銷售過程管控培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶接觸。雨潤 集團(tuán) 1 銷售過程管理 蘇皖分公司盧波 雨潤 集團(tuán) 2 何為銷售過程管理？ 何為，銷售過程管理 ? 雨潤 集團(tuán) 3 何為銷售過程管理？ 分解銷售鏈的一連串的營銷活動(dòng)，并針對(duì)這些活動(dòng)的作業(yè)流程進(jìn)行管理。 “ 一句話拜訪要有效果 ” 雨潤 集團(tuán) 12 四、接觸客戶 孫子曰： “ 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 ” ，所以準(zhǔn)備工作非常重要！ 雨潤 集團(tuán) 13 四、接觸客戶 電話預(yù)約 在拜訪客戶之前一定要電話預(yù)約，一方面通過初步電話溝通可以讓彼此有個(gè)了解；另一方便可有針對(duì)性的準(zhǔn)備相關(guān)資料，做到心中有數(shù)和時(shí)間有效安排。 雨潤 集團(tuán) 18 五、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品比較：列舉市場面上主要的競爭品牌，分別分析競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，并將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢放大，用提煉的獨(dú)特利益點(diǎn)抗擊競爭品牌產(chǎn)品的弱點(diǎn)。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次、不同部門的分目標(biāo)，各個(gè)分目標(biāo)的綜合要體現(xiàn)總體目標(biāo)，并保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 雨潤 集團(tuán) 30 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 時(shí)間管理從年度追蹤細(xì)化到每月、每周甚至每日追蹤。 雨潤 集團(tuán) 38 確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 在現(xiàn)場解決市場問題。 22:34:5622:34:5622:34Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:34:5622:34:5622:343/23/2023 10:34:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 34分 56秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 34分 :34March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:34:5622:34:5622:34Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 34分 56秒 22:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 34分 :34March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :34:5622:3422::34 22:3422:34::34:56 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 34分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。
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