【正文】 對供方法律地位的調(diào)查 第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序 （四）技術(shù)項目可行性研究 初步可行性研究（預(yù)可行性研究）和項目建議書 內(nèi)容參照可行性研究報告，誤差率為 177。 ■ 由于磁懸浮技術(shù)須全部靠引進(jìn)，在這方面占居壟斷地位的德國對他們掌握的技術(shù)嚴(yán)格保密，在知識產(chǎn)權(quán)的輸出問題上始終不肯讓步；但如果選擇輪軌技術(shù)，德國就要面對日本和法國強有力的競爭，在技術(shù)上會做出讓步。 ICE列車使用動力分散技術(shù)，在每個車廂的下部安置電動機(jī)。 第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序 ■ 法國 高速列車 TGV目前世界上速度最高。這樣隨后的工作 將抓緊 開展工程可行性研究 等進(jìn)一步的前期工作，包括 工程的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性的研究、設(shè)備國產(chǎn)化方 案、項目運作方式和籌資方案以及需要 有資質(zhì)的咨詢公 司對這些研究報告進(jìn)行評估、國土部門和環(huán)保部門對建 設(shè)用地和環(huán)境影響進(jìn)行審核評價 等多項工作，在此基礎(chǔ) 上， 國家發(fā)改委將綜合各方意見后上報國務(wù)院決策。 ? 一般情況，時間單位為年， 假設(shè)投資發(fā)生在年初，銷售收入、經(jīng)營成本及殘值回收等均發(fā)生在年末。 ? ?? ? 1 = 1 +1nnP F F ii??? ???????? ? ni ??1 ? ?niFP ,/稱為復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)，記為 例：某企業(yè)計劃建造一條生產(chǎn)線，預(yù)計 5年后需要資金 1000萬元，設(shè)年利率為 10%，問現(xiàn)需要存入銀行多少資金？（假設(shè)按復(fù)利計息） ? ?? ?51= 100 0 1 + 10%100 0 / , 10% , 5100 0 09 620 .9( )nP F iPF??????? ? ?（ ）萬 元 總結(jié)：現(xiàn)值與將來值的換算 1 2 n n－ 1 0 P（ 現(xiàn)值） 1 2 n n－ 1 0 F（ 將來值） ? ?niP ?? 1? niFP ??? 1? ?P/F,i,nFP ? ? ?F/P,i,nPF ?其中 i 是反映資金時間價值的參數(shù)，稱為“折現(xiàn)率” （貼現(xiàn)率） 。 NPV0: 項目的收益率大于 i0； NPV0: NCF=CICO 1000 300 300 300 300 300 （ P/F， i0， n） 1 折現(xiàn)值 1000 累計折現(xiàn)值 1000 例 1：假設(shè) i0 =10% 列式計算： NPV＝－ 1000＋ ++++ ＝ （此項目可行） 年份 0 1 2 3 4 5 CI 800 800 800 800 800 CO 1000 500 500 500 500 500 按定義列表計算： （ 4）凈現(xiàn)值例題 年份 方案 0 1～ 8 8（凈殘值） A 100 40 8 B 120 45 9 例 2：假設(shè)貼現(xiàn)率為 10% 單位：萬元 （ P/A， 10%， 8） = （ P/F， 10%， 8） = 兩種方案選優(yōu) 課堂練習(xí) 有兩個投資方案，壽命期 n=5年，貼現(xiàn)率 i=15%，試比較哪個方案優(yōu)。 （ 2）內(nèi)部收益率的計算公式 ??? ???nttt IRRCOCI0 0)1()(內(nèi)部收益率 （ 3）判別準(zhǔn)則（與基準(zhǔn)折現(xiàn)率 i0相比較） ? 當(dāng) IRR≥ i0 時，則表明項目的收益率已達(dá)到或超過基準(zhǔn)收益率水平，項目可行； ? 當(dāng) IRR＜ i0 時，則表明項目不可行。 年份 項目 0 1 2 3 4 5 6 7 8～ N 凈現(xiàn)金流量 100 50 0 20 40 40 40 40 40 累計凈現(xiàn)金流量 100 150 150 130 90 50 10 30 70 ? ? ?????tP可以接受項目 累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份 T =7； 第 T1年的累計凈現(xiàn)金流量 : 第 T年的凈現(xiàn)金流量 :40 。 敏感性分析的步驟 ?（ 1） 確定需要進(jìn)行敏感性分析的經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo) 一般來講，凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、貸款償還期、投 資回收期、投資利潤率等指標(biāo)應(yīng)作為分析對象。 例題 單因素敏感性分析舉例 年份 0 1 2～ 10 11 投資 K 15000 銷售收入 B 19800 19800 經(jīng)營成本 C 15200 15200 期末資產(chǎn)殘值 L 2023 凈現(xiàn)金流量 15000 4600 6600 （ 1）確定進(jìn)行敏感性分析的指標(biāo) ：凈現(xiàn)值 （ 2）選取不確定性因素，并設(shè)定其變動范圍： 投資額、經(jīng)營成本和銷售收入（變動范圍： 177。 價格談判一般分為 詢價 (inquiry)、報價 (offer)、比價（ parity）和還價 (counter offer)幾個步驟。 中國按照日本指引的路被牽著鼻子走，進(jìn)口一些價格偏高或沒必要的設(shè)備。假設(shè)預(yù)計技術(shù)產(chǎn)品每年銷售 1000臺，每臺 1 萬美元。 ?橫向比較 ?縱向比較 ?直接比較 ?間接比較 ?總體比較 ?單體比較 第三節(jié) 商業(yè)談判 （ 3）經(jīng)濟(jì)效益評估法 將 報價中估計的經(jīng)濟(jì)效益 與 引進(jìn)方估計的經(jīng)濟(jì)效益 進(jìn) 行比較，來評判該報價是否合理的一種比價方法。 B公司的報價與 A公司愿 意支付的價格相比有較大差距。 ▲評點：在我國的技術(shù)引進(jìn)中，常常為了一些價值低廉的技術(shù)付出巨額的投資，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結(jié)果會完全不同。 第三節(jié) 商業(yè)談判 聲東擊西 某工廠要從日本 A公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過程 中雙方進(jìn)行談判。總理最終 說服了我們。” 第三節(jié) 商業(yè)談判 以退為進(jìn) 1952年，日本某電器公司 A與荷蘭某公司 B洽談引進(jìn)技 術(shù)項目，由 B公司向 A公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)。 據(jù)介紹，本次采購的 60列時速 300公里動車組將全部使 用中國品牌，其中整列進(jìn)口 3列，在德國西門子公司生 產(chǎn)，其余 57列全部由國內(nèi)唐山機(jī)車車輛廠制造。 合同文本內(nèi)容應(yīng)完整， 合同條款之間 、 合同正文與附件 要前后一致，不能自相矛盾。 09:48:3209:48:3209:48Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:48:3209:48:3209:482/4/2023 9:48:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 48分 32秒 上午 9時 48分 09:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:48:3209:48:3209:48Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 48分 32秒 09:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本次采購將實現(xiàn)動車組技術(shù)全面引進(jìn)和國內(nèi)制造， 其中 首要的是實現(xiàn)動車組總成、車體、轉(zhuǎn)向架、牽引變流、牽 引變壓、牽引電機(jī)、牽引控制、列車網(wǎng)絡(luò)和制動系統(tǒng)等九 項關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn)。 第三節(jié) 商業(yè)談判 利用競爭策略 在技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判中，我國某公司 A故意向法國某技術(shù)擁 有方 B透露了其與美國某公司 C談判的信息。朱總理沒 有看條子，又把第二個問題拿出來，又作了讓步。 第三節(jié) 商業(yè)談判 出其不意 出其不意招數(shù)使用非常奏效的是中國與美國的入世談 判，朱總理親自出馬參與談判，使幾近破裂的談判最終 達(dá)成協(xié)議。一開 始，他們并不急于解決問題，而是熱情地陪伴客人吃、喝、 玩、樂，他們把各種有趣的活動與故意復(fù)雜化的談判有機(jī)地 結(jié)合起來，把澳大利亞人的活動時間排得滿滿的。初次談判對方要求我方支付專利轉(zhuǎn)讓費和 商標(biāo)費共 240萬馬克。假設(shè) A公司現(xiàn)在產(chǎn)品的單位成 本為 100美元，利用技術(shù)后估計為 80美元，根據(jù)市場預(yù) 測，每年可銷售 1萬件。 雖然都是 100萬元，但 B公司允許分 6年還清，除了第一 年負(fù)擔(dān)大一些、需支付 50萬元外，其余 5年每年均支付 10萬元；而 C公司則要求 3年付清，如果按次數(shù)分?jǐn)偟? 話，某一年的支付額也要達(dá)到 50萬元。這是將各技術(shù)供方的報價換算成統(tǒng)一的基礎(chǔ)，然后進(jìn)行比較，從中選擇出條件較優(yōu)者作為談判對象的一種方法。經(jīng)過 20多年的生產(chǎn)實踐，無論在設(shè)備運行和自動控制方面，還是在節(jié)能和技術(shù)進(jìn)步方面，寶鋼干法熄焦技術(shù)都取得了很大的發(fā)展，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有了較強的技術(shù)力量。 第三節(jié) 商業(yè)談判 一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 二、技術(shù)貿(mào)易的比價 三、 談判策略的運用 第三節(jié) 商業(yè)談判 一、技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容（ P112） （一）技術(shù)談判 技術(shù)談判的任務(wù) 具體落實如下項目 ： ?擬引進(jìn)技術(shù)的內(nèi)容和范圍，提供技術(shù)的方式和途徑； ?技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)質(zhì)量，考核的時間、次數(shù)和方式； ?提供資料的質(zhì)量、份數(shù)、交付方式和時間； ?技術(shù)使用權(quán)和使用領(lǐng)域，有關(guān)產(chǎn)品的銷售權(quán)； ?技術(shù)人員培訓(xùn)，產(chǎn)品的質(zhì)量等。 某小型電動汽車的投資方案，用于確定性經(jīng)濟(jì)分析的現(xiàn) 金流量見下表，所采用的數(shù)據(jù)是根據(jù)未來最可能出現(xiàn)的 情況而預(yù)測估算的。 方案可以接受年年 9)( ??????DP解： 例題 （四）盈虧平衡分析 盈虧平衡分析的概念 盈虧平衡分析又稱量 、 本 、 利分析 （ CostVolumeProfit Analysis） ， 是指根據(jù)項目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)品 產(chǎn)量 （ 或銷量 ） 、 變動成本 、 固定成本 、 產(chǎn)品價格和銷售稅金 等數(shù)據(jù) ， 確定項目的 盈虧平衡點 （ BEP，BreakEven Point） ： （ 即盈利為零時的臨界值 ） 。用內(nèi)插法算出：???????????%15%%12%15%12122111iiiNPViNPViNPViIRR 小結(jié)： NPV、 NPVR、 IRR之間的關(guān)系 評價指標(biāo) 方案可行 方案可行 方案不可行 NPV 0 =0 0 NPVR 0 =0 0 IRR 基準(zhǔn)收益率 =基準(zhǔn)收益率 基準(zhǔn)收益率 ?同向變動！