廣告決策與創(chuàng)意-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶：Toeic商業(yè)托?？荚囄陌福涸囋囉糜⒄Z交流。? 有如長城金吉星，? 與我一路前行，在享受極速駕駛樂趣時，? 永遠給我一份平和、安靜的心情，? 即使在城市開開停停的路況中，? 我仍然保持著那份踏實。 ”第一步了解了解產(chǎn)品產(chǎn)品第三步把特點轉(zhuǎn)化把特點轉(zhuǎn)化成實惠成實惠找出該產(chǎn)品與眾不同的特點第二步確定信息個性的方法“海飛絲 ”的個性在于去頭屑“潘婷 ”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健“飄柔”的個性在于使頭發(fā)光滑柔順“沙宣 ”定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)“潤妍 ”定位于更黑、更有生命力有自動清晰開關(guān)的烤箱尼斯蛋糕只有普通蛋糕熱量的三分之一不含咖啡因愛古拉牌轎車在旅客座位旁有氣囊把產(chǎn)品特點把產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化成消費者轉(zhuǎn)化成消費者利益利益課堂訓練馬爾克斯高爾夫球比別的球飛得遠自我完善、實現(xiàn)夢想、挑戰(zhàn)、求知欲認同、特權(quán)、自信、領(lǐng)導權(quán)、成功被接受、有歸屬、群體、愛情、成員的身份安全、有保障、無憂慮、舒適、和平自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)尊重需要尊重需要社交需要社交需要安全需要安全需要生理需要生理需要馬斯洛的需要層次理論食物、睡眠、健康、身體需要、活動每一種商品中都深藏著人們特定欲望的滿足生理風險 對產(chǎn)品可能造成的風險恐懼如買了一輛剎車有問題的轎車金融風險 害怕丟失或浪費錢買了一臺降價極快的電腦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不再起你買它時的作用了功能風險買了一瓶無法止痛的止痛藥購買風險的類型認知不協(xié)調(diào)研究消費者的個性? 個性與對購買風險的預期? 個性與選擇性注意? 個性與選擇性記憶二、 廣告主題確定的 “ ABC” 原則：? A： animal? B： beauty? C： child ??5. 時尚時尚適用范 圍4. 榮譽榮譽3. 愛愛 情情 1. 快快 樂樂?轎車 、旅游及 運 動產(chǎn) 品 、?家 電 及日用百 貨 商品?青 年人用品?名牌、高 檔 、 貴 重物品?化 妝 品、服裝、通信工具、?交通工具三、廣告主題的取材范圍考慮因素包括：性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、收入等 市場細分明確消費群體思考：什么樣的人薯片吃的最多？什么樣的人口紅用的最多？ 找出大客戶消費 80%產(chǎn)品的客戶這個人是目標消費群體的典型，用一段文字描述他的性格、愛好、特點和生活習慣，越詳細越好 杜撰一個虛擬人物描述出具體的個人四、廣告定位美國報紙調(diào)查對消費者的分類案例解析 確定廣告主題，要體現(xiàn)廣告戰(zhàn)略決策，集中反映商品信息個性，并適合消費者的心理。二十多年前，當我還是一個小姑娘時，第一次用完達山奶粉，那濃郁的奶香，一沖即溶的特點便深深留在我的腦海里 ……? 無所謂如日中天或身處窘境，? 生活，還在繼續(xù)。第二節(jié) 廣告創(chuàng)意包括一個是動詞的涵義，即是思維、構(gòu)想某個
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