【正文】 必需知道：金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理我參加培訓(xùn)之后的行動(dòng)方案我參加培訓(xùn)之后的行動(dòng)方案學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)的內(nèi)容內(nèi)容學(xué)習(xí)后學(xué)習(xí)后感悟點(diǎn)感悟點(diǎn)工作改工作改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)計(jì)劃改進(jìn)完改進(jìn)完成時(shí)間成時(shí)間改進(jìn)后改進(jìn)后要達(dá)到要達(dá)到的效果的效果金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 勇敢和創(chuàng)新的管理者，祝你走向成功 ！咨詢郵址：咨詢郵址： 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。78 參加早會(huì) 2% 準(zhǔn)時(shí)參加 6對(duì)孩子他媽的考核辦法 在目標(biāo)后面一定可以分解成最關(guān)鍵在目標(biāo)后面一定可以分解成最關(guān)鍵的幾個(gè)動(dòng)作。金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理1找到適合的銷售人才找到適合的銷售人才2銷售技能的培訓(xùn)銷售技能的培訓(xùn)3預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 第三章銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理把目標(biāo)放在自己的錢包里把目標(biāo)放在自己的錢包里 信念，團(tuán)隊(duì)，科技決定了目標(biāo)信念，團(tuán)隊(duì)，科技決定了目標(biāo)金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 — 美孚案例好的目標(biāo)后面一定有好的方法好的目標(biāo)后面一定有好的方法 目標(biāo)的執(zhí)行要有階段性目標(biāo)的執(zhí)行要有階段性金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理5銷售目標(biāo)設(shè)定的銷售目標(biāo)設(shè)定的 5種基本類型種基本類型生理標(biāo)準(zhǔn)生理標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)自然標(biāo)準(zhǔn)自然標(biāo)準(zhǔn)金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理4家快速消費(fèi)品公司的年度目標(biāo)完成檢核（人數(shù)百分比）達(dá)成率（ %）A公司 B公司 C公司 D公司200以上 54 5120200 23 13 4 26100120 14 43 6 1170100 7 34 56 345070 6 10 22 1850以下 12 6. 銷售目標(biāo)的好和壞界定金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 應(yīng)有市場(chǎng)論 金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理為什么要有應(yīng)有市場(chǎng)？金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理2023年全國(guó)牛奶消費(fèi)量金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 某集團(tuán)企業(yè) 2023年銷售業(yè)績(jī)的分析金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理地區(qū)地區(qū) 02年年實(shí)際實(shí)際銷售銷售（萬（萬臺(tái)）臺(tái)）03年年計(jì)劃計(jì)劃銷售銷售（萬（萬臺(tái)）臺(tái)）03年年實(shí)際實(shí)際銷（銷（萬臺(tái)萬臺(tái)））03年實(shí)年實(shí)際增長(zhǎng)際增長(zhǎng)率率（（ %% ））03年年目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率（率（%% ））有效有效消費(fèi)消費(fèi)人口人口（萬（萬人）人）市場(chǎng)市場(chǎng)滲透滲透率（率（臺(tái)臺(tái) /百百人）人）市場(chǎng)市場(chǎng)達(dá)成達(dá)成率率（（ %%））04年年目標(biāo)目標(biāo)數(shù)數(shù)（萬（萬臺(tái)）臺(tái)）04年年的增的增長(zhǎng)率長(zhǎng)率（（ %%））上海上海 12 15 16 33 106 210 89 30昆明昆明 4 6 5 25 83 68 86 30廣州廣州 10 13 15 50 115 187 94 19 25武漢武漢 8 10 8 0 80 126 74 11 40南京南京 10 12 13 30 108 153 100 20成都成都 8 10 9 90 117 91 11 25合計(jì)合計(jì) 52 66 66 27 100 861 93 84 27某品牌電腦某品牌電腦 2023年個(gè)人電腦的銷售目標(biāo)分析年個(gè)人電腦的銷售目標(biāo)分析金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理1找到適合的銷售人才找到適合的銷售人才2銷售技能的培訓(xùn)銷售技能的培訓(xùn)3預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)4銷售流程的管理銷售流程的管理金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 第四章對(duì)銷售流程的有效管理金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理1. 卡曼尼教授的心理測(cè)試誠信和公正是銷售經(jīng)理的首要條件誠信和公正是銷售經(jīng)理的首要條件2. 我在機(jī)關(guān)里面最尊敬的人不要擔(dān)心有人比你的銷售水平高不要擔(dān)心有人比你的銷售水平高金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理您認(rèn)為您直接上司的領(lǐng)導(dǎo)能力金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理您對(duì)直接上司的信任程度金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管