【正文】 上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。所需資源的保障能力：大眾汽車創(chuàng)辦于1937年，經(jīng)過了半個多世紀(jì)的經(jīng)營如今堅毅的站在汽車行業(yè)的前列。而上海大眾 作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。，大眾汽車在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲系列亮黃和水藍(lán)，2000輛新車均在網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲系列亮黃和水藍(lán)。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，,：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。另一方面大眾可以與這些大眾忠實(shí)粉絲建立良好的關(guān)系并利用這些忠實(shí)粉絲來宣傳企業(yè)。：大眾根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的結(jié)果，確定消費(fèi)者需求偏好。讓消費(fèi)者感到強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)氛圍，搶先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過ISO900德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。：奇瑞出了提供一些基本的網(wǎng)絡(luò)咨詢，比如在線咨詢之外，很少有與顧客直接交流的渠道，也沒有提供向大眾那樣提供預(yù)約試駕與社區(qū)論壇的功能。上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。（2）大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量；而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。三、網(wǎng)絡(luò)營銷目的：使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。活動效果：通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。此次廣告用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進(jìn)行廣泛宣傳。網(wǎng)站按公司和產(chǎn)品兩大部分來組織內(nèi)容，配以經(jīng)銷商的評價，或是公司管理層對企業(yè)方針的闡述。網(wǎng)上試用駕車使得網(wǎng)站流量迅速上升。Aragones說推廣活動產(chǎn)生了2500份在線訂單，這次市場活動對于美國國內(nèi)大眾汽車經(jīng)銷商來說也是成功的。在7月份，東風(fēng)悅達(dá)起亞趁熱打鐵，及時地推出“賽拉圖搜尋最風(fēng)尚的你”及“賽拉圖風(fēng)尚之星慧眼獎”主題活動，整合了網(wǎng)絡(luò)選秀、廣告宣傳、關(guān)注投票，甚至歌手助陣等精彩要素，利用多視角，多層次的活動參與互動方案，有效地宣傳了這款車的定位與特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。以上就是汽車行業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴梃b，能夠幫助大家！明星代言對汽車營銷的案例分析明星與豪車，總能構(gòu)成一道靚麗的風(fēng)景。凱迪拉克旗下車型，憑借時尚氣派的外觀設(shè)計，天生具有明星緣。為品牌作代言的張曼玉，無論是演技還是時尚氣質(zhì)，均堪稱華人演藝圈的極品；而“英杰匯”則匯集了楊瀾、郎郎、李宗盛等各個領(lǐng)域的實(shí)力派人士，他們無論是公眾形象還是專業(yè)實(shí)力，都足以代表我們這個時代的精英形象。該劇創(chuàng)作原型就是吉利汽車,劇中許多場景拍攝均選擇在吉利汽車生產(chǎn)基地完成,“美人豹”、“自由艦”和“遠(yuǎn)景”等吉利汽車品牌甚至直接在劇中出現(xiàn)。與傳統(tǒng)營銷相比,植入式營銷借助植入式廣告,潛移默化地將產(chǎn)品信息或品牌形象迂回間接地傳遞給消費(fèi)者,消費(fèi)者在接收信息的時候往往帶著娛樂的心態(tài),并不會意識到廣告的存在,對其中的產(chǎn)品或品牌卻已記憶深刻。指在進(jìn)行廣告植入時,在植入的內(nèi)容和形式上要突破傳統(tǒng)的做法,必須具有創(chuàng)意,并巧妙、創(chuàng)造性地與電影、電視節(jié)目等構(gòu)成元素結(jié)合,成為其中一個不可分割的組成部分。SMAX也是對手的15％左右。這是普遍常識，年輕運(yùn)動，不是商務(wù)人士追求。福特有著精明強(qiáng)干的頭腦和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。可是，福特堅信企業(yè)所需要的只是所有主管企業(yè)家和他們的一些“助手”，只需“助手”的匯報并由他發(fā)號施令即可運(yùn)行。當(dāng)時26歲的福特二世向他的對手“通用”學(xué)習(xí)，著手進(jìn)行斯隆在“通用”所做過的事，創(chuàng)建了一整套管理組織和領(lǐng)導(dǎo)班子，五年后就在國內(nèi)外重新獲得了發(fā)展和獲利的力量，成為通用汽車公司的主要競爭者。通過 強(qiáng)大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息?？傮w來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當(dāng)中極大的擴(kuò)大的品牌影響力?；顒娱_始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點(diǎn)開始推進(jìn)，所有用戶都可以參與到活動中來。當(dāng)時它的強(qiáng)勁對手通用汽車公司，則從20年代開始走著一條與福特經(jīng)驗(yàn)相反的路子?！癟”型車的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)緊湊、設(shè)計簡單、堅固、容易駕駛、價格較低。什么人買呢？商務(wù)人士覺得他不夠穩(wěn)重，性格活躍人士覺得他又是商務(wù)品牌，不夠運(yùn)動，騎跨兩個特征，尤其是兩個相反的特征，結(jié)果是兩面都不討好。車內(nèi)最普遍的是三排座，試想，這么長的車身，如何運(yùn)動？就如同一個籃球運(yùn)動員，是很難踢好足球的。百年福特在中國市場一直表現(xiàn)不佳，除了?？怂怪纹饋淼匿N量，其他車型都表現(xiàn)平平。指產(chǎn)品或品牌要自然地融入到電影、電視中去,和節(jié)目形成一體,廣告中所要表現(xiàn)的品牌或產(chǎn)品與植入影片節(jié)目的情節(jié)應(yīng)該相關(guān)聯(lián),而且關(guān)聯(lián)度越高,廣告記憶度越高,廣告到達(dá)率也越高。早在20世紀(jì)初的好萊塢影片中就已經(jīng)出現(xiàn)了植入式廣告營銷的雛形,20世紀(jì)80年**始實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展,成為滲透美國電影、電視的一類重要廣告策略。他們都是寶馬的金字招牌和活廣告，因?yàn)楫?dāng)身為寶馬車主的明星們爆出什么新聞時，那些八卦記者們絕不會忘了提一句他們的座駕?；钴S在體育圈、娛樂圈的新一代偶像明星們，為今天凱迪拉克崇尚的年輕化訴求的傳遞可謂增色不少、貢獻(xiàn)非凡，凱迪拉克式的明星營銷也讓這個百年品牌越來越煥發(fā)出朝氣與活力。尤其是新一代C級車推出，要走的是時尚化、年輕化的路線，在新一代豪車車主里樹立全新的品牌形象，成為奔馳迫在眉捷的事情因此，在2008年，奔馳很大手筆地聘請成功闖入好萊塢的國際影星章子怡為它的時尚跑車SLK代言，章子怡為奔馳拍攝的廣告中，平面廣告精致唯美，而電視廣告則激情動感，讓奔馳SLK的高端時尚形象一下子深入人心，應(yīng)該說是相當(dāng)成功的。也正是基于這種極強(qiáng)的互動性，在企業(yè)進(jìn)行軟文營銷的同時，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)，對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始嘗試?；顒右蚕蛭覀兊慕?jīng)銷商證明了電子商務(wù)的力量所在，讓他們?yōu)槠囆袠I(yè)在線銷售的高速增長做好了準(zhǔn)備。網(wǎng)上試用駕車同時完成了主要目標(biāo)得到更多的注冊用戶。新車網(wǎng)絡(luò)推廣銷售——大眾2006年，大眾汽車在網(wǎng)上發(fā)布最新兩款甲殼蟲系列亮黃和水藍(lán)，2000輛新車均在網(wǎng)上銷售。汽車有關(guān)網(wǎng)頁上的網(wǎng)絡(luò)廣告在提升購買欲方面是最有效的。(編選：中國B2B研究中心）國內(nèi)外汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析作者：張麗媛日期：201064 23:50:36 在國外，汽車網(wǎng)絡(luò)銷售不僅是廣告投放，更多的是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣活動及網(wǎng)絡(luò)直接銷售。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事《大話西游》14集。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?。此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，十分實(shí)用。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。大眾汽車銷售4S店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4S店系統(tǒng)。實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。（1）市場發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢頭。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。合營合同期限為45年，即至2030年。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施需要具備以下條件：，其次企業(yè)應(yīng)有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊及較強(qiáng)的研發(fā)能力。但相比于大眾其還有許多需要改進(jìn)之處。公司于1997年3月18日動工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國際名牌的新時期。然而大眾在網(wǎng)絡(luò)營銷方面沒有讓消費(fèi)者一眼就看出來，這是大眾的一個誤區(qū)，而日常中更多的是“網(wǎng)絡(luò)搬磚”，當(dāng)然，我們有很多理由來做“網(wǎng)絡(luò)搬磚”的工作，但作為訪客，如果到處看的都一樣，差不多，是不是會對企業(yè)網(wǎng)站沒有特別好的印象，相反，如果企業(yè)是高質(zhì)量的原創(chuàng)，不僅搜索引擎會比較青睞，企業(yè)的訪客也會喜歡。將傳統(tǒng)的營銷方式與網(wǎng)絡(luò)條件相結(jié)合，消費(fèi)者在購買時注重的不僅僅是購買過程的便利程度，更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，即消費(fèi)者付出更多的是情感方面的要素。在這過程中大眾也采用一些不太光明的做法，通過雇傭車托在互聯(lián)網(wǎng)上極力鼓吹大眾汽車，甚至欺騙消費(fèi)者。我們將使之成為一次獨(dú)特的品牌宣傳，大約60%的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。