戰(zhàn)略營(yíng)銷管理(某咨詢創(chuàng)業(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 尋找機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，重要的不是你是否看到了未來機(jī)會(huì)，并為此作出準(zhǔn)備，而是你能否在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局中控制局面，或者確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而，使使企業(yè)未來狀態(tài)中處于有利的地位。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義 對(duì)企業(yè)賣的是什麼進(jìn)行描述 有效地對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的邊界進(jìn)行深入的思考 打破原有 “賣產(chǎn)品名稱 ”的思維程式 ，按產(chǎn)品的“價(jià)值 ”、 “有用性 ”、 “解決顧客問題與困難 ”， “提供發(fā)財(cái)方法與手段 ”的思路，給自己的產(chǎn)品和服務(wù)下定義。 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域調(diào)整與重組的要點(diǎn)： 重新審視外部市場(chǎng)，明確企業(yè)所聯(lián)系的顧客，弄清各分事業(yè)部的輕重緩急，明確事業(yè)的主體部分，然后尋求內(nèi)在的聯(lián)系，最終引導(dǎo)各分事業(yè)部結(jié)成 “互相支撐、互相貢獻(xiàn) “的協(xié)同關(guān)系，達(dá)到資源共享，強(qiáng)化整體功能的目的。如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等營(yíng)銷因素 如政治、法律、 經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素企業(yè)不能控制企業(yè)能控制影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種： 4Ps模型列舉了對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)生作用的因素。 每一營(yíng)銷工 具都要從顧客出發(fā)，為顧客提供利益?！?回報(bào) ”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容。 一月 21一月 2102:40:1502:40:15January 21, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2102:40:1502:40Jan2121Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:40:1502:40:1521 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/21 2:40:1502:40:1521 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?回報(bào)是營(yíng)銷的源泉 (Repayment)?！?消費(fèi)者的 便利性 (Convenience) 。41 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司抓住成功的關(guān)鍵（續(xù)） 在成功關(guān)鍵上集中力量 ? 集中使用資源? 形成獨(dú)特的能力? 跨越未來的障礙?企業(yè)所確定的 “成功關(guān)鍵 ”是否具有未來意義；這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)化，是否能夠支持整個(gè)公司未來的持續(xù)成長(zhǎng)；現(xiàn)實(shí)的成功能否為進(jìn)一步的成功提供條件。利潤(rùn)導(dǎo)向的危險(xiǎn)性：不能有效地引導(dǎo)一個(gè)經(jīng)營(yíng)組織把各分事業(yè)統(tǒng)一起來，并建立內(nèi)在的有機(jī)聯(lián)系，深化內(nèi)在的結(jié)構(gòu)。所謂市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)消費(fèi)者群體。 本田依靠直覺尋找企業(yè)存在的理由，從而成功地獲得了廣闊的市場(chǎng)。18 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠大和（或）在將來它的成長(zhǎng)是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場(chǎng)是正確的。13 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)） 圍繞著爭(zhēng)奪顧客或市場(chǎng)，企業(yè)不可能把希望寄托在需求不變，競(jìng)爭(zhēng)者不來競(jìng)爭(zhēng)之上，而應(yīng)該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 提高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)條件來源 “生產(chǎn)性 ”“交換性 ”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：以低于生產(chǎn)者的成本，向顧客提供有用的產(chǎn)品 —— 低成本優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客：以別具一格的有用產(chǎn)品，使顧客樂于支付更高的價(jià)格—— 別具一格優(yōu)勢(shì)14 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷 “過程營(yíng)銷 ”中的 誤區(qū) 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向作用，企業(yè)各部門按市場(chǎng)需求，進(jìn)行 RD、生產(chǎn)與銷售，形成首尾相連的 “導(dǎo)向過程 ”。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制1 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司目 錄? 市場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)則? 按需生產(chǎn)的誤區(qū)? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)? 有組織的整體營(yíng)銷? 選擇企業(yè)的市場(chǎng)? 在變化中識(shí)別良機(jī)? 與顧客建立聯(lián)系? 確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域? 抓住成功的關(guān)鍵2 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)決定成敗 確定營(yíng)銷基準(zhǔn)對(duì) “營(yíng)銷基準(zhǔn) ” 進(jìn)行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？改變思考營(yíng)銷問題的角度聯(lián) 系?麥當(dāng)勞在擴(kuò)張中贏得需求?本田依靠?jī)A銷進(jìn)入歐美市場(chǎng)?索尼在瘋狂開發(fā)
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