【正文】 對供方法律地位的調(diào)查 第一節(jié) 技術引進的程序 （四）技術項目可行性研究 初步可行性研究（預可行性研究）和項目建議書 內(nèi)容參照可行性研究報告，誤差率為 177。 ■ 由于磁懸浮技術須全部靠引進，在這方面占居壟斷地位的德國對他們掌握的技術嚴格保密，在知識產(chǎn)權的輸出問題上始終不肯讓步；但如果選擇輪軌技術，德國就要面對日本和法國強有力的競爭，在技術上會做出讓步。 ICE列車使用動力分散技術，在每個車廂的下部安置電動機。 第一節(jié) 技術引進的程序 ■ 法國 高速列車 TGV目前世界上速度最高。這樣隨后的工作 將抓緊 開展工程可行性研究 等進一步的前期工作，包括 工程的技術可行性和經(jīng)濟合理性的研究、設備國產(chǎn)化方 案、項目運作方式和籌資方案以及需要 有資質(zhì)的咨詢公 司對這些研究報告進行評估、國土部門和環(huán)保部門對建 設用地和環(huán)境影響進行審核評價 等多項工作，在此基礎 上， 國家發(fā)改委將綜合各方意見后上報國務院決策。 ? 一般情況，時間單位為年， 假設投資發(fā)生在年初，銷售收入、經(jīng)營成本及殘值回收等均發(fā)生在年末。 ? ?? ? 1 = 1 +1nnP F F ii??? ???????? ? ni ??1 ? ?niFP ,/稱為復利現(xiàn)值系數(shù)，記為 例：某企業(yè)計劃建造一條生產(chǎn)線，預計 5年后需要資金 1000萬元，設年利率為 10%，問現(xiàn)需要存入銀行多少資金？（假設按復利計息） ? ?? ?51= 100 0 1 + 10%100 0 / , 10% , 5100 0 09 620 .9( )nP F iPF??????? ? ?（ ）萬 元 總結：現(xiàn)值與將來值的換算 1 2 n n－ 1 0 P（ 現(xiàn)值） 1 2 n n－ 1 0 F（ 將來值） ? ?niP ?? 1? niFP ??? 1? ?P/F,i,nFP ? ? ?F/P,i,nPF ?其中 i 是反映資金時間價值的參數(shù)，稱為“折現(xiàn)率” （貼現(xiàn)率） 。 NPV0: 項目的收益率大于 i0； NPV0: NCF=CICO 1000 300 300 300 300 300 （ P/F， i0， n） 1 折現(xiàn)值 1000 累計折現(xiàn)值 1000 例 1：假設 i0 =10% 列式計算： NPV＝－ 1000＋ ++++ ＝ （此項目可行） 年份 0 1 2 3 4 5 CI 800 800 800 800 800 CO 1000 500 500 500 500 500 按定義列表計算： （ 4）凈現(xiàn)值例題 年份 方案 0 1～ 8 8（凈殘值） A 100 40 8 B 120 45 9 例 2：假設貼現(xiàn)率為 10% 單位：萬元 （ P/A， 10%， 8） = （ P/F， 10%， 8） = 兩種方案選優(yōu) 課堂練習 有兩個投資方案，壽命期 n=5年，貼現(xiàn)率 i=15%，試比較哪個方案優(yōu)。 （ 2）內(nèi)部收益率的計算公式 ??? ???nttt IRRCOCI0 0)1()(內(nèi)部收益率 （ 3）判別準則（與基準折現(xiàn)率 i0相比較） ? 當 IRR≥ i0 時，則表明項目的收益率已達到或超過基準收益率水平，項目可行； ? 當 IRR＜ i0 時，則表明項目不可行。 年份 項目 0 1 2 3 4 5 6 7 8～ N 凈現(xiàn)金流量 100 50 0 20 40 40 40 40 40 累計凈現(xiàn)金流量 100 150 150 130 90 50 10 30 70 ? ? ?????tP可以接受項目 累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份 T =7； 第 T1年的累計凈現(xiàn)金流量 : 第 T年的凈現(xiàn)金流量 :40 。 敏感性分析的步驟 ?（ 1） 確定需要進行敏感性分析的經(jīng)濟評價指標 一般來講，凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、貸款償還期、投 資回收期、投資利潤率等指標應作為分析對象。 例題 單因素敏感性分析舉例 年份 0 1 2～ 10 11 投資 K 15000 銷售收入 B 19800 19800 經(jīng)營成本 C 15200 15200 期末資產(chǎn)殘值 L 2023 凈現(xiàn)金流量 15000 4600 6600 （ 1）確定進行敏感性分析的指標 ：凈現(xiàn)值 （ 2）選取不確定性因素，并設定其變動范圍： 投資額、經(jīng)營成本和銷售收入（變動范圍： 177。 價格談判一般分為 詢價 (inquiry)、報價 (offer)、比價（ parity）和還價 (counter offer)幾個步驟。 中國按照日本指引的路被牽著鼻子走，進口一些價格偏高或沒必要的設備。假設預計技術產(chǎn)品每年銷售 1000臺，每臺 1 萬美元。 ?橫向比較 ?縱向比較 ?直接比較 ?間接比較 ?總體比較 ?單體比較 第三節(jié) 商業(yè)談判 （ 3）經(jīng)濟效益評估法 將 報價中估計的經(jīng)濟效益 與 引進方估計的經(jīng)濟效益 進 行比較，來評判該報價是否合理的一種比價方法。 B公司的報價與 A公司愿 意支付的價格相比有較大差距。 ▲評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉讓的談判中往往不能據(jù)理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結果會完全不同。 第三節(jié) 商業(yè)談判 聲東擊西 某工廠要從日本 A公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程 中雙方進行談判?？偫碜罱K 說服了我們。” 第三節(jié) 商業(yè)談判 以退為進 1952年，日本某電器公司 A與荷蘭某公司 B洽談引進技 術項目，由 B公司向 A公司轉讓技術。 據(jù)介紹，本次采購的 60列時速 300公里動車組將全部使 用中國品牌，其中整列進口 3列，在德國西門子公司生 產(chǎn)，其余 57列全部由國內(nèi)唐山機車車輛廠制造。 合同文本內(nèi)容應完整， 合同條款之間 、 合同正文與附件 要前后一致，不能自相矛盾。 09:48:3209:48:3209:48Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:48:3209:48:3209:482/4/2023 9:48:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 48分 32秒 上午 9時 48分 09:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:48:3209:48:3209:48Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 48分 32秒 09:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 48分 :48February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本次采購將實現(xiàn)動車組技術全面引進和國內(nèi)制造， 其中 首要的是實現(xiàn)動車組總成、車體、轉向架、牽引變流、牽 引變壓、牽引電機、牽引控制、列車網(wǎng)絡和制動系統(tǒng)等九 項關鍵技術的引進。 第三節(jié) 商業(yè)談判 利用競爭策略 在技術轉讓談判中，我國某公司 A故意向法國某技術擁 有方 B透露了其與美國某公司 C談判的信息。朱總理沒 有看條子，又把第二個問題拿出來，又作了讓步。 第三節(jié) 商業(yè)談判 出其不意 出其不意招數(shù)使用非常奏效的是中國與美國的入世談 判，朱總理親自出馬參與談判，使幾近破裂的談判最終 達成協(xié)議。一開 始，他們并不急于解決問題，而是熱情地陪伴客人吃、喝、 玩、樂，他們把各種有趣的活動與故意復雜化的談判有機地 結合起來，把澳大利亞人的活動時間排得滿滿的。初次談判對方要求我方支付專利轉讓費和 商標費共 240萬馬克。假設 A公司現(xiàn)在產(chǎn)品的單位成 本為 100美元，利用技術后估計為 80美元，根據(jù)市場預 測，每年可銷售 1萬件。 雖然都是 100萬元，但 B公司允許分 6年還清，除了第一 年負擔大一些、需支付 50萬元外，其余 5年每年均支付 10萬元；而 C公司則要求 3年付清，如果按次數(shù)分攤的 話，某一年的支付額也要達到 50萬元。這是將各技術供方的報價換算成統(tǒng)一的基礎，然后進行比較，從中選擇出條件較優(yōu)者作為談判對象的一種方法。經(jīng)過 20多年的生產(chǎn)實踐，無論在設備運行和自動控制方面，還是在節(jié)能和技術進步方面，寶鋼干法熄焦技術都取得了很大的發(fā)展，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有了較強的技術力量。 第三節(jié) 商業(yè)談判 一、技術貿(mào)易談判的內(nèi)容 二、技術貿(mào)易的比價 三、 談判策略的運用 第三節(jié) 商業(yè)談判 一、技術貿(mào)易談判的內(nèi)容（ P112） （一）技術談判 技術談判的任務 具體落實如下項目 ： ?擬引進技術的內(nèi)容和范圍，提供技術的方式和途徑； ?技術標準，技術質(zhì)量，考核的時間、次數(shù)和方式； ?提供資料的質(zhì)量、份數(shù)、交付方式和時間； ?技術使用權和使用領域，有關產(chǎn)品的銷售權； ?技術人員培訓，產(chǎn)品的質(zhì)量等。 某小型電動汽車的投資方案，用于確定性經(jīng)濟分析的現(xiàn) 金流量見下表，所采用的數(shù)據(jù)是根據(jù)未來最可能出現(xiàn)的 情況而預測估算的。 方案可以接受年年 9)( ??????DP解： 例題 （四）盈虧平衡分析 盈虧平衡分析的概念 盈虧平衡分析又稱量 、 本 、 利分析 （ CostVolumeProfit Analysis） ， 是指根據(jù)項目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)品 產(chǎn)量 （ 或銷量 ） 、 變動成本 、 固定成本 、 產(chǎn)品價格和銷售稅金 等數(shù)據(jù) ， 確定項目的 盈虧平衡點 （ BEP，BreakEven Point） ： （ 即盈利為零時的臨界值 ） 。用內(nèi)插法算出：???????????%15%%12%15%12122111iiiNPViNPViNPViIRR 小結： NPV、 NPVR、 IRR之間的關系 評價指標 方案可行 方案可行 方案不可行 NPV 0 =0 0 NPVR 0 =0 0 IRR 基準收益率 =基準收益率 基準收益率 ?同向變動！