【正文】 山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 37分 :37February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:37:4207:37:4207:37Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 :37:4207:37:42February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 37分 42秒 07:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 而如果考核分?jǐn)?shù)在 60分以下，那收入更將差距非常大。如果在后半年仍保持每月 120分的考核分?jǐn)?shù)，則后半年每月的收入為1000+2400+3600*120%=7720元。其中拔出 80000元作為特殊獎勵，那么年終所有員工可以分配的獎金為 720230元。 同時 ， 在衡量銷售額和毛利的增長對工資總額增長的貢獻(xiàn)時 ， 應(yīng)具有不同的權(quán)重 ， 暫定為 40%和 60%。但 總的來說，行政管理類人員年薪調(diào)整幅度低于業(yè)務(wù)類人員的年薪調(diào)整幅度，以體現(xiàn)向業(yè)務(wù)的傾斜，同時也是考慮到業(yè)務(wù)人員承擔(dān)了更大的風(fēng)險。 專業(yè)能力指標(biāo)的平均分為 ， 至少一項(xiàng)專業(yè)能力指標(biāo)的得分達(dá)到 4， 2項(xiàng)指標(biāo)的得分在 3以上 。 23 BS/020416/SHWZ(2023GB) 核心能力 2: 忠誠 層次 1. 本能力的基本要求 層次 2. 基于第一層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 層次 3. 基于第二層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 加強(qiáng)自我管理，遵守公司制度和規(guī)范，不做有損公司利益的事情 對于他人所做的有損公司利益的事情，一旦發(fā)現(xiàn)，主動制止；一旦得知，主動報告。 比如，前述的崗位年薪為 6萬的某業(yè)務(wù)類員工，如果本月的考核分?jǐn)?shù)為 80分，那他本月的收入為： 1000+2023+3000*80%=5400元；而如果達(dá)到 120分，則本月的收入為 1000+2023+3000*120%=6600元。業(yè)務(wù)類人員的考核偏重于財務(wù)類和經(jīng)營類的指標(biāo)，這些指標(biāo)是根據(jù)公司的經(jīng)營計劃、戰(zhàn)略重點(diǎn)分解而出；對行政管理類人員的考核則偏重于工作目標(biāo)的設(shè)定。 ?需要注意的是，員工每月的收入還包括基本工資的部分。而對業(yè)務(wù)助理來說，將只有業(yè)務(wù)助理這樣一個崗位，業(yè)務(wù)助理一級（二級、三級）將不再作為崗位存在。 公司依據(jù)崗位說明書和公司實(shí)際情況、結(jié)合國際上最先進(jìn)的崗位評價方法，對所有的崗位進(jìn)行科學(xué)的評價，以確定崗位之間的重要性和“相對價值”。 ?采購差價的確定沒有合理的辦法，在實(shí)際執(zhí)行中很難認(rèn)定；在現(xiàn)行的辦法中，也很難排除由于銷售額提高帶來的采購談判能力提高使采購價降低的因素，也很難計算由于通貨膨脹而并非采購人員主觀不努力所帶來的采購價格提高因素。 ?月度考核結(jié)果與本月獎金掛鉤，但激勵效果并不明顯，員工的得分不可能超過 100分。這樣一個比例對于所有的員工都是一樣的，因而很難對業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生真正有效的激勵。也正是由于沒有考慮到技能工資的因素，就會出現(xiàn)前面述及的工作多年的員工與大學(xué)剛畢業(yè)的員工拿同樣工資的情況。 9 BS/020416/SHWZ(2023GB) ? 許多跨國公司在確定人員工資時 ， 往往要綜合考慮三個方面的因素：一是其崗位職位等級 ， 二是個人的技能和資歷 ， 三是個人績效 。很多崗位的年薪收入即使放在上海、北京都是屬于較高甚至是很高水平。 無論你有多高的學(xué)歷、多長的經(jīng)驗(yàn)，來做業(yè)務(wù)助理只能從業(yè)務(wù)助理一級開始做起，跟大學(xué)畢業(yè)生拿一樣的工資，沒有體現(xiàn)出技能的差異 。 252。s McKinsey Merck Mobil Motorola Northwestern Mutual Oracle PepsiCo Perot Systems Pfizer Phillip Morris Proctor Gamble Progressive Corporation Sara Lee Sony Southwest Airlines Sun Microsystems Shell UPS Company Position American Industrial Partners Chairman Austin Ventures General Partner Clayton, Dubilier Rice Partners Lazard Freres General Partner Rosewood Capital Partner KornFerry Managing Director Navy Seals Admiral, Officers, et al. Black Veatch CEO CocaCola President and COO Dell Vice Chairman Emerson Electric CEO, VP Planning FritoLay SVPs General Electric 3 BU Presidents Hewlett Packard CEO, EVP, SVP, VP, et al. Johnson Johnson VP Planning Nucor CEO, COO, VP Philip Morris CEO, VPs Sara Lee COO SouthWest Airlines VP HR, VP Learning 文獻(xiàn)研究 整理過去 10年來有關(guān)領(lǐng)先企業(yè)的研究、報告、計謀、書籍 3 BS/020416/SHWZ(2023GB) * 企業(yè)追求業(yè)績的強(qiáng)弱程度和特殊習(xí)慣 并結(jié)合國內(nèi)國際大量成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出「業(yè)績理念 *」為各領(lǐng)先企業(yè)成功的基礎(chǔ) 五 個 基本要素 可供選擇的 控制協(xié)調(diào)與激勵「杠桿」 「業(yè)績理念」指紋 + 人力資源計劃 /流程 財務(wù)管控與計劃 /流程 營運(yùn)管控與計劃 /流程 控制協(xié)調(diào)杠桿 獎勵 機(jī)會 價值觀與信念 激勵杠桿 使命 /抱負(fù) 目標(biāo) 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)績反饋 業(yè)績獎懲管理 ? 5個基本要素對領(lǐng)先企業(yè)缺一不可 ? 控制協(xié)調(diào)和激勵杠桿的各方面均需在 「 普通 」 水平以上 ? 2杠桿中需至少各有一方面達(dá)到 「 卓越 」 的水平 卓越 良好 普通 + 4 BS/020416/SHWZ(2023GB) 我們向康大全體員工發(fā)放的調(diào)查問卷，正是這樣一份業(yè)績理念調(diào)查表。從 10月 8日到 10月 10日 ,上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢項(xiàng)目小組在寧波康大進(jìn)行了為期三天的第一輪內(nèi)部調(diào)研。在本輪調(diào)研過程中，我們主要是采取個別訪談的形式，共訪談了包括所有中高層、部分典型員工在內(nèi)的共計 25名員工。本調(diào)查將以事實(shí)為基礎(chǔ)，比較康大與世界級公司的差異 : 康大接受業(yè)績理念調(diào)查問卷者組成： 回收問卷 100%=45份 95%=43份 有效問卷 100% = 45人 24%511%3885%公司高層中級管理層基層員工人 人 人 5 BS/020416/SHWZ(2023GB) 康大主要的控制 /協(xié)調(diào)杠桿 康大 主要的激勵杠桿 調(diào)查發(fā)現(xiàn) 康大 的業(yè)績理念 在中國的民營企業(yè)中比較領(lǐng)先，但 與世界領(lǐng)先公司的高標(biāo)相比存在一定差距 : 康大 世界領(lǐng)先的高標(biāo)公司 五個基本要素 激勵杠桿 獎勵 機(jī)會 價值觀 與信念 人力資源計 劃 /流程 財務(wù)管控與計劃 /流程 營運(yùn)管控與計劃 /流程 控制協(xié)調(diào)杠桿 可供選擇的 控制協(xié)調(diào)與激勵「杠桿」 卓越 良好 普通 使命 /抱負(fù) 組織結(jié)構(gòu) 目標(biāo) 業(yè)績反饋 業(yè)績獎懲管理 康大 平均 世界領(lǐng)先公司 (高標(biāo) ) 康大 世界領(lǐng)先公司 (高標(biāo) ) 6 BS/020416/SHWZ(2023GB) 選擇的杠桿 五個必要因素 重大差距 中等差距 無明顯差距 使命 /抱負(fù) 目標(biāo) 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)績回饋 /溝通 業(yè)績獎懲管理 人員考核 /培養(yǎng) 財務(wù)控制 /計劃 營運(yùn)控制 /計劃 薪酬 激勵 機(jī)會 價值觀 /信念 希望 目前 差距 優(yōu)先改善 252。 252。雖然公司規(guī)定了每半年可以調(diào)一次崗位，也可以跨級晉升，但由于現(xiàn)在的晉升考核體系不合理，很難體現(xiàn)出實(shí)際技能的區(qū)別，所以事實(shí)上也很難跨級晉升。翰威特最新的調(diào)查表明，京滬兩地初級行政管理人員的年薪一般在 ——5萬之間，中級行政管理人員的年薪一般在 3萬 —— 12萬之間，康大有些行政管理崗位的工資收入已經(jīng)達(dá)到了上述最高水平。 在工資結(jié)構(gòu)上與其相對應(yīng)的 ， 分別是崗位工資 、 技能工資 、 績效工資 。 薪酬結(jié)構(gòu) 薪