市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 (psychographic variables) 二、市場區(qū)隔 7/21 ?人格特質(zhì) ?價值觀 ?生活型態(tài) ?動機 便利商店萊爾富打出 櫻桃小丸子 ，立即帶動業(yè)績成長 12％，統(tǒng)一超商祭出 Hello Kitty， 3週來的業(yè)績成長達(dá) 20％?！? ? 例：玫瑰卡最適合認(rèn)真生活與工作的女性 四、定位 8/13 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 40 ? 定位的選擇 ?選擇定位時，最重要的工作是分析競爭者在目標(biāo)市場中的定位 四、定位 10/13 了解競爭品牌在消費者的產(chǎn)品知覺圖 (product perceptual map) 中所佔據(jù)的位置 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 41 四、定位 11/13 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 尋求空檔避開競爭 直接面對競爭 產(chǎn)品知覺圖的限制在哪？ 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 42 ? 產(chǎn)品知覺圖的限制 ?忽略消費者或其它廠商未曾注意、但卻重要的定位基礎(chǔ) ?誰成功改變市場遊戲規(guī)則？ ? 麥斯威爾咖啡成功將友情與分享的觀念帶入咖啡的定位 ? 誠泰銀行 Hello Kitty信用卡，首開業(yè)界以卡通玩偶的可愛氣質(zhì)為定位 四、定位 12/13 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 43 ? 定位選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?競爭差異性 ? 差異性越大越能吸引目標(biāo)市場的注意 ? 銀行以「良好的服務(wù)態(tài)度」為定位？ ?市場接受度 ? 是否被目標(biāo)市場認(rèn)可，或認(rèn)為有必要或重要的 ? 標(biāo)榜「世界最小的冰淇淋」？ ?本身條件的配合 四、定位 13/13 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 44 。市場區(qū)隔、目標(biāo)市場、 定位 前言：冷藏咖啡的戰(zhàn)場 ? 冷藏咖啡，誰勝出 ? 金車伯朗 味全貝納頌 統(tǒng)一左岸咖啡館 目前貝納頌穩(wěn)居冷藏咖啡類第 1名 （工商時報 ） 圖片來源：各產(chǎn)品官方網(wǎng)站 2 ? 貝納頌如何將統(tǒng)一左岸打贏 ? 參考來源：經(jīng)濟日報 前言：冷藏咖啡的戰(zhàn)場 定位 命名 LOGO 包裝 價格 廣告 喝的極品 英國國王 的名字 歐洲騎士 盾牌 特殊塑膠瓶 包裝 令煮咖啡老師傅 都折服的咖啡 中高價位 3 一、目標(biāo)市場行銷 1/12 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 4 ? 以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ ? 情人節(jié)的時候呢？ ? 你經(jīng)常只吃某類食物或喜歡變換口味？
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