第十二章社會群體與消費者行為-文庫吧在線文庫
【正文】 自駕車旅游，吳強沒有車，只能讓同伴搭載，心里覺得真不是滋味，特別是家屬一起出游的時候， 6個朋友都有車，各種載著自己的妻子和小孩一起有說有笑。 社會群體是由兩個或兩個以上具有一套 共同的規(guī)范、價值觀或信念的個人組成，彼 此之間存在著隱含的或明確的關(guān)系且行為相 互依賴的集體。影響范圍很深，但規(guī)模不大，影響面較窄。 3 、參照群體對消費者行為的影響 價值表現(xiàn)影響 信息性影響 規(guī)范性影響 參照群體在營銷中的應(yīng)用： ⑴ 名人效應(yīng) ⑵ 專家效應(yīng) ⑶ 普通人效應(yīng) ⑷ 經(jīng)理型代言人 思考題：名人代言廣告的利與弊 ⑸ 品牌社區(qū)： 基于共同的產(chǎn)品使用或產(chǎn)品興趣而形成的一系列社會關(guān)系的消費群。 ２、角色超載： 某個個體在一定時間內(nèi)承擔(dān)了太多的角色，或者別人對某一角色寄予了太高的要求。在中國文化的背景下，中國人的攀比消費更普遍性地發(fā)生。盡管胡收入水平并不比林先生高出多少，但胡先生已有 10多年的工作經(jīng)歷，而且胡先生屬于門路活絡(luò)之輩，灰色收入不在小數(shù)。林先生打聽了一下，這幾個與他年齡、資歷相仿的年輕人都是傾囊而出，并且都是向家里 “ 借貸 ” 部分資金來買車的。他比較了富康和捷達后，發(fā)現(xiàn)兩者各有特色，富康外形較時尚，內(nèi)飾較好，而且省油，而捷達最大的優(yōu)點是動力強勁，這一點符合他對于好車的認同。 舉例說明一些產(chǎn)品或服務(wù)能幫助你獲得某群體的成員資格。 :18:0815:18:08February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:0815:18Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 3時 18分 8秒 15:18:084 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 3時 18分 8秒 15:18:084 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 當(dāng)他開著自已的新車出入報社或者探親訪友的時候，他感到非常愜意。這兩筆錢加起來，正好可以支付 1998年時一輛中檔車的車款和其他稅費款。在此后的日子里，購買私家車的想法在他心中開始萌生，而且日漸強烈。通常的看法是，用于奢侈性消費的開支應(yīng)不超過個人現(xiàn)金資產(chǎn)的三分之一。 ４、角色獲取和轉(zhuǎn)化： 隨著社會生活的和環(huán)境的變化，個體放棄一些原有的角色并獲得一些新的角色。 二、角色的種類 ? 先賦角色： 是由先天因素決定或由社會規(guī)定的角色。 ⑵、比較功能 個體把參照群體作為評價自己或別人的比較標準和出發(fā)點。 非正式群體 ：指人們在交往過程中，由于共同的興趣、愛好 和觀念而自發(fā)形成的群體 ?，F(xiàn)在他們在一起討論 如何統(tǒng)一裝飾，如何統(tǒng)一安裝外部標志等 問題。第十二章 社會群體與消費者行為 吳強有 6個很要好的朋
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