文化與消費者行為-文庫吧在線文庫
【正文】 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 36分 51秒 02:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 36分 :36March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 禮儀與禮節(jié) ? 翹二郎腿在中國和在美國 LOGO 33 LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當銷售人員來到辦公室，首先要做的一件事就是在計算機上查看哪一張辦公桌是空的。面子、命運、人情 特色消費行為： 攀比消費、炫耀消費、象征消費 21 22 面子消費的營銷策略： （ 1）開辟送禮市場：腦白金送禮廣告 （ 2）以個人化禮品凸顯尊貴體面或地位 （ 3）用禮品包裝爭取更多的銷售和利潤 （ 4）廣告集中在節(jié)日 22 ? （二）關系文化（重義輕利） 特色消費行為： 公款消費、關系消費 （個人情感型、社交情感型、個人功利型、商務功利型）、公關消費 比如一些保健品，效果不一定好，但通過打“ 太太牌”、“親子牌”、”孝敬牌“ 收到好的市場反應 （三）根文化 教育下一代（教育消費）、對上一代（祭祖消費）、節(jié)慶消費、禮俗消費、房地產(chǎn)消費、儀式消費 營銷策略： (1）善于打文化教育牌 （ 2）圖吉利的崇拜定價 （ 3）追求品牌誠信、反對黑心謀利 24 第四節(jié)：影響非語言文化溝通的因素 非語言文化溝通 象征 禮節(jié) 禮儀 時間 空間 契約 友誼 時間案例 ? 一家美國電氣公司與一位日本客戶簽訂了一份大宗合同。因此，在印度沒有西方麥當勞餐廳提供的“巨無霸”，而是用 羊肉餡餅加上洋蔥、奶昔 等來代替 。沒有這種標準化，麥當勞就不會成功。僅在 1994年，麥當勞公司就在世界上 73個國家開設了 14000多家分店，總營業(yè)額達到了 230億美元。 附近的旅館賊多。文化符號的形式多種多樣，服飾、旗幟、建筑、宗教偶像等皆可構成文化符號。 ? 雀巢咖啡廣告 ? 小糊涂仙酒 ? 金六福酒廣告 1 2 第一節(jié) 文化的概述 第十一章 文化與消費者購買行為 第二節(jié) 中國文化及其對消費者購買行為的影響 第三節(jié) 消費者的文化價值觀 第四節(jié) 影響非語言溝通的文化因素 3 討論 ?請談談您家鄉(xiāng)的風俗習慣？ 4 一、文化的 含義 廣義文化： 指人類所創(chuàng)造的一切物質(zhì)財富和精神財富之總和 狹義文化： 特指人類創(chuàng)造的精神成果 ， 如制度、 哲學、宗教、 文學、 藝術、 科學與技術
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