現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心-文庫吧在線文庫
【正文】 :49:2023:49Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 49分 20秒 06:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 49分 :49February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 （二）進行市場定位 1．確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 2．確定目標(biāo)市場的現(xiàn)有競爭狀況航空公司市場定位模式 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因此，大多數(shù)企業(yè)不能只以一個細分市場為目標(biāo)市場。 ２．采用差異化市場策略的優(yōu)點 優(yōu)越性： ? 它能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于擴大企業(yè)的銷售額； ? 一家企業(yè)如果同時在幾個細分市場上都占有優(yōu)勢，就為大大提高消費者對企業(yè)的信任感； ? 多種經(jīng)營分散了市場風(fēng)險，提高了企業(yè)對市場風(fēng)險的應(yīng)變能力，某一個細分市場失利，不會影響企業(yè)整體。 2．壟斷競爭航線。 教學(xué)重點 :市場定位戰(zhàn)略、 市場細分戰(zhàn)略 教學(xué)難點 :目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 航空市場營銷戰(zhàn)略的核心 STP 市場細分（ segmentation) 市場選擇（ targeting） 市場定位（ positioning） 市場細分 發(fā)現(xiàn)和評估需求的手段 市場選擇 選擇顧客需求的手段 市場定位 是顧客意識到他的需求可以被滿足 第一節(jié) 市場細分化戰(zhàn)略 一、 市場細分 二、市場細分戰(zhàn)略的 意義 三、市場細分的依據(jù)和要求 (一 ) 依據(jù) (二 ) 要求 下一章節(jié) 一、市場細分 所謂市場細分化，是以消費者需求為出發(fā)點，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者總體劃分為類似性購買群體的過程。消費需求差異性是客觀的，因為消費者所處的地理環(huán)境、社會環(huán)境及自身的教育、心理因素都是不同的，必然存在消費需求的差異性。 (二 )差異市場策略 １． 含義 ２．采用差異化市場策略的 優(yōu)點 ３ . 采用差異化市場策略的 缺點 差異市場策略 是企業(yè)把大的市場劃分成若干細分市
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