第三章零售—分銷渠道的終端-文庫吧在線文庫
【正文】 連鎖經(jīng)營對加盟店的好處 （ 3）特許連鎖經(jīng)營對消費者的好處 又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連鎖，總部與加盟店通過契約結(jié)合 （ 1）加盟投資小，擴張快，可降低風險，減少失敗率 （ 2）其連鎖經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 （ 2）分店有較大的獨立性，成員店自主權(quán)大 三種不同類型的連鎖經(jīng)營比較分析 項 目 正規(guī)連鎖 特許連鎖 自愿連鎖 總部與加盟店的資本所屬 同一資本 不同資本 不同資本 連鎖店是否有獨立的企業(yè)法人資格 不具 是 是 總部資金構(gòu)成 企業(yè)總部自身所 有 由加盟店全部或 部分出資 全部由加盟店出 資 連鎖店（或加盟店）與總部關系 屬企業(yè)內(nèi)部管理上下級 總部對加盟店具有較大影響力 加盟店對總部具有較大的影響 總部對加盟店的人事權(quán)和直接經(jīng)營權(quán) 有 無 無 加盟店自主性 小 小 大 加盟店須向總部上交指導費等費用 否 是 是 分店間聯(lián)系 同隸屬于企業(yè)總 部 無橫向聯(lián)系 有橫向聯(lián)系 總部與加盟店的合同 無 有 有 總部與加盟店的合同約束力 視公司規(guī)章而定 強硬 松散 連鎖經(jīng)營的產(chǎn)生與發(fā)展 ? （一）早期出現(xiàn)的連鎖企業(yè) ? 大西洋和太平洋茶葉公司 ? 美國“勝家”縫紉機公司 ? （二）連鎖經(jīng)營的發(fā)展階段 ? 第一階段 從 19世紀中葉到 20世紀 50年代 ? 第二階段 50年代初到 70年代末 ? 第三階段 從 80年代起 ? 第四階段 20世紀 80年代后 連鎖經(jīng)營特征及其經(jīng)濟學實質(zhì) 1. 組織的聯(lián)合化 2. 經(jīng)營的統(tǒng)一化和標準化 3. 作業(yè)專門化 4. 管理規(guī)范化 ? 經(jīng)濟學實質(zhì)： 工業(yè)化大生產(chǎn)的組織原則和大規(guī)模集中化管理模式在流通領域的應用，通過統(tǒng)一化、專業(yè)化、標準化和規(guī)范化等手段實現(xiàn)規(guī)模效益。 6. 受許人要繳納特許加盟費和特許權(quán)使用費，特許人同時也要分擔部分費用。 3. 加入特許經(jīng)營的投資者，無形中就將自己的得失與整個特許系統(tǒng)連在了一起，形成命運共同體。 2. 合同中寫明特許人將授予的商業(yè)訣竅、經(jīng)營方式、商標和貿(mào)易名稱的使用權(quán)等經(jīng)營規(guī)劃。 1. 特許人應當具有相當成熟的品牌、服務、技術(shù)等，能為受許人提供各方面的支持。 09:43:0909:43:0909:43Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:43:0909:43:0909:432/4/2023 9:43:09 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 43分 9秒 上午 9時 43分 09:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 43分 :43February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:43:0909:43:0909:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 43分 9秒 09:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 6. 資金 7. 利潤 8. 現(xiàn)金流動 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 7. 特許人評價購買者的準則和購買的程序。 對特許經(jīng)營權(quán)的選擇 1. 特許經(jīng)營的費用 ? （ 1）
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