市場區(qū)隔目標市場定位培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ion) ? 科技的進步讓廠商有能力在同時間為眾多消費者提供個別設計的產品 ? 比較適合高價位產品 ? 消費者的等待取貨時間較長 三、目標市場 8/9 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 34 ? 定位的意義 ?定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation) ?定位的結果是以消費者的主觀認知來判斷 ?定位並非一成不變?，F全店行銷的操作， 要具備流行話題性、可收藏、可展示，實用性， 幾個關鍵才能成功。當環(huán)境改變，品牌可能需要重定位 (repositioning) 四、定位 2/13 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 35 ? 定位的重要性 ?佔據目標顧客的腦海版圖 ?協(xié)助口碑流傳，擴大市場基礎 ? 半夜肚子餓，會想到 711，因為他們是「您方便的好鄰居」 四、定位 3/13 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 36 ? 定位基礎 ?屬性 (Attributes) ?功能 (Functions) ?利益 (Benefits) ?個性 (Personalities) ?使用者 ?競爭者 四、定位 5/13 AFBP 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 37 ? 定位基礎 ?屬性與功能 ? 屬性有的較為具體 (如：材料、體積、顏色、價格 )，有的較為無形 (如：美感、保證、服務速度 ) ? 屬性常和功能結合用來定位品牌 ? 例：聯強國際強調「兩年保固、 30分鐘完修」的服務 四、定位 6/13 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 38 ? 定位基礎 ?利益與用途 ? 傳達產品可以解決什麼問題，或帶來什麼功用 ?品牌個性 ? 適合較昂貴、涉入程度較高或可以用來彰顯個人品味或地位的產品 四、定位 7/13 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 39 ? 定位基礎 ?使用者 ? 強調哪一類型的人最適合或最應該使用某個品牌 ? 和品牌個性定位幾乎同步，品牌個性的定位幾乎在暗示「想表現某某個性的人，最適合用這個品牌。 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 12 ? 消費者市場區(qū)隔變數 ?人口統(tǒng)計變數 (demographic variables) 二、市場區(qū)隔 5/21 ?性別 ?年齡 ?所得 ?職業(yè) ?家庭生命週期 ?教育 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 13 二、市場區(qū)隔 6/21 資料來源：佐丹奴網站 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 14 ? 消費者市場區(qū)隔變數 ?心理統(tǒng)計變數
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