汽車品牌終端巡展指導(dǎo)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)比較 ，用 數(shù)據(jù) 、 配置 、 圖片 、 等 直觀的方式 ， 從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位 、 質(zhì)量等方面向客戶 說明 。 并從以下幾點(diǎn)對用戶給予說明： ? C3是廣汽集團(tuán)與中興汽車于 13年 5月在宜昌的合資工廠首款產(chǎn)品 ， 由于合資公司在工信部的產(chǎn)品申請備案需要 1年時間 ， 所以C3這款產(chǎn)品還在使用中興汽車的商標(biāo) 。 （ 2） 對于假沒錢的客戶 ， 先目測加旁敲側(cè)擊 ， 估算 出 其 資金實(shí)力和利潤；然后為客戶介紹其它購買 者 的 使用 (駕駛 )感受；最后一定要 強(qiáng)調(diào) 購買 機(jī)會 難得 。 告訴客戶我們做活動 、 送他一個小禮物 ，幫 他介紹客戶 、 建立合作關(guān)系等方面 ， 不要勉強(qiáng)留 。 計(jì)劃改不上變化 ， 如果您試駕 過后 決定 不 考慮的話 ， 那么以后您也 不 會后悔 。 多年的皮卡 、 SUV專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀 ，為 C3產(chǎn)品奠定了良好的品質(zhì)基礎(chǔ) 。 對比技巧：評價(jià)競品的時候 ， 先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)；評價(jià)自己的時候 ， 先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn) 。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 接近客戶的 辦法 進(jìn)門 (見面 )時說： “ 您好 ， 打擾一下 ， 我是XXXX汽車 銷售服務(wù)有限公司的 ， 我們的新款 XXX剛上市 ， 性價(jià)比和評價(jià)都很高 ， 想給您簡單介紹下 ， 您看可以么 ？ ” 客戶一般都不會說 “ 不 ” ， 接下來我們就要以對我們的產(chǎn)品進(jìn)行介紹和詢問他的意向是什么 ，針對他所屬的行業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推薦我們的車 。 產(chǎn) 品功能展示 ：可以 將 C3的產(chǎn)品特點(diǎn) 通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場的觀眾，比如 ， C3的外觀非常時尚、硬朗，同時又兼具大空間的特點(diǎn)。 掃街派發(fā) 在保證現(xiàn)場用戶看車接待前提，安排銷售人員在展示區(qū)的人流聚集地、小區(qū)出入口、商超店鋪等進(jìn)行DM宣傳單的派發(fā)。 現(xiàn)場布置應(yīng)該注意以下問題： 現(xiàn)場要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動的專業(yè)； 區(qū)域劃分明確、并有明顯標(biāo)識（產(chǎn)品展示、銷售接待、服務(wù)接待等）； 物料清單請參考巡展活動考核表 現(xiàn)場執(zhí)行 活動 人員： ? 統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌； ? 根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）； ? 堅(jiān)守崗位，主動熱情接待客戶 。 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 車輛 不低于 3輛，兩臺靜態(tài)展示車，一臺試乘試駕車 人員 原則上每輛車的銷售顧問不可低于 1人 話術(shù) 針對不同類型的巡展，需要提前準(zhǔn)備話術(shù) 促銷政策 針對不同類型的巡展，需要不同的促銷政策引導(dǎo)： 如團(tuán)購，讓價(jià) 物料（移動4S店） 拱門、條幅 可選，條件具備前提下建議使用 車身彩貼 必選，巡展車必須有 1輛貼車貼 刀旗 必選，不低于 3個 X展架 必選，不低于 4個 三角立牌 必選，不低于 2個 宣傳資料 必選 假定單 必選 小禮品 必選，用于吸引人群 拉網(wǎng)展架 — 可選，視場地情況執(zhí)行 音響設(shè)備 可選 物料準(zhǔn)備 物料名稱 規(guī)格 內(nèi)容 品牌背書 w60cm*h160cm 廣汽與中興簽約照片，合資介紹 企業(yè)介紹 w60cm*h160cm 企業(yè)廠區(qū)鳥瞰、生產(chǎn)場景、設(shè)備 車型賣點(diǎn)（ 2塊） w60cm*h160cm 產(chǎn)品廣告 物料準(zhǔn)備 小禮品 X展架 橫幅 戶外 刀旗 戶外 背景 車頂三角牌 彩 虹門、條幅、易拉網(wǎng)背景、紅花、地毯烘托出巡 展的 氣 氛，這些物料都是一次性投
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1