅行市場(chǎng) 1)．文化交流旅行市場(chǎng)： 2)．留學(xué)旅行市場(chǎng)： 3)．上班打工旅行市場(chǎng)： 4)．朝拜旅行市場(chǎng)： 第三節(jié) 航空運(yùn)輸企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略 一、 目標(biāo)市場(chǎng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 (一 )無(wú)差異市場(chǎng)策略 (二 )差異市場(chǎng)策略 (三 )集中市場(chǎng)策略 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一、目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分的集成上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的特定市場(chǎng)。企業(yè)同時(shí)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)需求，采用不同的經(jīng)營(yíng)方法，滿足不同用戶的需要。 實(shí)行集中市場(chǎng)策略有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 (二 )對(duì)抗定位策略 對(duì)抗定位是指企業(yè)要從市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí)，擠占對(duì)手原有的位置，自己取而代之。 (四 )重新定位策略 重新定位是指隨著企業(yè)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步、市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)對(duì)過(guò)去的定位作修正，以使企業(yè)擁有比過(guò)去更多的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。 :49:2206:49:22February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :49:2206:49Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 49分 22秒 06:49:228 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 49分 22秒 06:49:228 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (三 )并列定位策略 并列定位是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的同一位置上，與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和平共處。公司代號(hào)來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 2．從提供空間位移的飛行器定位 3．以飛機(jī)的外觀區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 4．獨(dú)特的服務(wù)設(shè)施以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者 5．以航食區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者 6．服務(wù)人員（著裝；籍貫等）不同以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者 7．從飛行服務(wù)定位 8．從地面服務(wù)定位 9．以企業(yè)的名稱 。
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