【正文】 而戰(zhàn)略是一個(gè)整體架構(gòu)，通常說起來比較宏觀，而戰(zhàn)術(shù)是一種方法手段，講起來比較微觀。市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇n 學(xué)會(huì)利用別人的渠道。n 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)、東西是現(xiàn)成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對付新市場。n 你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢。n 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競爭優(yōu)勢在哪里。采購者的競爭。n 你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動(dòng)力。市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇n 沃爾瑪有個(gè)名詞叫連續(xù)裝卸，是一個(gè)原料進(jìn)來還沃爾瑪有個(gè)名詞叫連續(xù)裝卸，是一個(gè)原料進(jìn)來還沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進(jìn)入物流，就開始上包裝，就開始發(fā)送，就開始進(jìn)入物流，就開始上貨架，就到消費(fèi)者手上。市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇n 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價(jià)錢，一開始談價(jià)錢談生意，統(tǒng)不能一開口就談價(jià)錢，一開始談價(jià)錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價(jià)值以前就什么都完了，客人還沒有了解我們的價(jià)值以前，不要馬上跟他談價(jià)格，他只要了解了你的價(jià)值，不要馬上跟他談價(jià)格，他只要了解了你的價(jià)值，你的價(jià)格他才會(huì)接受，他不了解價(jià)值，那在談，你的價(jià)格他才會(huì)接受，他不了解價(jià)值，那在談價(jià)格的時(shí)候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)價(jià)格的時(shí)候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進(jìn)市場。n 擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇n CKO，首席知識(shí)官來建立一個(gè)公司的知識(shí)系統(tǒng)。市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇余世維市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇n 資源、能力和競爭分析資源、能力和競爭分析n 資源與競爭：資源與競爭：競爭優(yōu)勢能力，組織慣例資源有形的，實(shí)質(zhì)的，財(cái)務(wù)等無形的，人員、技術(shù)、聲譽(yù)市場競爭策略與最佳選擇市場競爭策略與最佳選擇n 每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實(shí)他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就其實(shí)他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競爭力？那就具備了一些資源。識(shí)是要努力學(xué)習(xí)的，知識(shí)是要用心開發(fā)的。技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系還是要關(guān)系。了。個(gè)人的事。需要跨部門的改造監(jiān)督推手。、替代品的競爭。資源要有效的區(qū)隔。便宜的時(shí)候，就沒有人和我競爭了。滲透，叫滲透策略。要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。的計(jì)劃。戲。性。規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。跟戰(zhàn)略。往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。那么人家就會(huì)買你的產(chǎn)品。消費(fèi)者的心。（花旗銀行）戶都要象唯一的客戶。那就成功了。不怕做不到，只怕想不到。的抱怨。會(huì)回頭。、會(huì)抱怨的客戶是好客戶。具備什么優(yōu)勢，才能說你有什么核心競爭力。就是所謂的相對概念。不重要，是要進(jìn)去以后再也不要出來。如果夠大，抓的住，那就剩下怎么去切這個(gè)餅。一個(gè)產(chǎn)品定位，這就叫你的機(jī)會(huì)。去后，你就再也沒有客戶了。要明吃虧就是賺便宜的道理。以后就沒有再看到他了，滿意和忠誠不一定的。相反，一個(gè)人常有災(zāi)難，幸福也就不遠(yuǎn)了。排比多走一步。賣點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。買。座駕。了解?；撕芏嗔猓Y(jié)果沒得到什么效益。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對方想不到的地方開始思考。討。而上。起來，這批人統(tǒng)統(tǒng)下去，凡事要非常的創(chuàng)新。人過多，形成重疊就會(huì)不浮于事。但仍然不夠，那就去利用別人的資源。叫新產(chǎn)品對付現(xiàn)有市場。差異不是你自己講，是消費(fèi)者要感受。樣。、分配要視狀況而定，彈性利用。的人。而不是相加。是最佳思維和行為方式。以確定顧客需求為起點(diǎn)，以滿足顧客需求為終點(diǎn)。所謂品德到了最后，會(huì)輻射到其它產(chǎn)品上面去。起來很火，其實(shí)是一種農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。你的環(huán)境。n 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個(gè)空間是它右邊這一那么你的策略能不能契合這個(gè)空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 ———— 經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家：張維迎家：張維迎n 與巨大的成績相比，中關(guān)村在我國并不是一個(gè)特與巨大的成績相比，中關(guān)村在我國并不是一個(gè)特別成功的案例，因?yàn)樗目萍紝哟螞]有提高到我別成功的案例，因?yàn)樗目萍紝哟螞]有提高到我們瞻仰的水準(zhǔn)。n 注重品牌價(jià)值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場注重品牌價(jià)值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場當(dāng)中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢，資源，聽到當(dāng)中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。n 反應(yīng)核心競爭力的因素：反應(yīng)核心競爭力的因素：速度、速度 一貫性、一貫性 靈活性、靈活性 創(chuàng)造力、創(chuàng)造力越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個(gè)企業(yè)，你的員工會(huì)像你一樣的重視客統(tǒng)都要重視的，一個(gè)企業(yè)，你的員工會(huì)像你一樣的重視客戶嗎？戶嗎？n 星巴克第三空間理論：人有兩個(gè)空間，一是辦公室，二是星巴克第三空間理論：人有兩個(gè)空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室