市場區(qū)隔產品定位與產品線延伸講義-文庫吧在線文庫
【正文】 牌個性 , 感受到的品質 . ? 另一風險 : 即使成功 , 可能會犧牲掉母品牌現有客層 , 而這正是該品牌的主要資產 ! 54 2 向高階市場進軍 運用副品牌 ? ? 參考 , , , 的過程 . ? 要搞清楚的是 : 真的會吸引頂級客層嗎 ? ? 或可考慮將副品牌定位成高階市場中的低階層級 . ( 想購買高級品牌但又付不起最高價的人 ) ? 要警記在心的是 , 品牌垂直躍進的幅度愈大 , 困難度愈高 . ? 55 2 ? 最保險的策略 : . ? : 他的新定位 , 是以相對于母品牌 , 而非相對于其新的高階市場競爭者 . ? 可參考 : 特別版本 , 高級 , 專業(yè) , 黃金級 , 白金級 , 限量典藏 , 私人典藏 , 限量版 . 56 2 品牌能掌握多少 ? ? ? 在極少數的情況下 , 品牌可成功的從平價市場延伸至大眾主流市場 , 再延伸至高價市場 . ? 是最好的例子 . 57 2 － ? ? ? ? ? (19911996) ? ’ s (19921994) ? 58 2 個案討論 2 ： ? ? ? ’ S ? , ? ? + = ? ? ’ s 59 2 5. 延伸短視 ? 短期結果 ? 銷售容易上升 ? 鋪貨容易 ? 成本低、花費少 60 2 悲劇典型 ? ? 驚人成功在先 ? 必定想延伸下去 ? 一敗涂地 ? 福斯汽車 61 2 滅亡之路 ? 完全不同的產品類別 ? 全錄計算機 ? 計算機 ? 不同世代 ? 牛仔褲 ? 香水 62 2 小心陷阱 ? ? 要求不高 ? 沒有對手 ? 通路接受度較重要 ? 些許預算 63 2 你千萬莫進 ? ? 某項產品已成為品類通稱 ? ? 果凍 ? 無咖啡因咖啡 ? 繃 ? 沙威隆 ? 養(yǎng)樂多 64 2 6. 有機會之領域 ? ? 品牌權益 ( ) 有很大部分是建立在 形象 與 所感受到的價值 之中 , 延伸則會扭曲這些價值 ! ? 消費品機會小 , 工業(yè)品機會大 ? ? 洗發(fā)精 . 砂輪 ? ? 科技成分高者機會大 ? ? . 65 2 ? 在同領域 , 相同使用情境 , 又沒強力對手 ? n 舒潔衛(wèi)生紙 n 舒潔面紙 n 舒潔廚房紙巾 n 舒潔寶寶濕巾 n 伯朗罐裝咖啡系列 66 2 ? 同一產品 , 訴求不同但價值可以延伸 ? n 嬌生嬰兒洗發(fā)精 ? n 呵護你的秀發(fā) ? n 愛的突顯 ? n 鉆石 67 2 ? ? 非行銷因素 ? ? 產能著眼 ? 競爭者少 ? 需求大于供給 ? 科技突破 68 2 評估標準 ? ? 用財務指針 , 而不只是銷售量 . ? (Part2 over) ? (Part2 over) 69 PMCH2 謝 謝 :45:5100:4500::45 00:4500:45::45:51 2023年 2月 6日星期一 12時 45分 51秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5 2 13. 市場區(qū)隔基礎與相關變量 ? ? 先把市場分成大項（區(qū)隔基礎），如：地理、性別 ? 再由大項中細分成小項（
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