廣告公司馬前卒--ae的理念及基本動作-文庫吧在線文庫
【正文】 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 5時 16分 9秒 05:16:094 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 16分 9秒 05:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 16分 :16February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 工作要有激情，對團隊要有熱情。 ?秘訣 7：絕對不要自大自滿。 ?箴言 9：給別人功勞，不要自居其功。 ?箴言 5：未雨綢繆?！皬V告是饕餮出來的” – 資料越多，說服力越強 ?建立自己的信譽。 – 向你的客戶學(xué)習(xí) – 向你的主管學(xué)習(xí) – 向你的伙伴學(xué)習(xí) – 向同行學(xué)習(xí) ? 要善于問問題。保管并收集好所有與客戶相關(guān)的資料和文件。會議桌面必須放置會議議程、紙和筆。 ? 與客戶相關(guān)工作的全程執(zhí)行者和監(jiān)督者。 開具發(fā)票 提交客戶 收錢！ 27 客戶簡報之后 ... AE讀懂客戶的簡報（盡量問問題） ?行銷目標及策略 ?銷售目標及獲利目標，有無促銷計劃 ?產(chǎn)品在哪些地方銷售或上市，預(yù)算有多少 ?品牌或產(chǎn)品在市場上有什么問題，廣告是否能夠解決，或者能夠起多少作用 28 客戶簡報之后 ... ?目標對象是誰 ?誰在（重度）使用 ?誰在影響購買 ?他們的購買該類產(chǎn)品時的有哪些標準 ?他們的需求有哪些 ?他們購買行為是怎樣的？ ?如有調(diào)研資料請要過來 29 客戶簡報之后 ... ?產(chǎn)品怎樣 ?用起來怎樣 ?產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、成分、配料 ... ?有什么新的技術(shù)和新改進的地方（加了什么或減了什么 ) ?通路 — 產(chǎn)品如何由工廠到消費者手中？ 30 工作單，內(nèi)部的“虎符”“令箭” 一、什么是工作單 – 給協(xié)同部門（創(chuàng)意、媒介、調(diào)研）的任務(wù)交割單 要做什么事，什么時候要 – 詳細、簡單、清楚、明了 ? 要自問，這樣的工作單，別人是否可以進行？ ? 自己心中要有初步成型的東西。因為一個產(chǎn)品的廣告都應(yīng)肩負銷售產(chǎn)品（短期目標）和幫助持續(xù)建立一致的品牌資產(chǎn)（長期目標）的雙重任務(wù)。 – 根據(jù)溝通策略制定媒體的策略。 在客戶面前代表廣告公司，在廣告公司內(nèi)部代表客戶?！? “讓客戶的品牌在我們手里不斷成長、擴大。 – 質(zhì)量監(jiān)督 9 各部門的職能 ? 創(chuàng)意部 – 廣告公司的創(chuàng)意的核心部門（點子庫）。 15 市場調(diào)研 ? 產(chǎn)品概念測試 – 目標：確定產(chǎn)品能給消費者提供什麼利益及確定產(chǎn)品的支持點 ——說什麼 – 產(chǎn)品概念的結(jié)構(gòu) ? 消費者使用此類產(chǎn)品的主要需求和問題 ? 產(chǎn)品對消費者的承諾，即如何滿足需求或解決問題 ? 產(chǎn)品如何支持上述承諾 16 廣告策略的發(fā)展 根據(jù)客戶提供的任務(wù)書和市場調(diào)研的結(jié)論經(jīng)過想象的過程，確定廣告策略包括： ? 對誰說：目標對象的分析和描述，決定創(chuàng)意和媒介策略的形成； ? 說什么：創(chuàng)意策略； ? 何時說：媒介策略。 ? 制作前準備會議，客戶、廣告公司和制作公司三方討論和確定：分鏡頭腳本、演員、道具、服裝、場景、音樂和制作進度等。 ? 廣告所扮演的角色 廣告的目的，以什麼方式影響消費者，使之產(chǎn)生什麼行為或看法，及如何幫助建立品牌 35 如何撰寫創(chuàng)意策略 ? 目標對象：形成策略所有內(nèi)容的關(guān)鍵 誰是最重要的消費對象（生意來源）？他是什麼樣子，人口統(tǒng)計、心理形態(tài)和使用行為 ? 競爭環(huán)境 對于他來說，有誰在和我們競爭，他們?nèi)绾闻c他溝通？他又如何看他們的 ? 他目前怎麼想？如何看待本品牌和競爭者 ? 廣告應(yīng)怎樣改變他的看法和行為 看廣告之后，他又如何想？ 36 如何撰寫創(chuàng)意策略 ? 對消費者的承諾 最重要的一個利益點，是他需要的，也是產(chǎn)品能提供的 ? 支持點 產(chǎn)品或品牌如何兌現(xiàn)上述承諾 ? 限制
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