市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之渠道策略培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 B2B(Business to Business)模式，是指企業(yè)面向企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。 二、特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)種類 （二） 1. 按所需資金投入劃分 工作型特許經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)型特許經(jīng)營(yíng)和投資型特許經(jīng)營(yíng)。 國(guó)美、蘇寧，雅戈?duì)枺》恃?，如家、富安? 2. 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征 六統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。利用現(xiàn)代通信工具、多種廣告媒體傳遞銷售信息，使之作用于消費(fèi)者，通常需要消費(fèi)者做出直接反應(yīng)的一類零售方式。 1. 商業(yè)批發(fā)商 2. 制造商的分銷機(jī)構(gòu) 二、代理商 代理商的概念 (一 ) 代理商的類型 （二） 接受生產(chǎn)者委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但不取得商品所有權(quán)的中間商。 五、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 垂直渠道系統(tǒng) （一） 渠道系統(tǒng) 2. 管理式垂直系統(tǒng) 1. 公司式垂直系統(tǒng) 3. 契約式垂直系統(tǒng) 水平渠道系統(tǒng) (二 ) 多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) （三） 深度分銷與渠道扁平化 （四） 該系統(tǒng)指 由兩家以上的公司聯(lián)合起來(lái)、共同開(kāi)拓市場(chǎng)的新型分銷渠道系統(tǒng)。食品類產(chǎn)品的制造商通常采用這種渠道分銷其產(chǎn)品。 1. 零級(jí)渠道 指產(chǎn)品從制造商流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的營(yíng)銷渠道。 第二，分銷渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的銷售通路。 第一，分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)被用來(lái)表示渠道的長(zhǎng)度，由于生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者都擔(dān)負(fù)了某些工作，它們也是渠道的組成部分。 例如，在批發(fā)商和零售商之間通常還有中間商或?qū)I(yè)批發(fā)商，服務(wù)于一些小型零售商。這類渠道多為消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品，工業(yè)品中的零配件等。 2. 批發(fā)商 位于商品流通的中間環(huán)節(jié)，批量采購(gòu)上一級(jí)供應(yīng)商（如工廠 /代理 /經(jīng)銷）的貨，然后再批量賣(mài)給下一級(jí)中間商、零售商或產(chǎn)業(yè)用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 (1) 直復(fù)零售。 3. 銷售的必要準(zhǔn)備 第三節(jié) 新型分銷渠道 連鎖經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng) 企業(yè)自營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)銷售 一、連鎖經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng)的概念 (一 ) 連鎖經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn) （二） 1. 連鎖經(jīng)營(yíng)的定義 經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè)，在總部領(lǐng)導(dǎo)下以一定的形式組成聯(lián)合體的一種商業(yè)組織形式和管理模式。 2. 特許經(jīng)營(yíng)的特征 （ 1）特許人和受許人之間是契約關(guān)系； （ 2）特許人將允許受許人使用自己的商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)； （ 3）受許人自己對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù)； （ 4）受許人需向特許人支付費(fèi)用； （ 5）特許經(jīng)營(yíng)是一種持續(xù)性關(guān)系。供需直接見(jiàn)面、環(huán)節(jié)少、速度快、費(fèi)用低。 竄貨管理 （二） 對(duì)策 (2) 制定合理的獎(jiǎng)懲措施 (1)建立監(jiān)督管理體系 (3)利用技術(shù)手段監(jiān)督竄貨行為 3. 竄貨的管理方法 三、渠道成員管理 渠道成員評(píng)估 (一 ) 渠道評(píng)估是廠商通過(guò)系統(tǒng)化的手段或措施對(duì)其營(yíng)銷渠道成員的效率和效果進(jìn)行客觀地考核和評(píng)價(jià)的活動(dòng)過(guò)程。 :36:5609:36:56March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :36:5609:36Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 36分 56秒 09:36:5624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 36
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