現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心ppt45頁(完整版)
【正文】 市場(chǎng)定位的 實(shí)質(zhì) 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì) 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品的特色或個(gè)性。 ? 生產(chǎn)費(fèi)用、行政管理費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 和銷售費(fèi)用必然大量增加 . ? 還要受到企業(yè)資源的限制。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? (一 )無差異性市場(chǎng)策略 １． 無差異性市場(chǎng)策略 ２．無差異性市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３．無差異性市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) (一 )無差異性市場(chǎng)策略 ： 1 解釋：企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，采取單一的市場(chǎng)營銷組和手段，去吸引所有顧客的市場(chǎng)策略。 二、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的意義 1 、有利于分析發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定最佳銷售戰(zhàn)略 有利于企業(yè)開發(fā)市場(chǎng) 有利于企業(yè)調(diào)整銷售策略 有利于企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，集中使用企 業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 （一）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 是整體市場(chǎng)存在的消費(fèi)需求差異性。 2 特征：只針對(duì)需求的共同點(diǎn)，而不考慮需求的差異性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各部分一視同仁。 ３ .采用差異化市場(chǎng)策略的缺點(diǎn) (三 )集中市場(chǎng)策略 １． 集中市場(chǎng)策略 ２． 集中市場(chǎng)策略的 優(yōu)點(diǎn) ３． 集中市場(chǎng)策略的 缺點(diǎn) 集中化市場(chǎng)策略 企業(yè)不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，在市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品的特色和個(gè)性可有多種表現(xiàn)。標(biāo)識(shí) 。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說，如果有足夠的市場(chǎng)分額，而且既得利益沒有受到多大損失，它們一般不在乎身邊多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，因?yàn)榧ち业膶?duì)抗常常會(huì)兩敗俱傷。 06:49:2206:49:2206:492/8/2023 6:49:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 6時(shí) 49分 22秒 上午 6時(shí) 49分 06:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 6時(shí) 49分 :49February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :49:2206:49:22February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 49分 :49February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 49分 22秒 上午 6時(shí) 49分 06:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:49:2206:49:2206:492/8/2023 6:49:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:49:2206:49:2206:49Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。實(shí)行并列定位戰(zhàn)略必須注意不要試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色已是巨大的成功。市場(chǎng)的空白部分指的是市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求。 二、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場(chǎng)定位的步驟 （一）了解市場(chǎng)定位的各種因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位狀況。這樣，企業(yè)能較深入地了解這些細(xì)分
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