某汽車營銷案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 消費(fèi)水平從南到北劃分為九個營銷大區(qū)即： 廣東大區(qū)：包括廣東、廣西、海南。 同樣是一個廠家的車型 ， 在終端渠道上卻給了不同的汽車經(jīng)銷商在 ， 同一品牌下 “不同車型”的新建銷售網(wǎng)模式 ， 有別于合資汽車按品牌進(jìn)行劃分的新建銷售網(wǎng)模式。再加上 F3的持續(xù)熱銷，吸引了一大批有實力的經(jīng)銷商進(jìn)入了比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)，原有的經(jīng)銷商也加大投資建立新的店面，就連原先不愿進(jìn)入比亞迪銷售網(wǎng)絡(luò)的有實力的經(jīng)銷商也掏出了大筆的資金建立的比亞迪品牌店，并與比亞迪建立了長期合作的關(guān)系4）、 “移動 4S”的新營銷模式 “移動 4S店 ”也是一種新的發(fā)展模式，這是比亞迪拋出了又一新型的營銷模式理論 ——“ 移動 4S店 ”。同時比亞迪用兩款車型兩邊的價格區(qū)間延伸：用 F0這一精品小車去搶占低價區(qū)間的市場；用一款敞篷跑車 S8進(jìn)攻高端市場，提升品牌形象。如提供按揭貸款、分期付款； 推出 “你買車我送稅的活動 ”； “華誕豪禮樂相送，亞迪關(guān)愛顯濃情 ”比亞迪汽車金秋 2+2精誠服務(wù)活動； 11月 4日，比亞迪將發(fā)布電動車推廣計劃 ， 比亞迪將效仿通訊行業(yè)的 “零元購機(jī) ”理念，攜手國家開發(fā)銀行和光大銀行等推出 “零元購車 ”方案，來推廣其電動車（ K9和 e6），計劃雙方合作的額 度將會達(dá)到上百億元。? 引進(jìn) 消化吸收 再創(chuàng)新的模式，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，一個成熟的研發(fā)團(tuán)隊。 05:29:3605:29:3605:29Saturday, January 23, 20231乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 05:29:3605:29:3605:291/23/2023 5:29:36 AM1成功就是日 復(fù) 一日那一點點小小努力的 積 累。 5:29:36 上午 5:29 上午 05:29:36一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ， 青 山澹吾 慮 。 一月 215:29 上午 一月 2105:29January 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:29:3605:29:3605:29Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20235:29:36 上午 05:29:36一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:29 上午 一月 2105:29January 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。? 以新能源為技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和著眼點，專注核心領(lǐng)域的創(chuàng)新? 結(jié)論 ：從本企業(yè)的實際情況出發(fā)，尋求適合自己的營銷模式！ 比亞迪 BYD 將以 “ 最具創(chuàng)新與特色 ” 影響汽車用戶群！小 組 成 員 （ 項 二）主 講 人：資 料收集整理：PPT制作： 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。? 5） . 其他，比如公車車身廣告 。為防止加價銷售的現(xiàn)象擾亂市場，比亞迪對此進(jìn)行了打壓。它已經(jīng)跳出眾多汽車商家的戶外推廣的靜態(tài)車輛展示范疇。 3)、與經(jīng)銷商建立長久的合作關(guān)系 好的渠道規(guī)劃必須有廠商和經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系作為基礎(chǔ)才能建立完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。 北京大區(qū)：包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙。渠道細(xì)分策略 1）、分區(qū)域推廣產(chǎn)品，深入二三線城市 在過我國各區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不平衡的，所以汽車廠商會按照各地消費(fèi)能力的不同將市場劃分層次，按照比亞迪的理論一線市場是指北京、上海、廣州、深圳等，其他的一些省會的城市我們可能把它放在二線市場的范圍內(nèi)，一些地級市放到三線的市場。目前已有 45輛 e6純電動出租車在深投入運(yùn)營，成為全球首例。 但這樣一來，任何一個新進(jìn)入者的成本結(jié)構(gòu)都是確定的，跨國巨頭主導(dǎo)
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