分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序概述-文庫吧在線文庫
【正文】 理 ? 1997年渠道變革 —— 拓寬渠道，控制管理 ? 1998年通路精耕 —— 渠道扁平化，終端支持 ? 適應(yīng)《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法 》品牌汽車銷售渠道尋求變革 —— 沒有授權(quán)的中小型經(jīng)銷商不再有資格銷售汽車， 4S店也因此擔(dān)心二級網(wǎng)絡(luò)崩潰而影響銷量 大量資料 天天更新 分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序： 分銷渠道設(shè)計(jì) ? 顧客分析 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略對分銷渠道設(shè)計(jì)的影響 ? 促銷戰(zhàn)略對分銷渠道設(shè)計(jì)的影響 ? 價(jià)格戰(zhàn)對分銷渠道設(shè)計(jì)的影響 大量資料 天天更新 顧客分析 ? 辨別和選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ? 顧客購買行為 ? 顧客在哪里購買產(chǎn)品？ ? 何時(shí)購買以及如何購買？ 大量資料 天天更新 購買行為分析 ? 劉易斯 在廠商品牌認(rèn)知度要很高的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一批零售商組成聯(lián)盟，讓三者都參與到管理中來的一種分銷模式 大量資料 天天更新 ——分銷模式分析 ? 諾基亞從 2023年初就著手實(shí)施模式，其做法主要有二 : ? 縮減全國性分銷商的數(shù)量，改以省級分銷商作為渠道力量的核心。 ? （ ，省級直控分銷商） ——是廠商終端零售商之間的三方協(xié)議。 ? 所以，在 2023年初諾基亞推出的一款 6102手機(jī)走上與以往運(yùn)營商定制的不同道路，從軟件到硬件的設(shè)計(jì)完全根據(jù)運(yùn)營商的意見，這種變化多少也反映了我們在 3G定制潮流下對轉(zhuǎn)型的積極思考。 ? 如：貿(mào)易廣告、折扣、銷售促進(jìn)和人員推銷 ? 拉戰(zhàn)略 ? 通過對最終消費(fèi)者和工業(yè)用戶進(jìn)行促銷活動以刺激他們的產(chǎn)品需求，從而使批發(fā)商、零售商或分銷者不得不經(jīng)營該產(chǎn)品。 09:20:2809:20:2809:20Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:20:2809:20:2809:202/5/2023 9:20:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 20分 28秒 上午 9時(shí) 20分 09:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 20分 :20February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:20:2809:20:2809:20Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 20分 28秒 09:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 20分 :20February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 消費(fèi)者產(chǎn)生需求、欲望到獲得商品的時(shí)間差越短，渠道的效率就越高，對后勤的要求也越高 ? 邊界擴(kuò)張 ? 如何將不屬于公司的職能納入公司的戰(zhàn)略計(jì)劃中 ? 如：裝卸、運(yùn)輸?shù)? 大量資料 天天更新 邊界擴(kuò)張 ? 內(nèi)部邊界擴(kuò)張 ? 后勤有助于生產(chǎn)與營銷活動的銜接，協(xié)調(diào)各部門間的沖突 ? 如：生產(chǎn)線停工待料與企業(yè)繁瑣的采購驗(yàn)收流程 ? 產(chǎn)成品戰(zhàn)略性儲存抑制市場投機(jī)活動 ? 外部邊界擴(kuò)張 ? 渠道成員間的沖突由制造商后勤系統(tǒng)與各渠道成員的后勤系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào) ? 如：調(diào)貨、倒貨等 大量資料 天天更新 建立服務(wù)目標(biāo) ? 基本的顧客服務(wù)方式 ? 零缺陷 ? 服務(wù)細(xì)分與選擇 ? 根據(jù)顧客對服務(wù)的要求不同，區(qū)別對待 大量資料 天天更新 基本的顧客服務(wù)方式 ? 產(chǎn)品的可獲得性 ? 公司產(chǎn)品在各庫存點(diǎn)的庫存量是否能滿足顧客的需要 ? 評價(jià)指示：計(jì)劃入庫率和實(shí)際入庫率、入庫數(shù)量占訂單總量的比例、訂單裝運(yùn)完成率 ? 注意：供貨能力越強(qiáng)，存貨投資越大 大量資料 天天更新 基本的顧客服務(wù)方式 訂單傳入 ——資信認(rèn)可 ——入庫領(lǐng)取產(chǎn)品 ——運(yùn)輸至供貨點(diǎn) ——開票和遞送 服務(wù)能力 訂單履行運(yùn)作的速度 訂單履行的連貫性 每個(gè)循環(huán)的銜接與整個(gè)過程的統(tǒng)籌規(guī)劃 訂單履行的可變性 公司適應(yīng)特殊的顧客服務(wù)要求的應(yīng)變能力 服務(wù)質(zhì)量 大量資料 天天更新 分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序： 分銷渠道評價(jià)與調(diào)整 ? 交易成本分析 ? 評價(jià)分銷渠道方案的工具
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1