現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心ppt45頁-文庫吧資料
2025-01-24 06:50本頁面
【正文】 二、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)定位的步驟 （一）了解市場(chǎng)定位的各種因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位狀況。產(chǎn)品的特色和個(gè)性可有多種表現(xiàn)。 ３ .集中化市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) 第四節(jié) 航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)定位 一 、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)的 市場(chǎng)定位 二、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)定位的 步驟 三、航空客運(yùn)市場(chǎng)定位的 角度 四、航空公司 定位策略 五、國外航空公司 市場(chǎng)定位模式 上一章節(jié) 課后作業(yè) 一 航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)的市場(chǎng)定位 (市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性定位 ) 是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)比較狹小，一旦市場(chǎng)環(huán)境突然發(fā)生變化，或者出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)可能陷入困境。這樣，企業(yè)能較深入地了解這些細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而在這個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上居于強(qiáng)有利的地位，而且，可以節(jié)省市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營銷等費(fèi)用，提高投資收益率，增加盈利。 ３ .采用差異化市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) (三 )集中市場(chǎng)策略 １． 集中市場(chǎng)策略 ２． 集中市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３． 集中市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) 集中化市場(chǎng)策略 企業(yè)不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，在市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 ? 大大增加了公司定座管理的難度，廣告宣 傳也要多樣化。 特征：小批量，多品種，全方位經(jīng)營。 (二 )差異市場(chǎng)策略 １． 含義 ２．采用差異化市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３ . 采用差異化市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) 差異市場(chǎng)策略 是企業(yè)把大的市場(chǎng)劃分成若干細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)上分別從事經(jīng)營活動(dòng)。 2 特征：只針對(duì)需求的共同點(diǎn)，而不考慮需求的差異性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各部分一視同仁。 3．均衡競(jìng)爭(zhēng)航線。 二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 (一 )航線的市場(chǎng) 購買力 評(píng)價(jià) (二 )航線的市場(chǎng) 占有率 評(píng)價(jià) (三 )航線的贏利能力評(píng)價(jià) (一 )航線的市場(chǎng)購買力評(píng)價(jià) 狀況、人口狀況和旅游資源狀況 4．企業(yè)資源能力 (二 )航線的市場(chǎng)占有率評(píng)價(jià) 航線的三種類型 : 1．獨(dú)占航線。消費(fèi)需求差異性是客觀的，因?yàn)橄M(fèi)者所處的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及自身的教育、心理因素都是不同的，必然存在消費(fèi)需求的差異性。 （一）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 是整體市場(chǎng)存在的消費(fèi)需求差異性。 注意 :市場(chǎng)細(xì)分化不是從產(chǎn)品出發(fā)，而是從區(qū)別不同消費(fèi)者的不同需求出發(fā)來分析劃分市場(chǎng)。來自 中國最大的資料庫下載 第五章 現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心 第五章 現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心 教學(xué)目標(biāo) : 通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生
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