市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)--產(chǎn)品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ose 二、產(chǎn)品因素組合 、顏色和口味 2023/2/7 9 Rose 2023/2/7 10 Rose 三、產(chǎn)品組合 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，被稱為 產(chǎn)品組合 。 2023/2/7 14 Rose 服裝 皮鞋 帽子 針織品 產(chǎn) 品 組合 的 深 度 男士西裝 男士涼鞋 毛線帽 羊毛衣褲 女士西裝 女士涼鞋 布帽 棉毛衣褲 男休閑裝 男士皮鞋 禮帽 襪子 女休閑裝 女式皮鞋 淑女帽 風(fēng)雨衣 童帽 兒童服裝 2023/2/7 15 Rose 合理的擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度，有利于發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力； 恰當(dāng)?shù)赝诰虍a(chǎn)品組合的深度，有利于適應(yīng)各類顧客的不同需求； 科學(xué)地安排產(chǎn)品組合的密度，有利于增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。 2023/2/7 22 Rose （二）產(chǎn)品組合擴(kuò)充的方式 提下，增加同一產(chǎn)品的尺碼、款式和規(guī)格。 ，可以使企業(yè)集中精力生產(chǎn)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，以保證新產(chǎn)品項(xiàng)目的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，從而避免因新產(chǎn)品脫銷而丟掉新產(chǎn)品的市場(chǎng)。 2023/2/7 29 Rose 四、產(chǎn)品的異樣化策略和 產(chǎn)品的細(xì)分化策略 產(chǎn)品的異樣化策略 又稱為產(chǎn)品的差別化，它是指在同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)上，企業(yè)為了強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以對(duì)自己的產(chǎn)品采用與別人不同的設(shè)計(jì)和包裝，以利于與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。 2023/2/7 39 Rose 在產(chǎn)品的引入期，企業(yè)可以采取以下措施： 、高價(jià)格的策略 2023/2/7 40 Rose 三、成長(zhǎng)期的策略 新產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展階段，產(chǎn)品的銷售開始以較快的速度上升。 2023/2/7 46 Rose 衰退期可以采取以下幾種策略： 2023/2/7 47 Rose 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 2023/2/7 48 Rose 一、新產(chǎn)品的概念 ：全新產(chǎn)品主要是指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)和新材料制成的新產(chǎn)品。 2023/2/7 56 Rose 當(dāng)企業(yè)有了多種新產(chǎn)品設(shè)想之后，不可能將全部的新產(chǎn)品設(shè)想付諸實(shí)施，必須對(duì)其進(jìn)行篩選。 2023/2/7 61 Rose 通過試銷得出的結(jié)論 首次購(gòu)買量 重復(fù)購(gòu)買量 結(jié) 論高 高 為成功產(chǎn)品，及時(shí)上市。 2023/2/7 65 Rose 包裝的作用： 2023/2/7 66 Rose 二、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)原則 2023/2/7 67 Rose 和宗教習(xí)慣的原則 2023/2/7 68 Rose 三、產(chǎn)品的包裝策略 類似包裝策略就是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案和色彩。 2023/2/7 75 Rose 商品在包裝上的改進(jìn)如同產(chǎn)品本身的改進(jìn)一樣，對(duì)銷售有著重大的影響。 商標(biāo)是廠牌的圖案化。 2023/2/7 87 Rose ⑴ 采用統(tǒng)一商標(biāo) 所謂采用統(tǒng)一商標(biāo)，就是指企業(yè)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都使用同一種商標(biāo)。 統(tǒng)一商標(biāo)可以表明這些產(chǎn)品是由同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，但每一個(gè)個(gè)別商標(biāo)又可以區(qū)分出不同檔次和質(zhì)量的產(chǎn)品。如美國(guó)的一家快遞公司通過老鷹的品牌圖案，來形象的詮釋它的郵遞業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) :快速、準(zhǔn)確、及時(shí)。 ? （ 3）混合品牌：在家族品牌之后掛上個(gè)別品牌。 。 :09:2120:09:21February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :09:2120:09Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 9分 21秒 20:09:217 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 9分 21秒 20:09:217 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 品牌成長(zhǎng)環(huán)境惡化 ? 假冒偽劣產(chǎn)品盛行，從而使企業(yè)失去了塑造和培育名牌的信心和勇氣。劣勢(shì)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 質(zhì)量、技術(shù)（包括屬性、層次）形象 ? 文化、個(gè)性形象 2023/2/7 97 Rose 2023/2/7 98 Rose ? 二、品牌策略 ? 品牌命名 ? 原則： ? （ 1）易念、易懂、易記。 采用個(gè)別商標(biāo)就是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品均采用不同的商標(biāo)。 ⑶ 生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、無一定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
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