市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 市場區(qū)隔、目標(biāo)市場、 定位 前言：冷藏咖啡的戰(zhàn)場 ? 冷藏咖啡，誰勝出 ? 金車伯朗 味全貝納頌 統(tǒng)一左岸咖啡館 目前貝納頌穩(wěn)居冷藏咖啡類第 1名 （工商時報 ） 圖片來源：各產(chǎn)品官方網(wǎng)站 2 ? 貝納頌如何將統(tǒng)一左岸打贏 ? 參考來源：經(jīng)濟日報 前言：冷藏咖啡的戰(zhàn)場 定位 命名 LOGO 包裝 價格 廣告 喝的極品 英國國王 的名字 歐洲騎士 盾牌 特殊塑膠瓶 包裝 令煮咖啡老師傅 都折服的咖啡 中高價位 3 一、目標(biāo)市場行銷 1/12 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 4 ? 以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ ? 情人節(jié)的時候呢？ ? 你經(jīng)常只吃某類食物或喜歡變換口味？ ? 市面上為何會有形形色色的餐廳？ 一、目標(biāo)市場行銷 2/12 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 5 ? 目標(biāo)市場行銷 (target marketing) ?廠商根據(jù)某些購買者特性分類廣大的市場，再決定針對某群購買者提供產(chǎn)品利益或特色 ?例：消費者頭髮特點 不同的市場 一、目標(biāo)市場行銷 4/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 6 ? 市場異質(zhì)性 (market heterogeneity) ?市場上的購買者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ? 減肥時期：水果、青菜 ? 看電影時：爆米花、可樂、滷味 ? 上課遲到：茶葉蛋、麵包 ? 老闆請客：高級法式餐廳 ? 薪水透支：泡麵、吐司 ? 半夜讀書：餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場行銷 5/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 7 ? 什麼因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?每個人的消費習(xí)性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動作片、有些則喜歡浪漫愛情片 ? 聯(lián)合報、中國時報、蘋果日報 一、目標(biāo)市場行銷 6/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 8 ? 什麼因素帶動「市場異質(zhì)性」？ ?有些人對於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠度 ? 只挑賣場中最便宜的面紙 ? 經(jīng)?？桃赓徺I沒吃過的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場行銷 8/12 目標(biāo)市場行銷 多元市場 市場異質(zhì) ? 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 9 一、目標(biāo)市場行銷 10/12 根
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